Encontrar el éxito como publicista de música

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Heidi ellen robinson, publicista de música por más de 30 años, comparte sus consejos sobre cómo comenzar y tener éxito como mujer en la industria de la música.

Heidi Ellen Robinson, publicista de música por más de 30 años, comparte su consejo sobre cómo comenzar y tener éxito en el negocio como mujer.

"No aceptes la mentira de que porque eres una mujer, hay cosas que no puedes hacer", dice ella. "La publicidad se trata de tener los contactos adecuados y las herramientas de marketing".

Los clientes anteriores de Robinson incluyen American Recordings, Maverick Recording Company, Perry Farrell, System of a Down, Sex Pistols, Donovan y Barry Manilow, solo por nombrar algunos. Productores como Rick Rubin de American Recordings, ganador de un Grammy, confían en la experiencia de Robinson para publicar y comercializar sus actos musicales y grabaciones.

Una mujer que intenta comenzar su negocio debe tener estas cosas básicas: una computadora, un teléfono, una base de datos de clientes y contactos, y la capacidad, el nervio y el talento para levantar ese teléfono y vender a esos clientes. ¡ACTO! Ella dice que el software de gestión de contactos y clientes de Sage es la mejor herramienta de base de datos para mujeres que trabajan en publicidad y marketing. "Probablemente tengo 10.000 entradas en mi base de datos". El programa lo mantiene organizado y proporciona campos en los que puede mantener notas detalladas de cada cliente.

El objetivo principal de un publicista es vender y comercializar sus clientes a un público objetivo. Cada cliente tiene un público objetivo diferente que debe determinarse antes de comenzar una campaña publicitaria.

Estas son preguntas que debe hacerse antes de comenzar su campaña:

  • ¿Quién es el público objetivo para su cliente?
  • ¿Cómo llegas a este público objetivo?
  • ¿Cuáles son los contactos de medios a los que desea llegar?
  • ¿Cuál es el giro o la historia para su cliente?
  • ¿Cómo quiere ser percibido tu cliente?
  • ¿Cómo utilizas los medios para lograr tus objetivos?

La técnica de Robinson es cumplir lo que promete y anticipar las necesidades de sus contactos en los medios. Cuando se le pregunta por qué es una de las publicistas de música más exitosas en el negocio, Robinson responde: "Cuando digo que voy a enviar un paquete de publicidad por correo, le envío un paquete por correo. Realmente lo entienden y entienden que hago lo que digo ”.

Ella califica su enfoque de la publicidad como "visión de futuro", ya que trata de anticipar todo lo que un periodista necesita para armar una historia. Ella ensambla y envía un paquete de mercadeo completo que llama "hojas de bio uno". Incluye todo, desde música y letras, comunicados de prensa, información de biografía y clips de fotos.

Para Robinson, el momento más emocionante de una campaña publicitaria se produce cuando la chispa finalmente se enciende y el marketing cobra vida propia. Ella lo compara con comenzar un incendio frotando dos palos juntos. Y una vez que se inicia ese fuego, debes avivar las llamas para mantener el impulso.

En estos días, Internet se ha convertido en una importante herramienta de marketing para publicistas. Robinson aprendió esto temprano cuando hizo toda la publicidad para uno de los primeros conciertos de Lollapalooza únicamente en línea. "Internet revolucionó totalmente la forma en que hacemos negocios", explica. Gracias a la velocidad de la comunicación en línea, ella dice que si tiene un gran anuncio, olvídese de hacerlo una sorpresa. La idea es filtrar la historia a una fuente de medios que la transmita como exclusiva hasta que sea recogida por los medios generales como una noticia.

En este punto de su carrera, la experiencia es el mayor activo empresarial de Robinson. Cada proyecto tiene sus propios méritos, y ella ha aprendido a reconocer los patrones que tomará una campaña. Como ella dice, "Sé lo que se necesita y cuánto tiempo se tarda en obtener resultados. La idea es hacer lo correcto en el momento correcto por la razón correcta ".

Al entregar constantemente campañas de alta calidad, Robinson consigue muchos negocios repetidos. Ella explica que debe entregar resultados y no tener miedo de compartir su experiencia, incluso cuando eso significa decirle a sus clientes algo que no quieren escuchar. Como ella dice, “Como publicista, hago más que comunicados de prensa. Recibo mucho dinero por mi experiencia. Si no me gusta algo, se lo digo ".

Heidi Ellen Robinson, publicista de música por más de 30 años, comparte su consejo sobre cómo comenzar y tener éxito en el negocio como mujer.

"No aceptes la mentira de que porque eres una mujer, hay cosas que no puedes hacer", dice ella. "La publicidad se trata de tener los contactos adecuados y las herramientas de marketing".

Los clientes anteriores de Robinson incluyen American Recordings, Maverick Recording Company, Perry Farrell, System of a Down, Sex Pistols, Donovan y Barry Manilow, solo por nombrar algunos. Productores como Rick Rubin de American Recordings, ganador de un Grammy, confían en la experiencia de Robinson para publicar y comercializar sus actos musicales y grabaciones.

Una mujer que intenta comenzar su negocio debe tener estas cosas básicas: una computadora, un teléfono, una base de datos de clientes y contactos, y la capacidad, el nervio y el talento para levantar ese teléfono y vender a esos clientes. ¡ACTO! Ella dice que el software de gestión de contactos y clientes de Sage es la mejor herramienta de base de datos para mujeres que trabajan en publicidad y marketing. "Probablemente tengo 10.000 entradas en mi base de datos". El programa lo mantiene organizado y proporciona campos en los que puede mantener notas detalladas de cada cliente.

El objetivo principal de un publicista es vender y comercializar sus clientes a un público objetivo. Cada cliente tiene un público objetivo diferente que debe determinarse antes de comenzar una campaña publicitaria.

Estas son preguntas que debe hacerse antes de comenzar su campaña:

  • ¿Quién es el público objetivo para su cliente?
  • ¿Cómo llegas a este público objetivo?
  • ¿Cuáles son los contactos de medios a los que desea llegar?
  • ¿Cuál es el giro o la historia para su cliente?
  • ¿Cómo quiere ser percibido tu cliente?
  • ¿Cómo utilizas los medios para lograr tus objetivos?

La técnica de Robinson es cumplir lo que promete y anticipar las necesidades de sus contactos en los medios. Cuando se le pregunta por qué es una de las publicistas de música más exitosas en el negocio, Robinson responde: "Cuando digo que voy a enviar un paquete de publicidad por correo, le envío un paquete por correo. Realmente lo entienden y entienden que hago lo que digo ”.

Ella califica su enfoque de la publicidad como "visión de futuro", ya que trata de anticipar todo lo que un periodista necesita para armar una historia. Ella ensambla y envía un paquete de mercadeo completo que llama "hojas de bio uno". Incluye todo, desde música y letras, comunicados de prensa, información de biografía y clips de fotos.

Para Robinson, el momento más emocionante de una campaña publicitaria se produce cuando la chispa finalmente se enciende y el marketing cobra vida propia. Ella lo compara con comenzar un incendio frotando dos palos juntos. Y una vez que se inicia ese fuego, debes avivar las llamas para mantener el impulso.

En estos días, Internet se ha convertido en una importante herramienta de marketing para publicistas. Robinson aprendió esto temprano cuando hizo toda la publicidad para uno de los primeros conciertos de Lollapalooza únicamente en línea. "Internet revolucionó totalmente la forma en que hacemos negocios", explica. Gracias a la velocidad de la comunicación en línea, ella dice que si tiene un gran anuncio, olvídese de hacerlo una sorpresa. La idea es filtrar la historia a una fuente de medios que la transmita como exclusiva hasta que sea recogida por los medios generales como una noticia.

En este punto de su carrera, la experiencia es el mayor activo empresarial de Robinson. Cada proyecto tiene sus propios méritos, y ella ha aprendido a reconocer los patrones que tomará una campaña. Como ella dice, "Sé lo que se necesita y cuánto tiempo se tarda en obtener resultados. La idea es hacer lo correcto en el momento correcto por la razón correcta ".

Al entregar constantemente campañas de alta calidad, Robinson consigue muchos negocios repetidos. Ella explica que debe entregar resultados y no tener miedo de compartir su experiencia, incluso cuando eso significa decirle a sus clientes algo que no quieren escuchar. Como ella dice, “Como publicista, hago más que comunicados de prensa. Recibo mucho dinero por mi experiencia. Si no me gusta algo, se lo digo ".


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