Fundamentos de la investigación de franquicias: Cómo comparar oportunidades similares

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Comparando oportunidades de franquicia similares puede ser confuso. Consulte el documento de divulgación de franquicias para obtener ayuda.

Los posibles franquiciados informan que cuando leen los Documentos de Divulgación de Franquicias (FDD), a menudo se los incauta con una condición llamada MEGO: "My Eyes Glaze Over". Es comprensible dada la cantidad de información en estos documentos, y si tiene varios FDD para Comparen, el proceso puede ser desalentador.

Recomiendo que cualquiera que compare documentos de divulgación aproveche una función oculta que comparten todos los FDD: el hecho de que todos responden a un conjunto rígido de preguntas. Cuando los abogados de los franquiciadores nos sentamos a escribir un documento de divulgación, tenemos a mano una copia de la Regla de la FTC enmendada, la Guía de cumplimiento de la FTC, un conjunto de preguntas frecuentes (preguntas frecuentes) proporcionadas por la FTC, y en buena medida el Norteamericano. Securities Administrators Association Inc. (NASAA) 2008 Pautas de registro y divulgación de franquicias. Tomados en conjunto, estos volúmenes pesados ​​de prosa burocrática seca explican con gran detalle cómo se debe escribir y presentar un documento de divulgación. Puedo decirles que hay muy poco margen de maniobra para la creatividad cuando se trata de redactar un documento de divulgación de franquicia. De hecho, los requisitos del formato de divulgación son tan exactos como precisos para dar a los posibles franquiciados motivos para una comparación útil entre ofertas.

¿Cómo aprovechas esta información detrás de escena? En realidad, establece una forma fácil de comparar ofertas. Si observa áreas clave de la FDD, podrá concentrarse en una comparación de manzanas con manzanas.

Franquiciación de litigios y quiebras. Cada franquiciador debe revelar los mismos litigios materiales e información de bancarrota en los últimos 10 años. Las definiciones son exactas.

Matrícula. El artículo 5 debe detallar todos los pagos que se harán al franquiciador antes de que el franquiciado pueda abrir su negocio. Este artículo puede incluir no más que la tarifa inicial de la franquicia, pero si hay tarifas de capacitación o de software requeridas desde el principio, las encontrará aquí. El artículo 6 debe presentar en una tabla todos los demás cargos pagaderos al franquiciador durante el plazo de la franquicia. Esto facilita las comparaciones de tarifas.

Inversión. Lo último en manzanas con manzanas es una tabla de resumen del Artículo 7 que detalla un rango definitivo de gastos de inversión, respondiendo a la pregunta: "¿Qué oferta es más costosa?" (Consejo: asegúrese de que los gastos de bienes raíces se traten de la misma manera. A veces están excluidos de las estimaciones.)

Territorio. Comparar el territorio en forma de manzanas con manzanas no es tan sencillo. El FDD en el Artículo 12 describirá sus derechos de territorio y le dará las dimensiones de un territorio mínimo. El saldo del artículo discutirá sus derechos dentro y fuera del territorio, y cómo el marketing en Internet u otros desarrollos tecnológicos podrían afectar esos derechos.

Marca. No deslice más allá del Artículo 13 ("Marcas comerciales") demasiado rápido. Debe confirmar que la marca principal está registrada a nivel federal. Si es así, verá un número de "Registro" y la fecha de registro. Si simplemente está "pendiente" con los federales, verá un "Número de serie". El registro federal en el Registro principal es una parte importante de los derechos de marca registrada que se le otorgarán. Puede confirmar el estado del registro usted mismo en uspto.gov utilizando el Sistema de búsqueda electrónica de marcas registradas ("TESS").

Obligaciones. Las obligaciones del franquiciado se presentan en forma de tabla en el Artículo 17, y todas se desglosan en las mismas categorías para facilitar las comparaciones lado a lado.

Representaciones del desempeño financiero. Los franquiciadores tienen amplia libertad con respecto a los tipos de información que pueden mostrar en el Artículo 19 (ver [enlace]), así que no esperen una comparación fácil aquí.

Estadísticas del sistema. Las cinco (o más) tablas requeridas en el Artículo 20 le darán una imagen instantánea de la expansión o contracción de los sistemas que está comparando en los últimos tres años, así como el crecimiento proyectado en el próximo año. La comparación debe ser una cuestión de hacer algunas matemáticas.

Financieros. Cada documento de divulgación contiene información financiera sobre el franquiciador en una exhibición. Mira esas afirmaciones para una comparación de lado a lado. Los estándares de auditoría en la profesión contable dan como resultado una estructura muy similar en los estados financieros, lo que hace posible una comparación incluso si usted no es un CPA. (Por supuesto, si está considerando seriamente la inversión, querrá que un contador revise los estados financieros en detalle).

La estructura del FDD en realidad se presta para facilitar la comparación entre dos o más sistemas de franquicia. En varios puntos clave puede comparar la información proporcionada en respuesta a la misma pregunta, la misma tabla o la misma lista de verificación de la información requerida.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.

Los posibles franquiciados informan que cuando leen los Documentos de Divulgación de Franquicias (FDD), a menudo se los incauta con una condición llamada MEGO: "My Eyes Glaze Over". Es comprensible dada la cantidad de información en estos documentos, y si tiene varios FDD para Comparen, el proceso puede ser desalentador.

Recomiendo que cualquiera que compare documentos de divulgación aproveche una función oculta que comparten todos los FDD: el hecho de que todos responden a un conjunto rígido de preguntas. Cuando los abogados de los franquiciadores nos sentamos a escribir un documento de divulgación, tenemos a mano una copia de la Regla de la FTC enmendada, la Guía de cumplimiento de la FTC, un conjunto de preguntas frecuentes (preguntas frecuentes) proporcionadas por la FTC, y en buena medida el Norteamericano. Securities Administrators Association Inc. (NASAA) 2008 Pautas de registro y divulgación de franquicias. Tomados en conjunto, estos volúmenes pesados ​​de prosa burocrática seca explican con gran detalle cómo se debe escribir y presentar un documento de divulgación. Puedo decirles que hay muy poco margen de maniobra para la creatividad cuando se trata de redactar un documento de divulgación de franquicia. De hecho, los requisitos del formato de divulgación son tan exactos como precisos para dar a los posibles franquiciados motivos para una comparación útil entre ofertas.

¿Cómo aprovechas esta información detrás de escena? En realidad, establece una forma fácil de comparar ofertas. Si observa áreas clave de la FDD, podrá concentrarse en una comparación de manzanas con manzanas.

Franquiciación de litigios y quiebras. Cada franquiciador debe revelar los mismos litigios materiales e información de bancarrota en los últimos 10 años. Las definiciones son exactas.

Matrícula. El artículo 5 debe detallar todos los pagos que se harán al franquiciador antes de que el franquiciado pueda abrir su negocio. Este artículo puede incluir no más que la tarifa inicial de la franquicia, pero si hay tarifas de capacitación o de software requeridas desde el principio, las encontrará aquí. El artículo 6 debe presentar en una tabla todos los demás cargos pagaderos al franquiciador durante el plazo de la franquicia. Esto facilita las comparaciones de tarifas.

Inversión. Lo último en manzanas con manzanas es una tabla de resumen del Artículo 7 que detalla un rango definitivo de gastos de inversión, respondiendo a la pregunta: "¿Qué oferta es más costosa?" (Consejo: asegúrese de que los gastos de bienes raíces se traten de la misma manera. A veces están excluidos de las estimaciones.)

Territorio. Comparar el territorio en forma de manzanas con manzanas no es tan sencillo. El FDD en el Artículo 12 describirá sus derechos de territorio y le dará las dimensiones de un territorio mínimo. El saldo del artículo discutirá sus derechos dentro y fuera del territorio, y cómo el marketing en Internet u otros desarrollos tecnológicos podrían afectar esos derechos.

Marca. No deslice más allá del Artículo 13 ("Marcas comerciales") demasiado rápido. Debe confirmar que la marca principal está registrada a nivel federal. Si es así, verá un número de "Registro" y la fecha de registro. Si simplemente está "pendiente" con los federales, verá un "Número de serie". El registro federal en el Registro principal es una parte importante de los derechos de marca registrada que se le otorgarán. Puede confirmar el estado del registro usted mismo en uspto.gov utilizando el Sistema de búsqueda electrónica de marcas registradas ("TESS").

Obligaciones. Las obligaciones del franquiciado se presentan en forma de tabla en el Artículo 17, y todas se desglosan en las mismas categorías para facilitar las comparaciones lado a lado.

Representaciones del desempeño financiero. Los franquiciadores tienen amplia libertad con respecto a los tipos de información que pueden mostrar en el Artículo 19 (ver [enlace]), así que no esperen una comparación fácil aquí.

Estadísticas del sistema. Las cinco (o más) tablas requeridas en el Artículo 20 le darán una imagen instantánea de la expansión o contracción de los sistemas que está comparando en los últimos tres años, así como el crecimiento proyectado en el próximo año. La comparación debe ser una cuestión de hacer algunas matemáticas.

Financieros. Cada documento de divulgación contiene información financiera sobre el franquiciador en una exhibición. Mira esas afirmaciones para una comparación de lado a lado. Los estándares de auditoría en la profesión contable dan como resultado una estructura muy similar en los estados financieros, lo que hace posible una comparación incluso si usted no es un CPA. (Por supuesto, si está considerando seriamente la inversión, querrá que un contador revise los estados financieros en detalle).

La estructura del FDD en realidad se presta para facilitar la comparación entre dos o más sistemas de franquicia. En varios puntos clave puede comparar la información proporcionada en respuesta a la misma pregunta, la misma tabla o la misma lista de verificación de la información requerida.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.

Los posibles franquiciados informan que cuando leen los Documentos de Divulgación de Franquicias (FDD), a menudo se los incauta con una condición llamada MEGO: "My Eyes Glaze Over". Es comprensible dada la cantidad de información en estos documentos, y si tiene varios FDD para Comparen, el proceso puede ser desalentador.

Recomiendo que cualquiera que compare documentos de divulgación aproveche una función oculta que comparten todos los FDD: el hecho de que todos responden a un conjunto rígido de preguntas. Cuando los abogados de los franquiciadores nos sentamos a escribir un documento de divulgación, tenemos a mano una copia de la Regla de la FTC enmendada, la Guía de cumplimiento de la FTC, un conjunto de preguntas frecuentes (preguntas frecuentes) proporcionadas por la FTC, y en buena medida el Norteamericano. Securities Administrators Association Inc. (NASAA) 2008 Pautas de registro y divulgación de franquicias. Tomados en conjunto, estos volúmenes pesados ​​de prosa burocrática seca explican con gran detalle cómo se debe escribir y presentar un documento de divulgación. Puedo decirles que hay muy poco margen de maniobra para la creatividad cuando se trata de redactar un documento de divulgación de franquicia. De hecho, los requisitos del formato de divulgación son tan exigentes como precisos para dar a los posibles franquiciados motivos para una comparación útil entre ofertas.

¿Cómo aprovechas esta información detrás de escena? En realidad, establece una forma fácil de comparar ofertas. Si observa áreas clave de la FDD, podrá concentrarse en una comparación de manzanas con manzanas.

Franquiciación de litigios y quiebras. Cada franquiciador debe revelar el mismo litigio material y la información de bancarrota en los últimos 10 años. Las definiciones son exactas.

Matrícula. El artículo 5 debe detallar todos los pagos que se harán al franquiciador antes de que el franquiciado pueda abrir su negocio. Este artículo puede incluir no más que la tarifa inicial de la franquicia, pero si hay tarifas de capacitación o de software requeridas desde el principio, las encontrará aquí. El artículo 6 debe presentar en una tabla todos los demás cargos pagaderos al franquiciador durante el plazo de la franquicia. Esto facilita las comparaciones de tarifas.

Inversión. Lo último en manzanas con manzanas es una tabla de resumen del Artículo 7 que detalla un rango definitivo de gastos de inversión, respondiendo a la pregunta: "¿Qué oferta es más costosa?" (Consejo: asegúrese de que los gastos de bienes raíces se traten de la misma manera. A veces están excluidos de las estimaciones.)

Territorio. Comparar el territorio en forma de manzanas con manzanas no es tan sencillo. El FDD en el Artículo 12 describirá sus derechos de territorio y le dará las dimensiones de un territorio mínimo. El saldo del artículo discutirá sus derechos dentro y fuera del territorio, y cómo el marketing en Internet u otros desarrollos tecnológicos podrían afectar esos derechos.

Marca. No deslice más allá del Artículo 13 ("Marcas comerciales") demasiado rápido. Debe confirmar que la marca principal está registrada a nivel federal. Si es así, verá un número de "Registro" y la fecha de registro. Si simplemente está "pendiente" con los federales, verá un "Número de serie". El registro federal en el Registro principal es una parte importante de los derechos de marca registrada que se le otorgarán. Puede confirmar el estado del registro usted mismo en uspto.gov utilizando el Sistema de búsqueda electrónica de marcas registradas ("TESS").

Obligaciones. Las obligaciones del franquiciado se presentan en forma de tabla en el Artículo 17, y todas se desglosan en las mismas categorías para facilitar las comparaciones lado a lado.

Representaciones del desempeño financiero. Los franquiciadores tienen amplia libertad con respecto a los tipos de información que pueden mostrar en el Artículo 19 (ver [enlace]), así que no esperen una comparación fácil aquí.

Estadísticas del sistema. Las cinco (o más) tablas requeridas en el Artículo 20 le darán una imagen instantánea de la expansión o contracción de los sistemas que está comparando en los últimos tres años, así como el crecimiento proyectado en el próximo año. La comparación debe ser una cuestión de hacer algunas matemáticas.

Financieros. Cada documento de divulgación contiene información financiera sobre el franquiciador en una exhibición. Mira esas afirmaciones para una comparación de lado a lado. Los estándares de auditoría en la profesión contable dan como resultado una estructura muy similar en los estados financieros, lo que hace posible una comparación incluso si usted no es un CPA. (Por supuesto, si está considerando seriamente la inversión, querrá que un contador revise los estados financieros en detalle).

La estructura del FDD en realidad se presta para facilitar la comparación entre dos o más sistemas de franquicia. En varios puntos clave puede comparar la información proporcionada en respuesta a la misma pregunta, la misma tabla o la misma lista de verificación de la información requerida.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.


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