Encuentre un comprador calificado para su negocio

{h1}

Vender un negocio es muy parecido a vender cualquier otro producto, y tiene que pensar en su negocio de esta manera. Aquí hay algunos consejos.

OK, has decidido vender tu negocio. ¿Pero cómo encuentra un comprador, uno que le pagará lo que vale su negocio? Vender un negocio es muy parecido a vender cualquier otro producto, y tiene que pensar en su negocio de esta manera.

Aquí hay algunos consejos para encontrar un comprador calificado:

  • Desarrollar un plan de marketing. Determine qué medios de comunicación usará, como publicaciones comerciales y de consumidores. Haga una lista de todos sus amigos y contactos que puedan estar interesados ​​en comprar un negocio o conocer a alguien que lo esté. Determine si utilizará un agente comercial o venderá el negocio usted mismo. Sin un plan, simplemente estará girando sus ruedas, así que escriba todos los pasos que tomará para encontrar un comprador.
  • Únete a organizaciones empresariales y asociaciones. Póngase en contacto con las empresas locales y las organizaciones de redes que pueden ayudar a correr la voz. Además, considere unirse a asociaciones comerciales que ofrezcan publicidad gratuita a sus miembros. Los miembros de estas asociaciones también pueden ser un grupo de compradores potenciales.
  • Crear un memorando de venta. Esta es una de las herramientas clave para promover su negocio. El memorando debe comenzar con un resumen ejecutivo que indique a los compradores potenciales los elementos clave de su negocio. Proporcione una lista de sus productos o servicios y una descripción general de la industria. Asegúrese de enumerar todos los activos e información financiera, incluidas las proyecciones de ganancias futuras. Finalmente, el memorando debe abordar la cuestión de por qué está vendiendo el negocio. Asegúrate de dar un giro positivo a la razón por la que estás saliendo.
  • Esté al tanto de los tipos de compradores. Las personas compran negocios por diferentes motivos, y esto afectará la forma en que usted les dirija su negocio. Compradores estrategicos Considere cómo la compra de su negocio podría encajar en sus planes a largo plazo. A menudo son negocios más grandes que desean ingresar a un nuevo mercado u ofrecer un nuevo producto. Si tienes lo que quieren, generalmente pagarán más que otros tipos de compradores. Compradores financieros están más interesados ​​en la rentabilidad y estabilidad de su empresa. Algunos quieren una operación más o menos llave en mano que tomará poca supervisión. Otros pueden especializarse en cambios rápidos; es decir, compran un negocio, lo modifican y luego lo venden para obtener una ganancia.
  • Explore la opción de vender a los empleados. Sus empleados también pueden ser compradores potenciales. Hay ventajas y desventajas en la venta a ellos. Los empleados pueden estar dispuestos a pagar más de lo que pagaría un comprador financiero porque entienden el negocio y se reduce su riesgo; Sin embargo, es posible que no tengan el dinero para comprar su negocio directamente. Esto significa que es posible que tenga que financiar la venta usted mismo u organizar un financiamiento de terceros.
  • Anuncia al público en general. Aunque puede llegar a más compradores potenciales, este enfoque puede ser riesgoso. Si los empleados saben que el negocio está en venta (a alguien más que ellos), pueden estar menos motivados y la calidad de su trabajo puede verse afectada. Además, los empleados clave pueden irse. Sus clientes pueden buscar otros proveedores y sus proveedores pueden cortar su crédito. Cualquiera de estos eventos puede afectar negativamente el valor percibido y real de su negocio.
  • Considere la posibilidad de utilizar un corredor. Vender un negocio es mucho más difícil que vender una casa, y tiene más problemas legales. Un corredor de bienes raíces comercial calificado o un corredor de negocios puede ayudarlo a evitar problemas costosos. Él o ella también pueden comunicarse con las personas que buscan una oportunidad comercial, incluidos sus clientes y competidores, sin revelar el nombre de la empresa hasta que se encuentre una parte interesada. El uso de un agente le ayudará a evitar los peligros de la publicidad y liberará su tiempo para hacer que su negocio sea más rentable y atractivo para los compradores.

OK, has decidido vender tu negocio. ¿Pero cómo encuentra un comprador, uno que le pagará lo que vale su negocio? Vender un negocio es muy parecido a vender cualquier otro producto, y tiene que pensar en su negocio de esta manera.

Aquí hay algunos consejos para encontrar un comprador calificado:

  • Desarrollar un plan de marketing. Determine qué medios de comunicación usará, como publicaciones comerciales y de consumidores. Haga una lista de todos sus amigos y contactos que puedan estar interesados ​​en comprar un negocio o conocer a alguien que lo esté. Determine si utilizará un agente comercial o venderá el negocio usted mismo. Sin un plan, simplemente estará girando sus ruedas, así que escriba todos los pasos que tomará para encontrar un comprador.
  • Únete a organizaciones empresariales y asociaciones. Póngase en contacto con las empresas locales y las organizaciones de redes que pueden ayudar a correr la voz. Además, considere unirse a asociaciones comerciales que ofrezcan publicidad gratuita a sus miembros. Los miembros de estas asociaciones también pueden ser un grupo de compradores potenciales.
  • Crear un memorando de venta. Esta es una de las herramientas clave para promover su negocio. El memorando debe comenzar con un resumen ejecutivo que indique a los compradores potenciales los elementos clave de su negocio. Proporcione una lista de sus productos o servicios y una descripción general de la industria. Asegúrese de enumerar todos los activos e información financiera, incluidas las proyecciones de ganancias futuras. Finalmente, el memorando debe abordar la cuestión de por qué está vendiendo el negocio. Asegúrate de dar un giro positivo a la razón por la que estás saliendo.
  • Esté al tanto de los tipos de compradores. Las personas compran negocios por diferentes motivos, y esto afectará la forma en que usted les dirija su negocio. Compradores estrategicos Considere cómo la compra de su negocio podría encajar en sus planes a largo plazo. A menudo son negocios más grandes que desean ingresar a un nuevo mercado u ofrecer un nuevo producto. Si tienes lo que quieren, generalmente pagarán más que otros tipos de compradores. Compradores financieros están más interesados ​​en la rentabilidad y estabilidad de su empresa. Algunos quieren una operación más o menos llave en mano que tomará poca supervisión. Otros pueden especializarse en cambios rápidos; es decir, compran un negocio, lo modifican y luego lo venden para obtener una ganancia.
  • Explore la opción de vender a los empleados. Sus empleados también pueden ser compradores potenciales. Hay ventajas y desventajas en la venta a ellos. Los empleados pueden estar dispuestos a pagar más de lo que pagaría un comprador financiero porque entienden el negocio y se reduce su riesgo; Sin embargo, es posible que no tengan el dinero para comprar su negocio directamente. Esto significa que es posible que tenga que financiar la venta usted mismo u organizar un financiamiento de terceros.
  • Anuncia al público en general. Aunque puede llegar a más compradores potenciales, este enfoque puede ser riesgoso. Si los empleados saben que el negocio está en venta (a alguien más que ellos), pueden estar menos motivados y la calidad de su trabajo puede verse afectada. Además, los empleados clave pueden irse. Sus clientes pueden buscar otros proveedores y sus proveedores pueden cortar su crédito. Cualquiera de estos eventos puede afectar negativamente el valor percibido y real de su negocio.
  • Considere la posibilidad de utilizar un corredor. Vender un negocio es mucho más difícil que vender una casa, y tiene más problemas legales. Un corredor de bienes raíces comercial calificado o un corredor de negocios puede ayudarlo a evitar problemas costosos. Él o ella también pueden comunicarse con las personas que buscan una oportunidad comercial, incluidos sus clientes y competidores, sin revelar el nombre de la empresa hasta que se encuentre una parte interesada. El uso de un agente le ayudará a evitar los peligros de la publicidad y liberará su tiempo para hacer que su negocio sea más rentable y atractivo para los compradores.
OK, has decidido vender tu negocio. ¿Pero cómo encuentra un comprador, uno que le pagará lo que vale su negocio? Vender un negocio es muy parecido a vender cualquier otro producto, y tiene que pensar en su negocio de esta manera.

Aquí hay algunos consejos para encontrar un comprador calificado:

  • Desarrollar un plan de marketing. Determine qué medios de comunicación usará, como publicaciones comerciales y de consumidores. Haga una lista de todos sus amigos y contactos que puedan estar interesados ​​en comprar un negocio o conocer a alguien que lo esté. Determine si utilizará un agente comercial o venderá el negocio usted mismo. Sin un plan, simplemente estará girando sus ruedas, así que escriba todos los pasos que tomará para encontrar un comprador.
  • Únete a organizaciones empresariales y asociaciones. Póngase en contacto con las empresas locales y las organizaciones de redes que pueden ayudar a correr la voz. Además, considere unirse a asociaciones comerciales que ofrezcan publicidad gratuita a sus miembros. Los miembros de estas asociaciones también pueden ser un grupo de compradores potenciales.
  • Crear un memorando de venta. Esta es una de las herramientas clave para promover su negocio. El memorando debe comenzar con un resumen ejecutivo que indique a los compradores potenciales los elementos clave de su negocio. Proporcione una lista de sus productos o servicios y una descripción general de la industria. Asegúrese de enumerar todos los activos e información financiera, incluidas las proyecciones de ganancias futuras. Finalmente, el memorando debe abordar la cuestión de por qué está vendiendo el negocio. Asegúrate de dar un giro positivo a la razón por la que estás saliendo.
  • Esté al tanto de los tipos de compradores. Las personas compran negocios por diferentes motivos, y esto afectará la forma en que usted les dirija su negocio. Compradores estrategicos Considere cómo la compra de su negocio podría encajar en sus planes a largo plazo. A menudo son negocios más grandes que desean ingresar a un nuevo mercado u ofrecer un nuevo producto. Si tienes lo que quieren, generalmente pagarán más que otros tipos de compradores. Compradores financieros están más interesados ​​en la rentabilidad y estabilidad de su empresa. Algunos quieren una operación más o menos llave en mano que tomará poca supervisión. Otros pueden especializarse en cambios rápidos; es decir, compran un negocio, lo modifican y luego lo venden para obtener una ganancia.
  • Explore la opción de vender a los empleados. Sus empleados también pueden ser compradores potenciales. Hay ventajas y desventajas en la venta a ellos. Los empleados pueden estar dispuestos a pagar más de lo que pagaría un comprador financiero porque entienden el negocio y se reduce su riesgo; Sin embargo, es posible que no tengan el dinero para comprar su negocio directamente. Esto significa que es posible que tenga que financiar la venta usted mismo u organizar un financiamiento de terceros.
  • Anuncia al público en general. Aunque puede llegar a más compradores potenciales, este enfoque puede ser riesgoso. Si los empleados saben que el negocio está en venta (a alguien más que ellos), pueden estar menos motivados y la calidad de su trabajo puede verse afectada. Además, los empleados clave pueden irse. Sus clientes pueden buscar otros proveedores y sus proveedores pueden cortar su crédito. Cualquiera de estos eventos puede afectar negativamente el valor percibido y real de su negocio.
  • Considere la posibilidad de utilizar un corredor. Vender un negocio es mucho más difícil que vender una casa, y tiene más problemas legales. Un corredor de bienes raíces comercial calificado o un corredor de negocios puede ayudarlo a evitar problemas costosos. Él o ella también pueden comunicarse con las personas que buscan una oportunidad comercial, incluidos sus clientes y competidores, sin revelar el nombre de la empresa hasta que se encuentre una parte interesada. El uso de un agente le ayudará a evitar los peligros de la publicidad y liberará su tiempo para hacer que su negocio sea más rentable y atractivo para los compradores.

Vídeo: FGXPRESS - Como Prospectar y Conseguir Miles De Prospectos Calificados En Tu Negocio FGXpress


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com