Para prender su equipo de ventas

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Mantenga las reuniones de ventas cortas y trate de evitar el enfoque rah-rah.

Primero, permítame decir que no soy un gran fanático de las reuniones, especialmente cuando se trata de un equipo de ventas. Los buenos vendedores son innatamente motivados, tienen espíritu emprendedor y tienen el deseo de controlar su propio destino, a diferencia del profesional asalariado.

“Quiero un nuevo Mac”, dicen a sí mismos, y luego ir sobre la fabricación de un acuerdo para pagar por el ordenador.

Hay ocasiones en que una reunión con su equipo de ventas es absolutamente necesaria, pero según mi experiencia, el "gerente" que dirige la reunión ha visto demasiadas películas deportivas y, en última instancia, está más involucrado en sí mismo, de manera subconsciente o no, y rara vez aborda los problemas del equipo. Deambula demasiado tiempo, no puede proporcionar soluciones a los problemas; Él es demasiado negativo en su enfoque.

"Cuando empecé como tú hace un millón de años..." Bostezo. "El teléfono no está sonando de nuevo. ¿Que esta pasando aqui?" Tú dinos. “No sé por qué te necesito chicos. Puedo hacer esto por mí mismo “. Es eso lo que piensa en nosotros?

El problema con la mayoría de estos discursos de rah-rah es que proporcionan poca inspiración al oyente (o víctima). De hecho, a veces tienen el efecto contrario: sacan el aire completamente de la habitación.

Una reunión de ventas sólida no debe durar más de tres minutos. Eso es. Tres minutos. Si no se puede conseguir a través de una idea (no cinco o seis ideas, uno) en ese tiempo entonces no te molestes. Los vendedores quieren estar en el teléfono funcionando, no escuchar a una media hora de “Show and Tell” menos la espectáculo.

Muéstrame.

Un buen gerente dará el ejemplo. Él tendrá la reunión de tres minuto y luego obtener en el teléfono y mostrar a sus trabajadores cómo se realiza el trabajo. No quiere hablar sobre ello y luego volver a su oficina para ver cómo su equipo de béisbol de la fantasía se acumula hasta. No, en un mundo de ventas perfecto, el gerente liderará con el ejemplo durante treinta minutos inmediatamente. después la reunión. Cuando los empleados vean esto, vean que el jefe también está en las trincheras, marcando y enfrentando el rechazo, su respuesta será positiva. Estarán enérgicos y más decididos a hacer tratos.

Otro problema con las reuniones es que el gerente se dirigirá a todo el equipo, pero en realidad solo está preocupado por uno o dos empleados. Gran error. Un buen gerente hablará en privado con estas personas. ¿Por qué querría interrumpir a los otros ocho o diez o veinte empleados que están presionando sus números e incendiando la oficina? No tiene sentido. No pierda su valioso tiempo.

La reunión de tres minutos (cuando sea necesario) es justo lo que hay que disparar a las tropas. Elija un tema. Por ejemplo:

"Me he dado cuenta de que los lanzamientos son planos, chicos. Jimmy, te vi lanzando mientras estabas sentado. Levántate cuando lances, mantente erguido, proyecto. Mary, pareces demasiado monótona cuando lanzas. Trabajemos en la inflexión vocal y no nos alejemos cuando solicite el trato. Mantenerse de Voz. Carl, tienes que hacer el tono de tu propio Y no lo haga tan enlatado. Creo que todos ustedes pueden caminar un poco más alrededor de la habitación. Libérate, tómate un descanso, recógete. De acuerdo, volvamos a los teléfonos. Voy a estar en el suelo durante media hora haciendo llamadas. Vamos a hacer algunas ventas. Si usted tiene alguna pregunta preguntar. Estoy aqui para ayudar."

Si es un gerente de ventas, luche por reuniones más cortas y menos largas y participe más en el proceso de ventas, al igual que sus empleados que trabajan duro. Ellos responderán mejor cuando lideres con el ejemplo. Recuerde, nadie respeta al gerente que habla de "los viejos tiempos" y no tiene idea de a qué se enfrentan sus empleados. Estas son las mismas personas que aman “Dilbert”, pero en última instancia, no tienen ni idea de que la tira de dibujos animados está a punto ellos.

Vamos a cambiar eso.

Primero, permítame decir que no soy un gran fanático de las reuniones, especialmente cuando se trata de un equipo de ventas. Los buenos vendedores son innatamente motivados, tienen espíritu emprendedor y tienen el deseo de controlar su propio destino, a diferencia del profesional asalariado.

"Quiero una nueva Mac", se dicen a sí mismos, y luego van a hacer un trato para pagar la computadora.

Hay ocasiones en que una reunión con su equipo de ventas es absolutamente necesaria, pero según mi experiencia, el "gerente" que dirige la reunión ha visto demasiadas películas deportivas y, en última instancia, está más involucrado en sí mismo, de manera subconsciente o no, y rara vez aborda los problemas del equipo. Deambula demasiado tiempo, no puede proporcionar soluciones a los problemas; Él es demasiado negativo en su enfoque.

"Cuando empecé como tú hace un millón de años..." Bostezo. "El teléfono no está sonando de nuevo. ¿Que esta pasando aqui?" Tú dinos. “No sé por qué te necesito chicos. Puedo hacer esto por mí mismo “. ¿Es eso lo que piensas de nosotros?

El problema con la mayoría de estos discursos de rah-rah es que proporcionan poca inspiración al oyente (o víctima). De hecho, a veces tienen el efecto contrario: sacan el aire completamente de la habitación.

Una reunión de ventas sólida no debe durar más de tres minutos. Eso es. Tres minutos. Si no se puede conseguir a través de una idea (no cinco o seis ideas, uno) en ese tiempo entonces no te molestes. Los vendedores quieren estar en el teléfono funcionando, no escuchar a una media hora de “Show and Tell” menos la espectáculo.

Muéstrame.

Un buen gerente dará el ejemplo. Tendrá la reunión de tres minutos y luego se pondrá en contacto con el teléfono y le mostrará a sus trabajadores cómo se hace el trabajo. No quiere hablar sobre ello y luego volver a su oficina para ver cómo su equipo de béisbol de la fantasía se acumula hasta. No, en un mundo de ventas perfecto, el gerente liderará con el ejemplo durante treinta minutos inmediatamente. después la reunión. Cuando los empleados vean esto, vean que el jefe también está en las trincheras, marcando y enfrentando el rechazo, su respuesta será positiva. Estarán enérgicos y más decididos a hacer tratos.

Otro problema con las reuniones es que el gerente se dirigirá a todo el equipo, pero en realidad solo está preocupado por uno o dos empleados. Gran error. Un buen gerente hablará en privado con estos individuos. ¿Por qué querría interrumpir a los otros ocho o diez o veinte empleados que están presionando sus números e incendiando la oficina? No tiene sentido. No pierda su valioso tiempo.

La reunión de tres minutos (cuando sea necesario) es justo lo que hay que disparar a las tropas. Elija un tema. Por ejemplo:

"Me he dado cuenta de que los lanzamientos son planos, chicos. Jimmy, te vi lanzando mientras estabas sentado. Levántate cuando lances, mantente erguido, proyecto. Mary, pareces demasiado monótona cuando lanzas. Trabajemos en la inflexión vocal y no nos alejemos cuando solicite el trato. Mantén tu voz alta. Carl, tienes que hacer el tono de tu propio Y no lo haga tan enlatado. Creo que todos ustedes pueden caminar un poco más alrededor de la habitación. Libérate, tómate un descanso, recógete. Muy bien, vamos a volver en los teléfonos. Voy a estar en el piso durante media hora haciendo llamadas. Vamos a hacer algunas ventas. Si usted tiene alguna pregunta preguntar. Estoy aqui para ayudar."

Si es un gerente de ventas, luche por reuniones más cortas y menos largas y participe más en el proceso de ventas, al igual que sus empleados que trabajan duro. Ellos responderán mejor cuando lideres con el ejemplo. Recuerde, nadie respeta al gerente que habla de "los viejos tiempos" y no tiene idea de a qué se enfrentan sus empleados. Estas son las mismas personas que aman “Dilbert”, pero en última instancia, no tienen ni idea de que la tira de dibujos animados está a punto ellos.

Vamos a cambiar eso.

Primero, permítame decir que no soy un gran fanático de las reuniones, especialmente cuando se trata de un equipo de ventas. Los buenos vendedores son innatamente motivados, tienen espíritu emprendedor y tienen el deseo de controlar su propio destino, a diferencia del profesional asalariado.

“Quiero un nuevo Mac”, dicen a sí mismos, y luego ir sobre la fabricación de un acuerdo para pagar por el ordenador.

Hay ocasiones en que una reunión con su equipo de ventas es absolutamente necesaria, pero según mi experiencia, el "gerente" que dirige la reunión ha visto demasiadas películas deportivas y, en última instancia, está más involucrado en sí mismo, de manera subconsciente o no, y rara vez aborda los problemas del equipo. Deambula demasiado tiempo, no puede proporcionar soluciones a los problemas; Él es demasiado negativo en su enfoque.

"Cuando empecé como tú hace un millón de años..." Bostezo. "El teléfono no está sonando de nuevo. ¿Que esta pasando aqui?" Tú dinos. “No sé por qué te necesito chicos. Puedo hacer esto por mí mismo “. ¿Es eso lo que piensas de nosotros?

El problema con la mayoría de estos discursos de rah-rah es que proporcionan poca inspiración al oyente (o víctima). De hecho, a veces tienen el efecto contrario: sacan el aire completamente de la habitación.

Una reunión de ventas sólida no debe durar más de tres minutos. Eso es. Tres minutos. Si no se puede conseguir a través de una idea (no cinco o seis ideas, uno) en ese tiempo entonces no te molestes. Los vendedores quieren estar en el teléfono funcionando, no escuchar a una media hora de “Show and Tell” menos la espectáculo.

Muéstrame.

Un buen gerente dará el ejemplo. Tendrá la reunión de tres minutos y luego se pondrá en contacto con el teléfono y le mostrará a sus trabajadores cómo se hace el trabajo. No quiere hablar sobre ello y luego volver a su oficina para ver cómo su equipo de béisbol de la fantasía se acumula hasta. No, en un mundo de ventas perfecto, el gerente liderará con el ejemplo durante treinta minutos inmediatamente. después la reunión. Cuando los empleados vean esto, vean que el jefe también está en las trincheras, marcando y enfrentando el rechazo, su respuesta será positiva. Estarán enérgicos y más decididos a hacer tratos.

Otro problema con las reuniones es que el gerente se dirigirá a todo el equipo, pero en realidad solo está preocupado por uno o dos empleados. Gran error. Un buen gerente hablará en privado con estas personas. ¿Por qué querría interrumpir a los otros ocho o diez o veinte empleados que están presionando sus números e incendiando la oficina? No tiene sentido. No pierda su valioso tiempo.

La reunión de tres minutos (cuando sea necesario) es justo lo que hay que disparar a las tropas. Elija un tema. Por ejemplo:

"Me he dado cuenta de que los lanzamientos son planos, chicos. Jimmy, te vi lanzando mientras estabas sentado. Levántate cuando lances, mantente erguido, proyecto. Mary, pareces demasiado monótona cuando lanzas. Trabajemos en la inflexión vocal y no nos alejemos cuando solicite el trato. Mantén tu voz alta. Carl, tienes que hacer el tono de tu propio Y no lo haga tan enlatado. Creo que todos ustedes pueden caminar un poco más alrededor de la habitación. Libérate, tómate un descanso, recógete. De acuerdo, volvamos a los teléfonos. Voy a estar en el suelo durante media hora haciendo llamadas. Vamos a hacer algunas ventas. Si usted tiene alguna pregunta preguntar. Estoy aqui para ayudar."

Si es un gerente de ventas, luche por reuniones más cortas y menos largas y participe más en el proceso de ventas, al igual que sus empleados que trabajan duro. Ellos responderán mejor cuando lideres con el ejemplo. Recuerde, nadie respeta al gerente que habla de "los viejos tiempos" y no tiene idea de a qué se enfrentan sus empleados. Estas son las mismas personas que aman “Dilbert”, pero en última instancia, no tienen ni idea de que la tira de dibujos animados está a punto ellos.

Vamos a cambiar eso.


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