Comercialización de eBay

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Vender en ebay es muy parecido a vender en el mundo físico, excepto que está limitado a esta pequeña ventana del navegador.

Vender en eBay es muy similar a vender en el mundo físico, excepto que está limitado a esta pequeña ventana del navegador. No tiene profundidad como una ventana real. Su vendedor no puede moverse con sus brazos o patear los neumáticos para mostrar la durabilidad del cliente. Sin embargo, el enfoque correcto de marketing y presentación puede ayudarlo a lograr los mismos resultados persuasivos y emocionales.

Muchas fotos, junto con una garantía férrea, son tan buenas como patear los neumáticos, por ejemplo. Al escribir declaraciones de beneficios claras y sólidas, puede conectarse directamente con los deseos de los clientes. Esa es una forma de emoción. Si describe su producto y hace un esfuerzo por cerrar toda la descripción, eso es mejor que la mayoría de los esfuerzos del personal de ventas minoristas. Piénsalo. Debe capacitar al personal de ventas y luego continuar con ellos para asegurarse de que estén presentando la mercancía correctamente. Con una descripción de eBay, la escribes una vez y luego la multitud ve la misma presentación (con suerte). Incluso puede modificarlo y mejorarlo, y medir el rendimiento de sus cambios en términos de ofertas y compras.

Hay muchas ventajas en vender en eBay. Puede crear relaciones a través de la Web y eBay que de otro modo no podría desarrollar. Usted puede realizar una promoción cruzada fácilmente, obteniendo mercancía variada frente al cliente de inmediato. Eso no es algo que siempre es posible en el mundo físico. Como diría Martha Stewart, es algo bueno (mientras maldice su brazalete de seguimiento de libertad condicional).

PD Amazon.com eliminó el 32% del precio de portada de "Los 7 pasos esenciales para una exitosa comercialización de eBay" (McGraw-Hill, 2005). ¡Walmart.com se vende con un 36% de descuento!


Vídeo: Marketplaces como canal de comercialización eBay Jueves 8 de septiembre 2016


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