Ocho principios rectores para tener en cuenta al entrenar. Parte tres

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Como puede ver, basándose en las dos primeras partes de esta serie de varias partes, hay una gran cantidad de factores a tener en cuenta al momento de entrenar. Esto incluye administrar su mentalidad, su disposición y su estrategia de comunicación. He detallado ocho de los principales principios guía a tener en cuenta para garantizar que sus esfuerzos de coaching sean bien recibidos y efectivos.

Como puede ver, basándose en las dos primeras partes de esta serie de varias partes, hay una gran cantidad de factores a tener en cuenta al entrenar. Esto incluye administrar su mentalidad, su disposición y su estrategia de comunicación. He detallado ocho de los principales principios guía a tener en cuenta para garantizar que sus esfuerzos de coaching sean bien recibidos y efectivos.

1. El coaching pasivo no es coaching: Un enfoque pasivo para entrenar no siempre será tan efectivo. No es mi idea de entrenar para enviar un correo electrónico o dejar un artículo o un libro en el escritorio de su jefe sobre cómo entrenar, comunicar o administrar un equipo. Si bien esta estrategia podría ser marginalmente efectiva, la forma en que se recibe depende de la relación que tenga con su jefe. Sus esfuerzos bien intencionados también podrían explotar en su cara si sus intenciones no fueran claras y, como tales, malinterpretadas por su jefe.

2. Confirme que están listos para escuchar:
Cuando se acerque a su jefe acerca de una conversación que desea mantener con ellos, confirme que no solo están dispuestos sino que también están listos y en el estado de ánimo adecuado para tener esa conversación. Tratar de entrenar mientras están en medio de una crisis, justo después de escuchar malas noticias o tener una reunión de pronóstico poco favorable, probablemente no sea el mejor momento. Toma su pulso en el tiempo antes de saltar a la conversación. Probablemente sería más efectivo programar una hora en ambos calendarios para tener esta conversación para garantizar que se asigne la cantidad de tiempo adecuada para esta importante discusión.

3. Comparta el beneficio que obtendrán:
Para lograr un impacto positivo, su enfoque inicial debe centrarse en el valor que su jefe consideraría. ¿Qué hay para ellos, por qué deberían escuchar y atender su solicitud en primer lugar? Si bien está claro que está teniendo esta conversación para crear una mejor oportunidad para usted, la manera en que posiciona la conversación es fundamental. Como tal, acérquese a esta discusión no solo enfocada en usted y lo que desea, sino en el objetivo mayor o el resultado significativo y el valor que su jefe, incluso su compañía, experimentaría. Si estuvieras mirando tu agenda a través de los ojos de tu jefe, ¿qué sería algo que les valiera la pena lograr?

4. El posicionamiento positivo es clave:
Concéntrese en el placer, la meta o el resultado final en lugar de detenerse en el problema. Los gerentes se cansan de escuchar acerca de los problemas o lo que está mal y escuchan estas cosas a lo largo de todo el día de múltiples fuentes; sus clientes, empleados, vendedores, incluso su jefe. De hecho, la mayoría de las veces, cuando los informes directos los abordan, los gerentes ya esperan escuchar sobre algún problema o desafío que necesita solución. Por lo tanto, ante todo, sea positivo para que pueda concentrarse en el resultado positivo. A su vez, esto ayudará a cambiar la escucha de su gerente, haciéndolos más abiertos, receptivos y dispuestos a tener la conversación con usted en primer lugar.

Como puede ver, basándose en las dos primeras partes de esta serie de varias partes, hay una gran cantidad de factores a tener en cuenta al momento de entrenar. Esto incluye administrar su mentalidad, su disposición y su estrategia de comunicación. He detallado ocho de los principales principios guía a tener en cuenta para garantizar que sus esfuerzos de coaching sean bien recibidos y efectivos.

1. El coaching pasivo no es coaching: Un enfoque pasivo para entrenar no siempre será tan efectivo. No es mi idea de entrenar, enviar un correo electrónico o dejar un artículo o un libro en el escritorio de su jefe sobre cómo capacitar, comunicar o administrar un equipo. Si bien esta estrategia podría ser marginalmente efectiva, la forma en que se recibe depende de la relación que tenga con su jefe. Sus esfuerzos bien intencionados también podrían explotar en su cara si sus intenciones no fueran claras y, como tales, malinterpretadas por su jefe.

2. Confirme que están listos para escuchar:
Cuando se acerque a su jefe acerca de una conversación que desea mantener con ellos, confirme que no solo están dispuestos sino que también están listos y en el estado de ánimo adecuado para tener esa conversación. Tratar de entrenar mientras están en medio de una crisis, justo después de escuchar malas noticias o tener una reunión de pronóstico poco favorable, probablemente no sea el mejor momento. Toma su pulso en el tiempo antes de saltar a la conversación. Probablemente sería más efectivo programar una hora en ambos calendarios para tener esta conversación para garantizar que se asigne la cantidad de tiempo adecuada para esta importante discusión.

3. Comparta el beneficio que obtendrán:
Para lograr un impacto positivo, su enfoque inicial debe centrarse en el valor que su jefe consideraría. ¿Qué hay para ellos, por qué deberían escuchar y atender su solicitud en primer lugar? Si bien está claro que está teniendo esta conversación para crear una mejor oportunidad para usted, la manera en que posiciona la conversación es fundamental. Como tal, acérquese a esta discusión no solo enfocada en usted y lo que desea, sino en el objetivo mayor o el resultado significativo y el valor que su jefe, incluso su compañía, experimentaría. Si estuvieras mirando tu agenda a través de los ojos de tu jefe, ¿qué sería algo que les valiera la pena lograr?

4. El posicionamiento positivo es clave:
Concéntrese en el placer, la meta o el resultado final en lugar de detenerse en el problema. Los gerentes se cansan de escuchar acerca de los problemas o lo que está mal y escuchan estas cosas a lo largo de todo el día de múltiples fuentes; sus clientes, empleados, vendedores, incluso su jefe. De hecho, la mayoría de las veces, cuando los informes directos los abordan, los gerentes ya esperan escuchar sobre algún problema o desafío que necesita solución. Por lo tanto, ante todo, sea positivo para que pueda concentrarse en el resultado positivo. A su vez, esto ayudará a cambiar la escucha de su gerente, haciéndolos más abiertos, receptivos y dispuestos a tener la conversación con usted en primer lugar.


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