Consejo Ejecutivo de Entrenamiento de Ventas: Entrenar a la Persona Completa

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El último libro que escribí fue sobre el tema del cierre de la venta. Poco después del lanzamiento de este libro, la radio entrepreneur me contactó para hacer una entrevista. A los pocos minutos de la entrevista, me preguntaron cuáles eran los mayores obstáculos que impedían que los vendedores, empresarios y dueños de negocios cerraran más ventas más rápido. Tan sencillo como mi respuesta pudo haber sonado, es tan difícil y desafiante que podría ser ejecutar. Esto es lo que dije. Hay tres cosas que impiden que las personas realicen más ventas con menos esfuerzo.

El último libro que escribí fue sobre el tema del cierre de la venta. Poco después del lanzamiento de este libro, la radio Entrepreneur me contactó para hacer una entrevista. A los pocos minutos de la entrevista, me preguntaron cuáles eran los mayores obstáculos que impedían que los vendedores, empresarios y dueños de negocios cerraran más ventas más rápido.

Tan sencillo como mi respuesta pudo haber sonado, es tan difícil y desafiante que podría ser ejecutar. Esto es lo que dije. Hay tres cosas que impiden que las personas realicen más ventas con menos esfuerzo.

primero, desarrollando y dominando las habilidades de venta correctas y las competencias básicas para ser un campeón de ventas.

Segundo, desarrollando la estrategia correcta y el sistema que genere consistentemente los resultados deseados. Esto incluye no solo los pasos secuenciales que deben tomarse en su sistema de ventas, sino también el idioma o el diálogo / la comunicación que usted entrega.

FinalmenteDesarrollar la mentalidad correcta es lo más esencial para lograr resultados innovadores sin precedentes. Es decir, debe identificar y eliminar el pensamiento limitador, negativo o defectuoso que se está interponiendo en el camino de lograr más. Considera esta ley universal que apoya esto; “Cómo crees que determina lo que obtienes”. Por lo tanto, primero debes cambiar tu forma de pensar para cambiar tu comportamiento. Desafortunadamente, prácticamente todos los programas de capacitación que he visto fallan en la entrega de este componente faltante para completar el desarrollo completo de cada vendedor.

Lo más probable es que haya cosas que sus vendedores estén haciendo en este momento y que estén creando lo que usted más quiere evitar. Y hay cosas que está haciendo en este momento que probablemente no sean las prácticas más saludables. Y el factor clave es que probablemente ya sepa cuáles son algunas de estas actividades limitantes y perjudiciales.

Desarrollando campeones desde adentro hacia afuera

Las personas más productivas dominan el arte del abandono. Eso significa, la capacidad de soltar cosas viejas que ya no funcionan. Todos queremos mejores resultados, pero para lograrlo, ¿qué precede a esos resultados? Cambio. Tenemos que cambiar algo primero.

Hay una gran cita sobre el cambio por Sydney J. Harris. “Nuestro dilema es que odiamos el cambio y lo amamos al mismo tiempo; Lo que realmente queremos es que las cosas sigan igual pero que mejoren ".

En mi experiencia, generar resultados extraordinarios requiere cambiar dos cosas. Es decir, debes estar dispuesto a:


  • Cambia lo que haces y

  • Cambia como piensas.

El hecho es que las personas exitosas no solo hacen las cosas de manera diferente, sino que también piensan de manera diferente. Están cableados de manera diferente.

Irónicamente, la mayoría de las personas se centran únicamente en el lado de la acción sin centrarse en cómo manejar mejor su forma de pensar y sus creencias.

Si se enfoca únicamente en las habilidades que necesita desarrollar, entonces termina desarrollando solo a la mitad del vendedor o tiene al gerente o entrenador que puede ser. Elija un vendedor que solo se centre en seguir un determinado proceso de venta paso a paso. Ahora, si el éxito en la venta dependió solo de lo que hizo, entonces cada vendedor que siguió este proceso debería tener el mismo nivel y lo que veo, especialmente hablando con miles de vendedores y gerentes de ventas cada año, esto ciertamente no es el caso.

Es como actualizar una computadora. Cuando te entrena un experto, parte del proceso es similar a tomar un procesador viejo, como una computadora 386 antigua y actualizarlo a un Pentium 5. La única diferencia aquí es que estamos actualizando tu sistema operativo. cómo está conectado para que pueda pensar mejor, eliminar cualquier archivo o pensamiento corrupto y operar con la máxima eficiencia. Es por eso que cuando se trata de coaching de ventas, desarrolla verdaderos campeones de ventas desde adentro hacia afuera.


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