Series de ganancias: ¿Con qué frecuencia se utilizan las ganancias en las ventas comerciales?

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Las ganancias (pagos basados ​​en el rendimiento futuro) se utilizan con mayor frecuencia para el mercado intermedio inferior y el mercado intermedio, no para las pequeñas empresas o las grandes. ¿con qué frecuencia se utilizan para las empresas medianas? Una encuesta realizada por los abogados de acuerdo muestra que...

¿Con qué frecuencia se utilizan ganancias? Las pequeñas empresas generalmente no usan ganancias y por una buena razón. En las transacciones de pequeñas empresas, normalmente hay períodos de transición cortos (por lo general, los vendedores “ganan” una ganancia al permanecer durante una transición), las finanzas a menudo son bastante complicadas, por lo que medir los hitos de ganancias es problemático, y los compradores generalmente quieren entrar y operar el negocio como el suyo. sin ninguna de las limitaciones operativas que a menudo ocurren con un acuerdo de ganancias. Ocurren con pequeñas empresas, pero no es común.

Sin embargo, son bastante comunes para las empresas más grandes en el mercado medio inferior y medio. Las brechas de valoración entre compradores y vendedores son comunes, y eso naturalmente conduce a discusiones sobre ganancias.

También es bastante común que las ganancias desaparezcan más tarde en las negociaciones cuando se hacen evidentes los desafíos de estructurar realmente la ganancia. Por ejemplo, cómo medir la ganancia, el tiempo que debe durar el período de ganancias y las limitaciones operativas que se le asignarán al comprador son problemas típicos que deben resolverse con las ganancias (mi próxima publicación en el blog lo analizará con más detalle).

Por ejemplo, el año pasado hice un trato en el que inicialmente había una ganancia. Durante las negociaciones de último minuto con los dos compradores que aún dejaron de hacer una oferta, uno de los compradores abandonó las ganancias y convirtió ese pago en una nota no contingente. Eso cerró el trato a su manera y al día siguiente el vendedor firmó el LOI de ese comprador. También simplificó el acuerdo de compra que pronto vendría.

La American Bar Association publica un estudio de puntos de acuerdo en el que organizan la información de acuerdos de una serie de acuerdos del mercado medio. En 2007, analizaron 103 acuerdos y el 20% de esos acuerdos tenían ganancias estructuradas en los acuerdos. En 2009, se analizaron 104 acuerdos y el 29% tuvo ganancias, lo que tiene sentido dada la mayor volatilidad y el riesgo de ganancias en 2009. Esos acuerdos se mantuvieron directamente en el mercado medio entre $ 20 millones y $ 100 millones. Para ofertas en el mercado medio inferior a $ 20 millones y menos creo que hay alrededor del 50% de las ofertas que tienen ganancias.


Descargar mi libro electrónico gratuito sobre cómo vender un negocio del mercado medio.

¿Con qué frecuencia se utilizan ganancias? Las pequeñas empresas generalmente no usan ganancias y por una buena razón. En las transacciones de pequeñas empresas, normalmente hay períodos de transición cortos (por lo general, los vendedores “ganan” una ganancia al permanecer durante una transición), las finanzas a menudo son bastante complicadas, por lo que medir los hitos de ganancias es problemático, y los compradores generalmente quieren entrar y operar el negocio como el suyo. sin ninguna de las limitaciones operativas que a menudo ocurren con un acuerdo de ganancias. Ocurren con pequeñas empresas, pero no es común.

Sin embargo, son bastante comunes para las empresas más grandes en el mercado medio inferior y medio. Las brechas de valoración entre compradores y vendedores son comunes, y eso naturalmente conduce a discusiones sobre ganancias.

También es bastante común que las ganancias desaparezcan más tarde en las negociaciones cuando se hacen evidentes los desafíos de estructurar realmente la ganancia. Por ejemplo, cómo medir la ganancia, el tiempo que debe durar el período de ganancias y las limitaciones operativas que se le asignarán al comprador son problemas típicos que deben resolverse con las ganancias (mi próxima publicación en el blog lo analizará con más detalle).

Por ejemplo, el año pasado hice un trato en el que inicialmente había una ganancia. Durante las negociaciones de último minuto con los dos compradores que aún dejaron de hacer una oferta, uno de los compradores abandonó las ganancias y convirtió ese pago en una nota no contingente. Eso cerró el trato a su manera y al día siguiente el vendedor firmó el LOI de ese comprador. También simplificó el acuerdo de compra que pronto vendría.

La American Bar Association publica un estudio de puntos de acuerdo en el que organizan la información de acuerdos de una serie de acuerdos del mercado medio. En 2007, analizaron 103 acuerdos y el 20% de esos acuerdos tenían ganancias estructuradas en los acuerdos. En 2009, se analizaron 104 acuerdos y el 29% tuvo ganancias, lo que tiene sentido dada la mayor volatilidad y el riesgo de ganancias en 2009. Esos acuerdos se mantuvieron directamente en el mercado medio entre $ 20 millones y $ 100 millones. Para ofertas en el mercado medio inferior a $ 20 millones y menos creo que hay alrededor del 50% de las ofertas que tienen ganancias.

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¿Con qué frecuencia se utilizan ganancias? Las pequeñas empresas generalmente no usan ganancias y por una buena razón. En las transacciones de pequeñas empresas, normalmente hay períodos de transición cortos (por lo general, los vendedores “ganan” una ganancia al permanecer durante una transición), las finanzas a menudo son bastante complicadas, por lo que medir los hitos de ganancias es problemático, y los compradores generalmente quieren entrar y operar el negocio como el suyo. sin ninguna de las limitaciones operativas que a menudo ocurren con un acuerdo de ganancias. Ocurren con pequeñas empresas, pero no es común.

Sin embargo, son bastante comunes para las empresas más grandes en el mercado medio inferior y medio. Las brechas de valoración entre compradores y vendedores son comunes, y eso naturalmente conduce a discusiones sobre ganancias.

También es bastante común que las ganancias desaparezcan más tarde en las negociaciones cuando se hacen evidentes los desafíos de estructurar realmente la ganancia. Por ejemplo, cómo medir la ganancia, el tiempo que debe durar el período de ganancias y las limitaciones operativas que se le asignarán al comprador son problemas típicos que deben resolverse con las ganancias (mi próxima publicación en el blog lo analizará con más detalle).

Por ejemplo, el año pasado hice un trato en el que inicialmente había una ganancia. Durante las negociaciones de último minuto con los dos compradores que aún dejaron de hacer una oferta, uno de los compradores abandonó las ganancias y convirtió ese pago en una nota no contingente. Eso cerró el trato a su manera y al día siguiente el vendedor firmó el LOI de ese comprador. También simplificó el acuerdo de compra que pronto vendría.

La American Bar Association publica un estudio de puntos de acuerdo en el que organizan la información de acuerdos de una serie de acuerdos del mercado medio. En 2007, analizaron 103 acuerdos y el 20% de esos acuerdos tenían ganancias estructuradas en los acuerdos. En 2009, se analizaron 104 acuerdos y el 29% tuvo ganancias, lo que tiene sentido dada la mayor volatilidad y el riesgo de ganancias en 2009. Esos acuerdos se mantuvieron directamente en el mercado medio entre $ 20 millones y $ 100 millones. Para ofertas en el mercado medio inferior a $ 20 millones y menos creo que hay alrededor del 50% de las ofertas que tienen ganancias.

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