Habilidad comercial esencial: cálculo de ventas de punto de equilibrio

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Con el capital tan ajustado como es y los ingresos de muchas compañías disminuyen, calcular las ventas de la empresa es una habilidad que puede ayudarlo a planificar y administrar mejor sus costos fijos y variables.

Los propietarios de pequeñas empresas que están luchando con la rentabilidad deben calcular sus ventas de equilibrio para que tengan una comprensión precisa de cuánto necesitan vender cada mes para obtener una ganancia.

El ejercicio es bastante fácil, pero tienes que saber algo de terminología:

Costo fijo anual: Este es el total de todos los costos generales de negocios anticipados anualmente. Estos son costos como el alquiler, el seguro, los impuestos a la propiedad, algunos salarios y cualquier gasto que no esté vinculado a la fabricación o venta de su producto.

Costo variable anual: Este es el “costo de los productos vendidos”, que incluye materias primas, mano de obra directa, comisiones de ventas, gastos relacionados con las ventas, fletes y los costos de energía asociados con la fabricación de un producto.

Margen de contribución: Esta es la cantidad de dinero en ventas anuales que excede los costos variables anuales. Se llama margen de contribución porque contribuye al pago de los costos fijos.

Ingresos por ventas anuales: Este es el ingreso por la venta de su producto o servicio. Para calcular el punto de equilibrio de su empresa, debe calcular sus ventas anuales con la mayor precisión posible.

Cuando el margen de contribución excede los costos fijos, una empresa tiene un beneficio. Cuando el margen de contribución es menor que los costos fijos, la compañía está perdiendo dinero.

Aquí está la fórmula para calcular las ventas de punto de equilibrio:



Punto de equilibrio
Ventas ($)


=


Costos fijos anuales totales

Margen de contribución / Ventas totales


Usando un ejemplo de una compañía que proyecta costos fijos anuales de $ 80,000 por año, costos variables de $ 120,000 por año y ventas totales anticipadas de $ 200,000, los cálculos se verían así:



Punto de equilibrio


=


$80,000 / ($80,000/$200,000)


Ventas ($)


=


$80,000/ 0.40



=


$200,000


En este ejemplo, el punto de equilibrio es de $ 200,000. Si las ventas por mes son relativamente iguales, el punto de equilibrio mensual sería de $ 16,666 por mes ($ 200,000 / 12)

La frase basura en, basura fuera se aplica aquí. Asegúrese de sumar todos sus costos fijos y variables estimados con la mayor precisión posible y sea realista con respecto a sus ventas totales anuales.

Sam Thacker es un socio de Business Finance Solutions con sede en Austin Texas.

Puede ponerse en contacto con Sam directamente en: [email protected]

O síguelo en Twitter: SMBfinance

EXTRA: Si tiene preguntas para Sam sobre la financiación comercial, el mercado crediticio y problemas similares, por favor enviar un correo electrónico. Sus preguntas serán grabadas y Sam responderá a las mejores en su. Pregunte al experto show de podcast

Los propietarios de pequeñas empresas que están luchando con la rentabilidad deben calcular sus ventas de equilibrio para que tengan una comprensión precisa de cuánto necesitan vender cada mes para obtener una ganancia.

El ejercicio es bastante fácil, pero tienes que saber algo de terminología:

Costo fijo anual: Este es el total de todos los costos generales de negocios anticipados anualmente. Estos son costos como el alquiler, el seguro, los impuestos a la propiedad, algunos salarios y cualquier gasto que no esté vinculado a la fabricación o venta de su producto.

Costo variable anual: Este es el “costo de los productos vendidos”, que incluye materias primas, mano de obra directa, comisiones de ventas, gastos relacionados con las ventas, fletes y los costos de energía asociados con la fabricación de un producto.

Margen de contribución: Esta es la cantidad de dinero en ventas anuales que excede los costos variables anuales. Se llama margen de contribución porque contribuye al pago de los costos fijos.

Ingresos por ventas anuales: Este es el ingreso por la venta de su producto o servicio. Para calcular el punto de equilibrio de su empresa, debe calcular sus ventas anuales con la mayor precisión posible.

Cuando el margen de contribución excede los costos fijos, una empresa tiene un beneficio. Cuando el margen de contribución es menor que los costos fijos, la compañía está perdiendo dinero.

Aquí está la fórmula para calcular las ventas de punto de equilibrio:








Punto de equilibrio
Ventas ($)


=


Costos fijos anuales totales

Margen de contribución / Ventas totales


Usando un ejemplo de una compañía que proyecta costos fijos anuales de $ 80,000 por año, costos variables de $ 120,000 por año y ventas totales anticipadas de $ 200,000, los cálculos se verían así:
















Punto de equilibrio


=


$80,000 / ($80,000/$200,000)


Ventas ($)


=


$80,000/ 0.40



=


$200,000


En este ejemplo, el punto de equilibrio es de $ 200,000. Si las ventas por mes son relativamente iguales, el punto de equilibrio mensual sería de $ 16,666 por mes ($ 200,000 / 12)

La frase basura en, basura fuera se aplica aquí. Asegúrese de sumar todos sus costos fijos y variables estimados con la mayor precisión posible y sea realista con respecto a sus ventas totales anuales.

Sam Thacker es un socio de Business Finance Solutions con sede en Austin Texas.

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