Rayas secas a alguien?

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Si haces cualquier cantidad de llamadas en frío, eventualmente tienes una racha seca. Las rayas secas son los períodos inevitables de tiempo (días, semanas) en los que simplemente no puede obtener una perspectiva para comprometerse a una venta o una cita. Las rayas secas son muy comunes entre la gente de ventas y marketing y todos las tienen. Incluso los más hábiles entre nosotros han tenido que admitir la derrota en alguna ocasión. No te asustes. Se pone mejor. Entonces, ¿cómo puedo superar esta racha seca? Nunca es simple y no hay respuestas fáciles para superar una racha seca, pero hay algunas

Si haces cualquier cantidad de llamadas en frío, eventualmente tienes una racha seca. Las rayas secas son los períodos inevitables de tiempo (días, semanas) en los que simplemente no puede obtener una perspectiva para comprometerse a una venta o una cita. Las rayas secas son muy comunes entre la gente de ventas y marketing y todos las tienen. Incluso los más hábiles entre nosotros han tenido que admitir la derrota en alguna ocasión. No te asustes. Se pone mejor.

Entonces, ¿cómo puedo superar esta racha seca?

Nunca es simple y no hay respuestas fáciles para superar una racha seca, pero hay algunos pasos que puede tomar para superarla más rápido y fácilmente, y romper el patrón.

Comience por hacer las preguntas de sondeo de perspectiva

Asegúrese de enviar literatura a la perspectiva. Les encanta ver la información por escrito.

Fax o correo electrónico de información si es posible.

Ponte de acuerdo con el portero. Él / ella podrá decirle cuándo debe ponerse en contacto con quien toma las decisiones.

Tome buenas notas y no deje más de 2 o 3 mensajes en el correo de voz. Tomar notas le permitirá retroceder para ver si hay alguna información que pueda usar en el futuro.

Sé persistente hasta que tenga sentido retroceder. No todos pueden ser clientes...

Este es un extracto de mi libro "Éxito de telemarketing para pequeñas y medianas empresas disponible en amazon.com y librerías en todo el mundo.

Tony Wilkins es el propietario de Telemarketing Consulting Services y autor de "Telemarketing Success para pequeñas y medianas empresas" disponible en la mayoría de las librerías y en línea en amazon.com y xlibris.com. También puede encontrar información sobre sus talleres y servicios en
//stores.ebay.com/telemarketing-success por correo electrónico a [email protected] o al teléfono 415-267-4872. Si desea recibir una notificación de una nueva publicación para esta columna, comuníquese con Tony Wilkins al [email protected]


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