Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?

{h1}

Algunos de mis clientes me dicen que nunca aceptarían una ganancia, pero luego continúan diciendo cómo creen que las ganancias históricas no cuentan toda la historia y que un comprador debe creer que la compañía crecerá en el futuro. En otras palabras, pagar más. Desafortunadamente, muchos compradores dirán: "no te creo, demuéstralo". Y eso es una ganancia. Aquí le indicamos cómo saber si una ganancia tiene sentido cuando vende su negocio.

Algunos de mis clientes me dicen que nunca aceptarían una ganancia, pero luego continúan diciendo cómo creen que las ganancias históricas no cuentan toda la historia y que un comprador necesita creer La compañía crecerá en el futuro. En otras palabras, pagar más. Desafortunadamente, muchos compradores dirán: "No te creo, demuéstralo". Y eso es una ganancia. Aquí le indicamos cómo saber si una ganancia tiene sentido cuando vende su negocio.

¿Cuándo se utilizan ganancias?

Una ganancia es pagos futuros contingentes basados ​​en hitos de rendimiento. Por ejemplo, en un acuerdo simple de ganancias, se puede “ganar” un pago adicional de $ 100,000 para el vendedor haciendo crecer a la compañía con un ingreso adicional de $ 1 millón en el período de 12 meses después del cierre de la transacción. Las ganancias se utilizan cuando hay una diferencia de opinión sobre cuáles serán las ganancias en el futuro. El comprador dice, esencialmente, "muéstrame". Las ganancias son bien conocidas en el sector de la tecnología; Sin embargo, realmente tiene más que ver con los escenarios de alto crecimiento que con la tecnología.

Los negocios se compran para ganancias futuras

Al analizar Earnouts, es útil recordar que lo que realmente le importa a un comprador son las ganancias futuras. Como no sabemos cuáles serán las ganancias futuras, generalmente usamos las ganancias históricas para la valoración. Las discusiones ganadoras surgen naturalmente cuando hay una diferencia significativa entre los ingresos históricos y las proyecciones futuras. Veamos algunos escenarios de ganancias históricas vs. proyectadas.

Escenario 1: ganancias estables


Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: series

Esta empresa tiene una historia estable y una proyección creíble. No es difícil para nadie creer en esa proyección. En otras palabras, el riesgo es bastante bajo y el vendedor no debe esperar una ganancia.

Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: ganancias

En este caso, el precio de compra debe estar compuesto por efectivo y posiblemente una nota, pero a menos que haya otros riesgos, la nota no debe estar supeditada a los ingresos o ganancias, y no debe haber una ganancia.

Escenario 2: Crecimiento soportado


Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: ganancia

En este escenario, también es fácil ver hacia dónde se dirigen las ganancias. En otras palabras, la proyección del crecimiento futuro está claramente respaldada por tendencias históricas. Sin embargo, a menudo hay cierta discusión sobre quién se beneficiará del crecimiento. Un vendedor puede decir: "Usted puede ver lo que sucederá, por lo que quiero basar el precio de compra en un múltiplo alto o en el posible uso de las ganancias del próximo año". Un comprador, por otro lado, puede decir que si la compañía crece, será por su esfuerzo después de que compre la compañía, no los vendedores. Después de todo, ciertamente no lo está comprando para darle todas las ganancias al dueño anterior. Un vendedor inteligente contrarrestará esto explicando que gran parte del crecimiento futuro se debe a la base que él ha construido. El sitio web, la reputación, el producto, el servicio, etc. se han reunido para generar un impulso que sería difícil detener. Sin embargo, lo que también está diciendo es: "Solo confía en mí en esto". A nadie le gusta apostar cientos de miles o incluso millones de personas confiando en alguien que conoció recientemente, por lo que comienzan las discusiones de ganancias. En este tipo de escenario, una ganancia podría parecerse a la siguiente:

Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: ganancia

Un “precio base” de efectivo y notas se calcula utilizando el rendimiento histórico, y una ganancia está estructurada en función de la compañía que alcanza ciertos objetivos. El objetivo puede ser un hito de ingresos o ganancias o casi cualquier cosa que tenga sentido. La próxima publicación del blog cubrirá las estructuras típicas de ganancias.

Escenario 3: Crecimiento no soportado


Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: series

A menudo (con demasiada frecuencia) vemos un escenario en el que la empresa no tiene una tendencia alcista, pero el propietario del negocio cree que podría haber muchas oportunidades de crecimiento. Por ejemplo, el propietario puede decir: "Nunca logré instalar un sitio web, pero si usted construye un sitio web y vende productos en línea, las ventas se duplicarán". En este caso, el comprador tiene un caso bastante bueno para decir: "Bien, si gasto el dinero y el tiempo para construir el sitio web, entonces debería disfrutar de las recompensas ". A veces podemos negociar una ganancia en este tipo de escenario, pero realmente depende de la situación y por qué exactamente el vendedor cree que el crecimiento es inevitable.

Escenario 4: Recesión de una transacción


Si bien los acuerdos de ganancias se ven principalmente en empresas en crecimiento, también lo hemos visto varias veces para proteger al comprador de una mayor caída durante la recesión. Muchas compañías han visto una retracción de las ventas y ganancias desde el momento anterior a la recesión, y eso está bien para los compradores, siempre y cuando el rendimiento se haya estabilizado. Hemos visto compradores, temerosos de una mayor disminución, establecer un precio de compra en un número "base" más bajo, y luego establecer un objetivo de ganancias simplemente de permanecer en el mercado. En otras palabras, si la empresa hace lo mismo con los ingresos y las ganancias en el futuro, entonces se hacen pagos adicionales al vendedor. Si el negocio se desliza un poco más, entonces el vendedor obtiene el precio "base" que fue algo más bajo.

En las siguientes publicaciones del blog, cubriré la frecuencia con la que se producen las ganancias y la forma en que normalmente se estructuran.



Descargar mi libro electrónico gratuito en la venta de un negocio de mercado medio

Algunos de mis clientes me dicen que nunca aceptarían una ganancia, pero luego continúan diciendo cómo creen que las ganancias históricas no cuentan toda la historia y que un comprador necesita creer La compañía crecerá en el futuro. En otras palabras, pagar más. Desafortunadamente, muchos compradores dirán: "No te creo, demuéstralo". Y eso es una ganancia. Aquí le indicamos cómo saber si una ganancia tiene sentido cuando vende su negocio.

¿Cuándo se utilizan ganancias?

Una ganancia es pagos futuros contingentes basados ​​en hitos de rendimiento. Por ejemplo, en un acuerdo simple de ganancias, se puede “ganar” un pago adicional de $ 100,000 para el vendedor haciendo crecer a la compañía con un ingreso adicional de $ 1 millón en el período de 12 meses después del cierre de la transacción. Las ganancias se utilizan cuando hay una diferencia de opinión sobre cuáles serán las ganancias en el futuro. El comprador dice, esencialmente, "muéstrame". Las ganancias son bien conocidas en el sector de la tecnología; Sin embargo, realmente tiene más que ver con los escenarios de alto crecimiento que con la tecnología.

Los negocios se compran para ganancias futuras

Al analizar Earnouts, es útil recordar que lo que realmente le importa a un comprador son las ganancias futuras. Como no sabemos cuáles serán las ganancias futuras, generalmente usamos las ganancias históricas para la valoración. Las discusiones ganadoras surgen naturalmente cuando hay una diferencia significativa entre los ingresos históricos y las proyecciones futuras. Veamos algunos escenarios de ganancias históricas vs. proyectadas.

Escenario 1: ganancias estables


Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: ganancia

Esta empresa tiene una historia estable y una proyección creíble. No es difícil para nadie creer en esa proyección. En otras palabras, el riesgo es bastante bajo y el vendedor no debe esperar una ganancia.

Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: ganancias

En este caso, el precio de compra debe estar compuesto por efectivo y posiblemente una nota, pero a menos que haya otros riesgos, la nota no debe estar supeditada a los ingresos o ganancias, y no debe haber una ganancia.

Escenario 2: Crecimiento soportado


Series de ganancias: ¿En qué situaciones se utilizan las ganancias?: utilizan

En este escenario, también es fácil ver hacia dónde se dirigen las ganancias. En otras palabras, la proyección del crecimiento futuro está claramente respaldada por tendencias históricas. Sin embargo, a menudo hay cierta discusión sobre quién se beneficiará del crecimiento. Un vendedor puede decir: "Usted puede ver lo que sucederá, por lo que quiero basar el precio de compra en un múltiplo alto o en el posible uso de las ganancias del próximo año". Un comprador, por otro lado, puede decir que si la compañía crece, será por su esfuerzo después de que compre la compañía, no los vendedores. Después de todo, ciertamente no lo está comprando para darle todas las ganancias al dueño anterior. Un vendedor inteligente contrarrestará esto explicando que gran parte del crecimiento futuro se debe a la base que él ha construido. El sitio web, la reputación, el producto, el servicio, etc. se han reunido para generar un impulso que sería difícil detener. Sin embargo, lo que también está diciendo es: "Solo confía en mí en esto". A nadie le gusta apostar cientos de miles o incluso millones de personas confiando en alguien que conoció recientemente, por lo que comienzan las discusiones de ganancias. En este tipo de escenario, una ganancia podría parecerse a la siguiente:


Vídeo: ¿Cuánto gana un policía? - Sueldos, ganancias y salarios


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com