No cometa los mismos errores que cometí en la pequeña empresa

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He sido propietario de un pequeño negocio durante casi tres años, y aunque todavía estoy en pie, definitivamente cometí algunos errores importantes que quiero compartir con ustedes con la esperanza de que puedan aprender de mi ejemplo.

Enero, tradicionalmente un mes en que los pensamientos se convierten en nuevas empresas, se acaba en unos pocos días. Por lo tanto, si está pensando en comenzar su propio negocio, o incluso si ya está sumido en el espíritu empresarial, quiero compartir una historia de advertencia (o dos) con usted.

Estoy por cumplir tres años como propietario de una pequeña empresa. El hecho de que mis socios y yo aún estemos de pie después del lanzamiento en medio de la Gran Recesión debe significar que al menos hemos hecho algunas cosas bien. Pero también hemos cometido un montón de errores.

Así que en el espíritu de hacer lo que digo y no como yo hizo, Aquí hay algunas cosas que debes hacer para evitar las startups:

1. No le pongan precios demasiado bajos a sus servicios. Es más fácil establecer precios cuando está vendiendo productos, ya que hay costos claros y, a menudo, fórmulas de precios de la industria. Pero determinar los precios para una empresa de servicios es mucho más difícil. Hemos cometido muchos errores en la licitación de nuestro primer trabajo. Como no sabíamos cuánto cobrar, intentamos establecer una tarifa por hora, teniendo en cuenta nuestros gastos generales y experiencia. Pero realmente no sabíamos cuántas horas tomaría el proyecto, y nos apresuramos a poner nuestra oferta, nos olvidamos de tener en cuenta todos los costos posibles. Conseguimos el trabajo, pero después de tener que pagar varios gastos inesperados (como un artista gráfico), apenas logramos una compensación.

LECCIÓN APRENDIDA: Ahora tratamos de actuar de forma más deliberada y tenemos en cuenta cada contingencia.

2. No te olvides de pedir la venta. Esto fue especialmente difícil para nosotros, ya que mis socios y yo veníamos del lado "creativo" del negocio, y nunca antes tuvimos que cerrar una venta. Dado que la tarea de hacer tratos me correspondía, a menudo me estresaba y me castigaba cuando, con demasiada frecuencia, me ponía frío y no pedía la venta. El cierre simplemente no me parecía natural.

LECCIÓN APRENDIDA: Como no podíamos darnos el lujo de contratar a alguien para que vendiera por nosotros (una buena alternativa si tienes algo de dinero extra), tuve que superarlo. No va a tener éxito en los negocios si no puede aprender a operar fuera de su zona de confort. Todavía me pongo tenso en las situaciones de ventas, pero simplemente lo absorbo y lo apago.

3. No trabajes sin contrato. Al principio teníamos mucha hambre por la venta, después de negociar (algo más que odio hacer) durante semanas con algunos clientes, en el momento en que oímos "sí" comenzamos con entusiasmo. Después de todo, parecía que el acuerdo estaba hecho, a pesar de que nunca habíamos firmado un contrato.

LECCIÓN APRENDIDA: Solo nos quemamos una vez, pero ahora, no importa cuán urgente sea el cliente dice que el proyecto es, no empezamos hasta que haya un contrato firmado en la mano.

4. No pierdas tiempo en tareas que pueden ser fácilmente subcontratadas. Para nosotros fue la nómina. Algunas startups deciden abordar ellas mismas la nómina. Al no ser gente de matemáticas, no éramos lo suficientemente tontos como para hacer eso. Pero nos convencieron para que nos suscribiéramos a un sistema de software de nómina que era mucho más grande y complejo de lo que necesitábamos. En el contrato nos dimos cuenta de que estábamos perdiendo tiempo y mucho dinero. Pero habíamos firmado un contrato, y tuvimos que esperar hasta que expirara antes de poder pasar a un servicio de nómina mucho más asequible y fácil de usar.

LECCIÓN APRENDIDA: Investigación antes de - No después - firmas un contrato. Y mientras que la mayoría de nosotros necesitamos soluciones escalables, a veces, más sencillas es mejor. La parte verdaderamente loca es que habíamos pasado por alto la solución más obvia: ¡el lugar en el que había estado depositando personalmente durante más de 30 años!

5. No te quedes con un modelo de negocio obsoleto. OK, realmente no hicimos esto, pero casi lo hicimos. Afortunadamente, la recesión nos obligó a volver a evaluar antes de invertir demasiado tiempo, dinero y capacidad intelectual. Al darnos cuenta de que nuestra visión original no iba a funcionar en la nueva realidad económica, nos renovamos y nos fijamos en un mercado completamente nuevo. Afortunadamente, funcionó.

LECCIÓN APRENDIDA: Se Flexible; nada debe ser escrito en piedra Tómese el tiempo para reevaluar y pregúntese: “¿Funciona lo que estoy haciendo?” Si no es así, deje de perder su tiempo y dinero y empiece a trabajar en un nuevo plan.

Ningún negocio lo hace bien todo el tiempo. Todavía estamos cometiendo errores, y todavía estamos aprendiendo de ellos. Después de todo, como dijo George Bernard Shaw, "Una vida dedicada a cometer errores es más útil que una vida dedicada a no hacer nada".


Sigue a Rieva en Twitter @Rieva y leer más de sus ideas en
SmallBizDaily.com.

Enero, tradicionalmente un mes en que los pensamientos se convierten en nuevas empresas, se acaba en unos pocos días. Por lo tanto, si está pensando en comenzar su propio negocio, o incluso si ya está sumido en el espíritu empresarial, quiero compartir una historia de advertencia (o dos) con usted.

Estoy por cumplir tres años como propietario de una pequeña empresa. El hecho de que mis socios y yo aún estemos de pie después del lanzamiento en medio de la Gran Recesión debe significar que al menos hemos hecho algunas cosas bien. Pero también hemos cometido un montón de errores.

Así que en el espíritu de hacer lo que digo y no como yo hizo, Aquí hay algunas cosas que debes hacer para evitar las startups:

1. No le pongan precios demasiado bajos a sus servicios. Es más fácil establecer precios cuando está vendiendo productos, ya que hay costos claros y, a menudo, fórmulas de precios de la industria. Pero determinar los precios para una empresa de servicios es mucho más difícil. Hemos cometido muchos errores en la licitación de nuestro primer trabajo. Como no sabíamos cuánto cobrar, intentamos establecer una tarifa por hora, teniendo en cuenta nuestros gastos generales y experiencia. Pero realmente no sabíamos cuántas horas tomaría el proyecto, y nos apresuramos a poner nuestra oferta, nos olvidamos de tener en cuenta todos los costos posibles. Conseguimos el trabajo, pero después de tener que pagar varios gastos inesperados (como un artista gráfico), apenas logramos una compensación.

LECCIÓN APRENDIDA: Ahora tratamos de actuar de forma más deliberada y tenemos en cuenta cada contingencia.

2. No te olvides de pedir la venta. Esto fue especialmente difícil para nosotros, ya que mis socios y yo veníamos del lado "creativo" del negocio, y nunca antes tuvimos que cerrar una venta. Dado que la tarea de hacer tratos me correspondía, a menudo me estresaba y me castigaba cuando, con demasiada frecuencia, me ponía frío y no pedía la venta. El cierre simplemente no me parecía natural.

LECCIÓN APRENDIDA: Como no podíamos darnos el lujo de contratar a alguien para que vendiera por nosotros (una buena alternativa si tienes algo de dinero extra), tuve que superarlo. No va a tener éxito en los negocios si no puede aprender a operar fuera de su zona de confort. Todavía me pongo tenso en las situaciones de ventas, pero simplemente lo absorbo y lo apago.

3. No trabajes sin contrato. Al principio teníamos mucha hambre por la venta, después de negociar (algo más que odio hacer) durante semanas con algunos clientes, en el momento en que oímos "sí" comenzamos con entusiasmo. Después de todo, parecía que el acuerdo estaba hecho, a pesar de que nunca habíamos firmado un contrato.

LECCIÓN APRENDIDA: Solo nos quemamos una vez, pero ahora, no importa cuán urgente sea el cliente dice que el proyecto es, no empezamos hasta que haya un contrato firmado en la mano.

4. No pierdas tiempo en tareas que pueden ser fácilmente subcontratadas. Para nosotros fue la nómina. Algunas startups deciden abordar ellas mismas la nómina. Al no ser gente de matemáticas, no éramos lo suficientemente tontos como para hacer eso. Pero nos convencieron para que nos suscribiéramos a un sistema de software de nómina que era mucho más grande y complejo de lo que necesitábamos. En el contrato nos dimos cuenta de que estábamos perdiendo tiempo y mucho dinero. Pero habíamos firmado un contrato, y tuvimos que esperar hasta que expirara antes de poder pasar a un servicio de nómina mucho más asequible y fácil de usar.

LECCIÓN APRENDIDA: Investigación antes de - No después - firmas un contrato. Y mientras que la mayoría de nosotros necesitamos soluciones escalables, a veces, más sencillas es mejor. La parte verdaderamente loca es que habíamos pasado por alto la solución más obvia: ¡el lugar en el que había estado depositando personalmente durante más de 30 años!

5. No te quedes con un modelo de negocio obsoleto. OK, realmente no hicimos esto, pero casi lo hicimos. Afortunadamente, la recesión nos obligó a volver a evaluar antes de invertir demasiado tiempo, dinero y capacidad intelectual. Al darnos cuenta de que nuestra visión original no iba a funcionar en la nueva realidad económica, nos renovamos y nos fijamos en un mercado completamente nuevo. Afortunadamente, funcionó.

LECCIÓN APRENDIDA: Se Flexible; nada debe ser escrito en piedra Tómese el tiempo para reevaluar y pregúntese: “¿Funciona lo que estoy haciendo?” Si no es así, deje de perder su tiempo y dinero y empiece a trabajar en un nuevo plan.

Ningún negocio lo hace bien todo el tiempo. Todavía estamos cometiendo errores, y todavía estamos aprendiendo de ellos. Después de todo, como dijo George Bernard Shaw, "Una vida dedicada a cometer errores es más útil que una vida dedicada a no hacer nada".


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