Reclutamiento Ejecutivo Desmitificado

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Los mejores candidatos a menudo prefieren trabajar a través de una empresa de búsqueda de ejecutivos, valorando el alto nivel de confidencialidad y los beneficios de la mediación que aporta un reclutador profesional.

Hacer las contrataciones correctas a nivel ejecutivo puede ser el paso más crítico que tomará para afectar el éxito de su empresa. El futuro de su empresa está en manos de su equipo directivo. Sin embargo, cuando se trata de contratar nuevos talentos, incluso los más experimentados a menudo sucumben a la tentación de tratar de hacerlo sin un reclutador profesional.

Un buen reclutador ejecutivo es un consultor y un socio, y llega a entender su negocio. Una de las principales ventajas de utilizar a un profesional para sus necesidades de reclutamiento de personas mayores es su capacidad para aprovechar una amplia red de contactos que pueden entregar candidatos de alta calidad. Los mejores candidatos a menudo prefieren trabajar a través de una empresa de búsqueda de ejecutivos, valorando el alto nivel de confidencialidad y los beneficios de la mediación que aporta un reclutador profesional. Esta confidencialidad también protege a su compañía durante el período vulnerable cuando un puesto ejecutivo está abierto.

¿Qué tipo de reclutador debe utilizar?
Hay dos tipos básicos de reclutadores ejecutivos: las empresas que trabajan sobre una base de honorarios de contingencia y las que trabajan en retención. Las empresas de contingencia reciben su pago cuando ocupan un puesto, mientras que las empresas retenidas reciben su pago independientemente del resultado de una búsqueda en particular. A primera vista, el acuerdo de contingencia puede parecer más atractivo, pero es importante comprender la diferencia en los servicios que recibirá cuando elija un tipo sobre el otro.

Una empresa de contingencia actúa como una cámara de compensación, trabaja rápidamente y reúne una gran cantidad de currículums. Por lo general, es apropiado para cargos gerenciales de nivel de entrada o de nivel medio con requisitos claramente definidos. Las contrataciones suelen ser locales, y la velocidad a menudo tiene prioridad sobre encontrar al candidato ideal.

Una empresa retenida funciona más como un asesor principal del cliente ejecutivo, manejando búsquedas de alto nivel con criterios selectivos. Estas firmas son altamente capacitadas para administrar búsquedas desafiantes y, por lo general, le brindarán una lista breve de candidatos bien calificados cuidadosamente seleccionados. La firma contratada generalmente es la elección de las empresas de tecnología para la gerencia general de alto nivel y la contratación de la Junta Directiva, así como para la consultoría de gestión y las contrataciones de capital de riesgo.

¿Cuánto costará usar un reclutador?
La práctica estándar en la industria de búsqueda de ejecutivos es cobrar un porcentaje de la compensación del primer año del nuevo ejecutivo. Para las empresas retenidas, el rango habitual es del 33 por ciento al 35 por ciento. Para las empresas de contingencia, el rango habitual es de 20 por ciento a 25 por ciento o más. El rango puede ser mayor para búsquedas internacionales.

Hay algunas excepciones. Algunas empresas están dispuestas a negociar tarifas más bajas a cambio de un volumen garantizado de asignaciones. Para las posiciones más importantes con los salarios más altos, un enfoque cada vez más común es cobrar una tarifa fija por una tarea determinada. Y en el mundo de las nuevas empresas, los reclutadores pueden incluso aceptar acciones en lugar de una parte de la tarifa en efectivo. Asegúrese de obtener un acuerdo por adelantado sobre cómo se manejarán los gastos. La mayoría de las empresas facturan los gastos incurridos mientras trabajan en una asignación, y los costos pueden variar ampliamente.

Si la búsqueda falla, no está satisfecho con los candidatos presentados, o no se encuentra a nadie que acepte el trabajo en cuestión, todavía está legalmente obligado a pagarle a una empresa contratada su tarifa completa. En este caso, a una empresa de contingencia no se le paga, ergo, el apodo de "contingencia".

Si bien las firmas de contingencia no le facturarán hasta que se complete una búsqueda, las políticas de facturación de las firmas contratadas son más variadas. La práctica habitual es facturar un tercio cuando se inicia la búsqueda, un tercio después de un mes y el saldo al comienzo del tercer mes.

Elegir el reclutador correcto
La clave para encontrar al reclutador ejecutivo correcto es hacer las preguntas correctas. Querrá obtener respuestas sólidas a las siguientes preguntas cuando comience a evaluar empresas.

  1. ¿Cuánto tiempo ha estado la empresa en el negocio?

  2. ¿La firma tiene áreas de especialización?

  3. ¿Cuáles son algunas búsquedas recientes que han completado?

  4. ¿Realiza la firma búsquedas tanto internacionales como nacionales?

  5. ¿Quién liderará la búsqueda: un reclutador senior o junior?

  6. ¿Tiene la empresa el ancho de banda para manejar adecuadamente su asignación?

  7. Solicite revisar un borrador de su carta de compromiso estándar para comprender cómo maneja la empresa las búsquedas y qué puede esperar en cada etapa de la búsqueda.

  8. ¿Qué tipo de limitaciones de reclutamiento, debido a las recientes colocaciones, tendrá la empresa? En general, una empresa de búsqueda se limita a reclutar candidatos de una empresa para la que hayan trabajado durante los dos años anteriores.

Después de entrevistar a algunas empresas, cuestione su propio nivel de comodidad. Deberá sentirse seguro de que la persona y la firma que está contratando son dignas de su confianza.


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