Encuentre un corredor calificado para vender su negocio

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Al igual que con tantas decisiones de negocios, la decisión de contratar o no a un corredor cuando venda su negocio depende de las circunstancias individuales. En algunas situaciones, un corredor de negocios solo puede agregar gastos a su venta; en otros, es difícil imaginar que un acuerdo se realice correctamente sin la ayuda de un experto independiente que tenga un arsenal de contactos de redes.

Al igual que con tantas decisiones de negocios, la decisión de contratar o no a un corredor cuando venda su negocio depende de las circunstancias individuales. En algunas situaciones, un corredor de negocios solo puede agregar gastos a su venta; en otros, es difícil imaginar que un acuerdo se realice correctamente sin la ayuda de un experto independiente que tiene un arsenal de contactos de redes.

Probablemente, la mayor consideración a la hora de contratar o no a un corredor cuando venda su empresa es en qué tipo de industria se encuentra y en su nivel de familiaridad con ella. Si conoce a todos sus competidores, se topa con ellos regularmente y está en buenos términos con ellos, probablemente pueda manejar el enfoque inicial usted mismo y quizás incluso las negociaciones.

Una simple prueba de bricolaje

No decida vender su propio negocio antes de responder las siguientes cuatro preguntas importantes:

  1. ¿Sé lo que vale mi negocio?Si no es así, considere seriamente obtener una evaluación independiente o confiar en un agente de negocios.
  2. ¿Puedo hacer una lista de posibles compradores?Piense en competidores, proveedores, socios estratégicos y clientes.
  3. ¿Realmente tengo tiempo para hacer esto?La honestidad cuenta aquí. Hacer la red usted mismo es increíblemente lento.
  4. ¿Puedo hacer un mejor trabajo que nadie? Si eres un hombre entusiasta, apasionado por tu compañía y no te sientes tímido a la hora de lanzarla, la respuesta a esta pregunta es probablemente "sí". Si no, pasa a un lado.

Si sus respuestas a esta lista de verificación indican que hay un corredor en su futuro, entreviste a varios candidatos cuidadosamente para asegurarse de que estén calificados. Las siguientes son algunas preguntas de muestra que debe asegurarse de hacer:

  • ¿Qué tipo de experiencia tienes vendiendo negocios como el mío? Se necesita más que una actitud ambiciosa para vender un negocio. Los corredores competentes necesitan experiencia en valuación y contabilidad, conocimiento en los aspectos legales de la venta de un negocio, ventas y paciencia. En resumen, un buen corredor ha estado alrededor del bloque de negocios antes de ingresar a la profesión. Por lo tanto, si su potencial agente de negocios parece que él o ella acaba de salir de la universidad, probablemente no sean la mejor opción.
  • ¿Eres miembro de una asociación comercial? ¿Tienes alguna acreditación? Si un corredor pertenece a una asociación, le muestra que está intentando mantenerse actualizado dentro de su profesión. Las acreditaciones como un intermediario comercial certificado (CBI) son una indicación de que está tratando con una persona con experiencia.
  • ¿Qué servicios proporcionan? Cualquier corredor calificado podrá ayudarlo a valorar, empaquetar y comercializar su negocio. Una vez que haya escuchado dos o tres propuestas, obtendrá una buena idea del tipo de servicios disponibles para usted. Sin embargo, recuerde que desea contratar a alguien con habilidades financieras sólidas, así que busque indicios de que su agente los tiene.
  • ¿Puedo hablar con el dueño? Si comienza a hablar con alguien que no es el propietario de la empresa, finalmente pida hablar con él o ella y luego hágales las preguntas que le hizo a la primera persona. Si las respuestas no son similares, probablemente no esté tratando con una empresa de buena reputación. Además, pregunte qué tipo de recurso tiene si no está obteniendo ninguna actividad en su negocio.
  • ¿Qué tipo de herramientas utilizas para buscar compradores? El corredor debe tener a su disposición herramientas de investigación como Dun & Bradstreet, CapitalIQ y OneSource, que pueden utilizar para encontrar compradores e información general sobre la industria del vendedor. Internet también ha hecho que el mundo sea más pequeño para los vendedores, y un buen corredor se aprovecha de eso.
  • ¿Cómo comercializará el negocio? Cada negocio necesita un enfoque único para su campaña de marketing y cada firma de corretaje de negocios es diferente, por lo que hay muchas combinaciones de estrategias de campaña que podrían ser apropiadas. Descubrir qué herramientas tiene una empresa y cuál es su filosofía le ayudará a determinar qué tan comprometidos están con la venta. También es una buena idea solicitar folletos y presentaciones que el corredor haya publicado para otros clientes. Si un vistazo a estos productos de marketing revela múltiples errores tipográficos e incompletos, elimine a ese corredor de su lista.

Al igual que con tantas decisiones de negocios, la decisión de contratar o no a un corredor cuando venda su negocio depende de las circunstancias individuales. En algunas situaciones, un corredor de negocios solo puede agregar gastos a su venta; en otros, es difícil imaginar que un acuerdo se realice correctamente sin la ayuda de un experto independiente que tiene un arsenal de contactos de redes.

Probablemente, la mayor consideración a la hora de contratar o no a un corredor cuando venda su empresa es en qué tipo de industria se encuentra y en su nivel de familiaridad con ella. Si conoce a todos sus competidores, se topa con ellos regularmente y está en buenos términos con ellos, probablemente pueda manejar el enfoque inicial usted mismo y quizás incluso las negociaciones.

Una simple prueba de bricolaje

No decida vender su propio negocio antes de responder las siguientes cuatro preguntas importantes:

  1. ¿Sé lo que vale mi negocio?Si no es así, considere seriamente obtener una evaluación independiente o confiar en un agente de negocios.
  2. ¿Puedo hacer una lista de posibles compradores?Piense en competidores, proveedores, socios estratégicos y clientes.
  3. ¿Realmente tengo tiempo para hacer esto?La honestidad cuenta aquí. Hacer la red usted mismo es increíblemente lento.
  4. ¿Puedo hacer un mejor trabajo que nadie? Si eres un hombre entusiasta, apasionado por tu compañía y no te sientes tímido a la hora de lanzarla, la respuesta a esta pregunta es probablemente "sí". Si no, pasa a un lado.

Si sus respuestas a esta lista de verificación indican que hay un corredor en su futuro, entreviste a varios candidatos cuidadosamente para asegurarse de que estén calificados. Las siguientes son algunas preguntas de muestra que debe asegurarse de hacer:

  • ¿Qué tipo de experiencia tienes vendiendo negocios como el mío? Se necesita más que una actitud ambiciosa para vender un negocio. Los corredores competentes necesitan experiencia en valuación y contabilidad, conocimiento en los aspectos legales de la venta de un negocio, ventas y paciencia. En resumen, un buen corredor ha estado alrededor del bloque de negocios antes de ingresar a la profesión. Por lo tanto, si su potencial agente de negocios parece que él o ella acaba de salir de la universidad, probablemente no sean la mejor opción.
  • ¿Eres miembro de una asociación comercial? ¿Tienes alguna acreditación? Si un corredor pertenece a una asociación, le muestra que está intentando mantenerse actualizado dentro de su profesión. Las acreditaciones como un intermediario comercial certificado (CBI) son una indicación de que está tratando con una persona con experiencia.
  • ¿Qué servicios proporcionan? Cualquier corredor calificado podrá ayudarlo a valorar, empaquetar y comercializar su negocio. Una vez que haya escuchado dos o tres propuestas, obtendrá una buena idea del tipo de servicios disponibles para usted. Sin embargo, recuerde que desea contratar a alguien con habilidades financieras sólidas, así que busque indicios de que su agente los tiene.
  • ¿Puedo hablar con el dueño? Si comienza a hablar con alguien que no es el propietario de la empresa, finalmente pida hablar con él o ella y luego hágales las preguntas que le hizo a la primera persona. Si las respuestas no son similares, probablemente no esté tratando con una empresa de buena reputación. Además, pregunte qué tipo de recurso tiene si no está obteniendo ninguna actividad en su negocio.
  • ¿Qué tipo de herramientas utilizas para buscar compradores? El corredor debe tener a su disposición herramientas de investigación como Dun & Bradstreet, CapitalIQ y OneSource, que pueden utilizar para encontrar compradores e información general sobre la industria del vendedor. Internet también ha hecho que el mundo sea más pequeño para los vendedores, y un buen corredor se aprovecha de eso.
  • ¿Cómo comercializará el negocio? Cada negocio necesita un enfoque único para su campaña de marketing y cada firma de corretaje de negocios es diferente, por lo que hay muchas combinaciones de estrategias de campaña que podrían ser apropiadas. Descubrir qué herramientas tiene una empresa y cuál es su filosofía le ayudará a determinar qué tan comprometidos están con la venta. También es una buena idea solicitar folletos y presentaciones que el corredor haya publicado para otros clientes. Si un vistazo a estos productos de marketing revela múltiples errores tipográficos e incompletos, elimine a ese corredor de su lista.

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