No pierda tiempo en un plan de negocios de inicio: haga estas 5 cosas en lugar de hacerlo

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Basándome en mi experiencia, los planes de negocios para empresas de nueva creación generalmente no valen la pena. Conozca en qué debería concentrarse para hacer crecer su negocio.

Tradicionalmente, las empresas de nueva creación redactan un plan de negocios por tres razones específicas: articular su visión para el negocio, documentar cómo planean resolver los desafíos clave y presentar su idea de negocio a los posibles inversores.

Pero, ¿y si le dijera que los planes de negocios para empresas de nueva creación generalmente no valen la pena?

Mis muchos años de experiencia trabajando con nuevas empresas, empresarios y capitalistas de riesgo me han llevado a la conclusión de que los planes de negocios son en gran medida una pérdida de tiempo por las siguientes razones:

  • Son mucho tiempo. Los planes completos de negocios demoran mucho tiempo en prepararse, incluso si utiliza un software de planificación empresarial.
  • Se desactualizan rápidamente. Su plan de negocios rápidamente se vuelve obsoleto a medida que encuentra problemas operativos y de marketing.
  • Nadie tiene tiempo para leerlos. Los inversionistas potenciales y los capitalistas de riesgo generalmente no tienen el tiempo o el interés para leer ese documento. Revisan cientos, si no miles de oportunidades de inicio, por lo que tienes que llamar su atención con algo mucho más corto.

Entonces, en lugar de perder su valioso tiempo preparando un plan de negocios, le sugiero que haga estas cinco cosas al iniciar su inicio:

1. Prepare una gran plataforma de inversión para futuros inversores

Desarrollar una plataforma de lanzamiento atractiva para presentar su empresa a posibles inversores en lugar de un plan de negocios es la nueva norma. La plataforma de lanzamiento generalmente consta de 15-20 diapositivas de PowerPoint y está diseñada para mostrar los productos, la tecnología y el equipo de la compañía a los inversores.

Recaudar capital de los inversores es difícil y consume mucho tiempo. Por lo tanto, es crucial que una nueva empresa que busque fondos se limite absolutamente a su plataforma de inversión y articule una historia interesante e interesante en el corto tiempo que tiene durante la presentación.

Desea que su plataforma de inversión para inversores cubra los siguientes temas, aproximadamente en el orden establecido aquí y con títulos como los siguientes:

  • Descripción de la compañía (brinde un resumen de la compañía)
  • Misión / Visión de la Compañía (¿cuál es la misión y la visión?)
  • El equipo (¿quiénes son los jugadores clave del equipo? ¿Cuál es su fondo relevante?)
  • El problema (¿qué gran problema estás tratando de resolver?)
  • La solución (¿cuál es su solución propuesta? ¿Por qué es mejor que otras soluciones o productos?)
  • La oportunidad de mercado (¿qué tan grande es el mercado accesible?)
  • El producto (dar detalles sobre el producto)
  • Los clientes (¿quiénes son los clientes objetivo? ¿Por qué habrá una gran demanda de estos clientes?)
  • La tecnología (¿cuál es la tecnología subyacente? ¿Cómo se diferencia?)
  • La Competencia (¿Quiénes son los competidores clave?)
  • Tracción (primeros clientes, primeros adoptantes, asociaciones)
  • Modelo de negocio (¿cuál es el modelo de negocio?)
  • El plan de marketing (¿cómo piensa comercializar? ¿Qué anticipa para los costos de adquisición del cliente en comparación con el valor de por vida del cliente?)
  • Finanzas (ganancias y pérdidas reales y proyectadas y flujo de caja)
  • El Ask (¿cuánto capital estás tratando de reunir?)

Demasiadas nuevas empresas cometen una serie de errores evitables al crear sus mazos de inversión. Aquí hay una lista de lo que se debe y no se debe hacer de manera preliminar:

Pitch Deck Do´s

  • Incluya este texto en la parte inferior izquierda de la portada de la plataforma de lanzamiento: “Confidencial y propiedad”. Derechos de autor por [Nombre de la Compañía]. [Año]. Todos los derechos reservados."
  • Convenza al espectador de por qué la oportunidad del mercado es grande.
  • Incluye gráficos e imágenes visualmente interesantes.
  • Envíe la plataforma de lanzamiento en formato PDF a los posibles inversores antes de una reunión. No obligue al inversionista a obtenerlo de Google Docs, Dropbox o algún otro servicio en línea, ya que solo está poniendo una barrera para que el inversionista realmente lo lea.
  • Planee tener una demostración de su producto como parte de la presentación en persona.
  • Cuente una historia convincente, memorable e interesante que muestre su pasión por el negocio.
  • Muestre que tiene más que solo una idea, y que ha conseguido un impulso inicial en el desarrollo del producto, la captación de clientes o el registro de socios.
  • Ten un buen sonido para que los inversores te recuerden.
  • Utilice un estilo de tamaño de fuente, color y título de encabezado coherente en todas las diapositivas.

Deshacer de cubierta

  • No haga que la plataforma de lanzamiento tenga más de 15 a 20 diapositivas (los inversionistas tienen una capacidad de atención limitada).
  • No tengas demasiadas diapositivas prolijas.
  • No proporcione detalles financieros excesivos, ya que pueden proporcionarse en un seguimiento.
  • No trates de cubrir todo en la cubierta de lanzamiento. Su presentación en persona le dará la oportunidad de agregar y resaltar información clave.
  • No use una gran cantidad de jerga o acrónimos que el inversionista no pueda entender de inmediato.
  • No subestime ni menosprecie la competencia.
  • No dejes que tu deck de lanzamiento parezca desactualizado. No desea una fecha en la portada que tenga varios meses (por eso evito poner una fecha en la portada). Y no desea información o métricas en la cubierta sobre su negocio que parezcan obsoletos o obsoletos.
  • No tenga un diseño pobre, gráficos malos o una "apariencia" de baja calidad. Piense en contratar a un diseñador gráfico para darle un aspecto más profesional a su mesa de lanzamientos.

Para obtener consejos adicionales y una plataforma de lanzamiento de muestra, consulte ¿Cómo crear una plataforma de lanzamiento de gran inversionista para nuevas empresas que buscan financiamiento y desea obtener financiamiento para el inicio de su aplicación móvil? Aquí está el Ultimate Investor Pitch Deck.

2. Centrarse en la construcción de un buen producto prototipo

Construye la versión 1 de tu producto. Tener un prototipo de su producto facilita la venta de su visión a los inversores. También le da algo de impulso y tracción y lo ayuda a reclutar socios y empleados. Sin lugar a dudas, la versión 1 de su producto no será tan buena como la versión 2 o la versión 3, pero debe comenzar en alguna parte.

Al comenzar, su producto debe ser al menos bueno, si no excelente. Debe diferenciarse de alguna manera significativa e importante de las ofertas de su competencia. Todo lo demás se sigue de este principio clave. No arrastre sus pies para sacar su producto al mercado, ya que los primeros comentarios de los clientes son una de las mejores maneras de mejorar su producto.

Por supuesto, usted desea comenzar con un "producto mínimo viable" (MVP), pero incluso ese producto debe ser bueno y diferenciado de la competencia. Tener un producto de prueba “beta” funciona para muchas startups a medida que resuelven los errores de las reacciones de los usuarios. Como dijo Sheryl Sandberg, Directora de Operaciones de Facebook, "Hecho es mejor que perfecto".

3. Investiga a fondo la oportunidad del mercado y tu competencia

Asegúrese de estar investigando a fondo la oportunidad de mercado y los productos o servicios competitivos, y manténgase al tanto de los nuevos desarrollos y anuncios de sus competidores. Una forma de hacerlo es configurar una alerta de Google para notificarle cuando aparezca en línea cualquier información nueva sobre esas compañías.

Espere que los posibles inversionistas en su empresa hagan preguntas sobre la oportunidad de mercado y sus competidores. Cualquier empresario que diga que "no tenemos competidores" tendrá problemas de credibilidad. Así que anticipa estas preguntas de los inversores:

  • ¿Qué tan grande es el mercado direccionable? ¿Cuánto puede captar de manera realista la empresa?
  • ¿Quiénes son los principales competidores de la empresa?
  • ¿Qué tracción han obtenido esos competidores?
  • ¿Qué le da a su empresa la ventaja competitiva?
  • En comparación con estas otras empresas, ¿cómo compite con respecto al precio, las características y el rendimiento?
  • ¿Cuáles son las barreras de entrada en su mercado?

4. Preparar proyecciones financieras detalladas

Puede ser importante preparar proyecciones financieras detalladas para el negocio, por las siguientes razones:

  • Para determinar si el negocio será rentable en última instancia.
  • Para determinar su “quema” de efectivo antes de que obtenga un flujo de efectivo rentable, muestre cuánto capital inicial necesitará
  • Para establecer sus suposiciones financieras clave (precio por producto, costo de desarrollar el producto, gastos de mercadotecnia, gastos de empleados, alquiler y gastos generales, márgenes brutos y mucho más) para que usted y otros puedan probar la razonabilidad de las suposiciones
  • Para tener esas proyecciones listas y creíbles cuando los inversores inevitablemente las soliciten.

Las proyecciones financieras serán típicamente por un período de 3-5 años e incluirán:

  • Declaración de ganancias y pérdidas
  • Estado de flujo de efectivo
  • Categorías detalladas de ingresos y gastos.
  • Hoja de balance
  • Presunciones subyacentes

Por supuesto, sus proyecciones financieras no coincidirán perfectamente con sus resultados reales, pero sus proyecciones financieras pueden ser revisadas a medida que avanza por las etapas de su negocio.

5. Asegúrese de haber pensado a través de las razones por las que los inversores no financian las empresas de nueva creación

Hay una variedad de razones por las cuales los inversores rechazan a las nuevas empresas y los empresarios. Comprenda estos motivos y asegúrese de que no se apliquen a usted:

  • La idea de negocio es demasiado pequeña.
  • Tu resumen ejecutivo o tu pitch deck son decepcionantes
  • No has pensado en las preguntas que los inversores probablemente harán
  • Solo tienes una idea y aún no has conseguido ninguna tracción.
  • No tienes el equipo de gestión adecuado.
  • No entiendes la competencia
  • Ya hay competidores fuertes que están bien capitalizados.
  • Tus proyecciones financieras son poco realistas.
  • No está convencido de la necesidad de su producto o servicio
  • No articula cómo planea comercializar y obtener clientes de manera rentable
  • No tienes un buen prototipo de tu producto.

Para obtener más detalles, consulte 10 razones por las que su idea de inicio apesta y no se financia.

Recuerde, no necesita un plan de negocios largo para su inicio. Hay cosas más importantes que puede hacer para construir un negocio exitoso.

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Derechos de autor © por Richard D. Harroch. Todos los derechos reservados.

Richard D. Harroch es Director Ejecutivo y Director Global de M&A en VantagePoint Capital Partners, un gran fondo de capital de riesgo en el área de San Francisco. Su enfoque está en Internet, medios digitales y compañías de software, y fue el fundador de varias compañías de Internet. Sus artículos han aparecido en línea en Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness y howtomintmoney.com. Richard es autor de varios libros sobre nuevas empresas y coautor de Poker for Dummies and Fusiones y Adquisiciones de empresas de propiedad privada (Bloomberg), y de un libro de gran venta del Wall Street Journal sobre pequeñas empresas. También fue socio corporativo y de fusiones y adquisiciones en la firma de abogados Orrick, Herrington & Sutcliffe, con experiencia en startups, fusiones y adquisiciones, y capital de riesgo. Ha estado involucrado en más de 200 transacciones de fusiones y adquisiciones y 250 financiamientos de inicio. Él puede ser alcanzado a través de LinkedIn.


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