Franquicias: ¿Eres digno de múltiples unidades?

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Si bien los franquiciadores pueden pensar que la salsa secreta para el éxito es reclutar franquicias de unidades múltiples, la realidad es que muy pocos conceptos de franquicia son materiales de unidades múltiples.

Parece que desde que la economía comenzó a caer, los franquiciadores (grandes y pequeños) parecen pensar que la salsa secreta para el éxito es reclutar franquicias de unidades múltiples para unirse a su sistema. La realidad es que no todos, en realidad muy pocos, los conceptos de franquicia son materiales de unidades múltiples. Con la Conferencia anual de franquicias de unidades múltiples de Franchise Update Media Group a finales de mes, pensé que este sería un tema oportuno para los lectores de HowToMintMoney.

El registro actual para la conferencia de FUMG valida mi comentario anterior, ya que están en un número récord con casi 600 personas planeando asistir. Entonces, ¿por qué la gente de MU está recibiendo todo el amor? ¡Gran pregunta, Lorne! (Bueno, gracias.)

Es cierto que los propietarios de MU tienen mejor acceso al efectivo o la capacidad de obtener financiamiento más que la mayoría de las franquicias. También tienen la experiencia de operar como franquiciado y entienden cómo funciona. Es más que probable que tengan una infraestructura (marketing, contabilidad, operaciones, etc.) para administrar sus unidades de manera más eficiente. La conclusión es que lo consiguen!

Por todas estas razones, los franquiciadores quieren propietarios de MU en su sistema, ya que requerirán menos control y, en última instancia, mantendrá bajo el número de franquiciados. Más unidades gestionadas por un puñado de franquiciados es mucho mejor que una proporción de 1 a 1.

Bien, entonces dices: "Dime algo que no sé". Correcto, lo anterior no es totalmente nuevo. De hecho, es bastante obvio.

Entonces, ¿qué debe hacer un franquiciador para determinar si son verdaderamente MU digno?

Necesitan mirar detenidamente su sistema y responder las siguientes preguntas. Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es no, averigüe cómo convertirlas en un sí.

¿Tiene algún propietario actual de unidades múltiples en su sistema? Recuerde, técnicamente "multi" se refiere a dos, pero tres es realmente el número mágico. Ejecutar dos unidades es factible: esposo o esposa, pareja, etc. Pueden dividir los deberes y hacer que funcione. Tire una tercera unidad allí y realmente verá si funciona. También entiendo que hay un poco de la cosa del huevo y la gallina aquí, pero los mejores primeros propietarios de MU son los orgánicos.

¿Tiene sistemas robustos para ayudar al franquiciado a administrar el negocio? Esta es una de las áreas más importantes que buscan los propietarios de MU. Quieren conocerlo, el franquiciador, que comprende las herramientas que necesitan los franquiciados para tener éxito. ¿Proporcionas formación adecuada para sus equipos? Recuerde, ellos tienen un personal que necesita ser entrenado, no ellos. Cómo se ve su sistema de administración financiera, el programa POS, la gestión de inventarios, etc. Lo están evaluando tanto como usted, si no más, que usted.

¿Tiene un FPR en su FDD? Si no, ¿pueden sus franquiciados validar financieramente el modelo de negocio? Idealmente, un FPR sería la mejor herramienta para mostrar a los propietarios potenciales de MU que su empresa tiene el potencial de hacerles dinero. Debe ser un FPR real y no uno que tenga un tipo de 9 puntos con el calificador que básicamente diluye las cifras. Si está realmente listo para ser un propietario de MU, los números comerciales deben hablar por sí mismos. Si por alguna razón no usa uno, los franquiciados deberían poder validar realmente la oportunidad financiera. Y recuerde, esto solo funcionará si usted responde que sí a la primera pregunta anterior. Los propietarios de MU solo quieren hablar con otros propietarios de MU. Tiene sentido.

Hay muchas otras preguntas para el ¿Eres MU Digno? cuestionario, pero en mi opinión estos son los primeros. No todos están listos para el escrutinio que estos operadores le pondrán en práctica al evaluar su negocio. Son expertos y han estado alrededor de la cuadra varias veces. A veces más que tú. Estar preparado.


Lorne Fisher, CFE, es CEO / Socio Gerente de Fish Consulting, una firma nacional de relaciones públicas y mercadotecnia que se especializa en servir a compañías de franquicias maduras y emergentes. Habla con frecuencia en varias conferencias de franquicias y se desempeña como instructor en el Instituto Internacional para la Educación de Franquicias en la Escuela de Emprendimiento H. Wayne Huizenga en el sur de la Florida. Obtenga más información en el sitio web de Fish o en el blog Fish on Franchising. Póngase en contacto con Lorne por correo electrónico o Twitter en cualquier momento.

Parece que desde que la economía comenzó a caer, los franquiciadores (grandes y pequeños) parecen pensar que la salsa secreta para el éxito es reclutar franquicias de unidades múltiples para unirse a su sistema. La realidad es que no todos, en realidad muy pocos, los conceptos de franquicia son materiales de unidades múltiples. Con la Conferencia anual de franquicias de unidades múltiples de Franchise Update Media Group Al final del mes, pensé que este sería un tema oportuno para los lectores de HowToMintMoney.

El registro actual para la conferencia de FUMG valida mi comentario anterior, ya que están en un número récord con casi 600 personas planeando asistir. Entonces, ¿por qué la gente de MU está recibiendo todo el amor? ¡Gran pregunta, Lorne! (Bueno, gracias.)

Es cierto que los propietarios de MU tienen mejor acceso al efectivo o la capacidad de obtener financiamiento más que la mayoría de las franquicias. También tienen la experiencia de operar como franquiciado y entienden cómo funciona. Es más que probable que tengan una infraestructura (marketing, contabilidad, operaciones, etc.) para administrar sus unidades de manera más eficiente. La conclusión es que lo consiguen!

Por todas estas razones, los franquiciadores quieren propietarios de MU en su sistema, ya que requerirán menos control y, en última instancia, mantendrá bajo el número de franquiciados. Más unidades gestionadas por un puñado de franquiciados es mucho mejor que una proporción de 1 a 1.

Bien, entonces dices: "Dime algo que no sé". Correcto, lo anterior no es totalmente nuevo. De hecho, es bastante obvio.

Entonces, ¿qué debe hacer un franquiciador para determinar si son verdaderamente MU digno?

Necesitan mirar detenidamente su sistema y responder las siguientes preguntas. Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es no, averigüe cómo convertirlas en un sí.

¿Tiene algún propietario actual de unidades múltiples en su sistema? Recuerde, técnicamente "multi" se refiere a dos, pero tres es realmente el número mágico. Ejecutar dos unidades es factible: esposo o esposa, pareja, etc. Pueden dividir los deberes y hacer que funcione. Tire una tercera unidad allí y realmente verá si funciona. También entiendo que hay un poco de la cosa del huevo y la gallina aquí, pero los mejores primeros propietarios de MU son los orgánicos.

¿Tiene sistemas robustos para ayudar al franquiciado a administrar el negocio? Esta es una de las áreas más importantes que buscan los propietarios de MU. Quieren conocerlo, el franquiciador, que comprende las herramientas que necesitan los franquiciados para tener éxito. ¿Proporcionas formación adecuada para sus equipos? Recuerde, ellos tienen un personal que necesita ser entrenado, no ellos. Cómo se ve su sistema de administración financiera, el programa POS, la gestión de inventarios, etc. Lo están evaluando tanto como usted, si no más, que usted.

¿Tiene un FPR en su FDD? Si no, ¿pueden sus franquiciados validar financieramente el modelo de negocio? Idealmente, un FPR sería la mejor herramienta para mostrar a los propietarios potenciales de MU que su empresa tiene el potencial de hacerles dinero. Debe ser un FPR real y no uno que tenga un tipo de 9 puntos con el calificador que básicamente diluye las cifras. Si está realmente listo para ser un propietario de MU, los números comerciales deben hablar por sí mismos. Si por alguna razón no usa uno, los franquiciados deberían poder validar realmente la oportunidad financiera. Y recuerde, esto solo funcionará si usted responde que sí a la primera pregunta anterior. Los propietarios de MU solo quieren hablar con otros propietarios de MU. Tiene sentido.

Hay muchas otras preguntas para el ¿Eres MU Digno? cuestionario, pero en mi opinión estos son los primeros. No todos están listos para el escrutinio que estos operadores le pondrán en práctica al evaluar su negocio. Son expertos y han estado alrededor de la cuadra varias veces. A veces más que tú. Estar preparado.


Lorne Fisher, CFE, es CEO / Socio Gerente de Fish Consulting, una firma nacional de relaciones públicas y mercadotecnia que se especializa en servir a compañías de franquicias maduras y emergentes. Habla con frecuencia en varias conferencias de franquicias y se desempeña como instructor en el Instituto Internacional para la Educación de Franquicias en la Escuela de Emprendimiento H. Wayne Huizenga en el sur de la Florida. Obtenga más información en el sitio web de Fish o en el blog Fish on Franchising. Póngase en contacto con Lorne por correo electrónico o Twitter en cualquier momento.

Parece que desde que la economía comenzó a caer, los franquiciadores (grandes y pequeños) parecen pensar que la salsa secreta para el éxito es reclutar franquicias de unidades múltiples para unirse a su sistema. La realidad es que no todos, en realidad muy pocos, los conceptos de franquicia son materiales de unidades múltiples. Con la Conferencia anual de franquicias de unidades múltiples de Franchise Update Media Group Al final del mes, pensé que este sería un tema oportuno para los lectores de HowToMintMoney.

El registro actual para la conferencia de FUMG valida mi comentario anterior, ya que están en un número récord con casi 600 personas planeando asistir. Entonces, ¿por qué la gente de MU está recibiendo todo el amor? ¡Gran pregunta, Lorne! (Bueno, gracias.)

Es cierto que los propietarios de MU tienen mejor acceso al efectivo o la capacidad de obtener financiamiento más que la mayoría de las franquicias. También tienen la experiencia de operar como franquiciado y entienden cómo funciona. Es más que probable que tengan una infraestructura (marketing, contabilidad, operaciones, etc.) para administrar sus unidades de manera más eficiente. La conclusión es que lo consiguen!

Por todas estas razones, los franquiciadores quieren propietarios de MU en su sistema, ya que requerirán menos control y, en última instancia, mantendrá bajo el número de franquiciados. Más unidades gestionadas por un puñado de franquiciados es mucho mejor que una proporción de 1 a 1.

Bien, entonces dices: "Dime algo que no sé". Correcto, lo anterior no es totalmente nuevo. De hecho, es bastante obvio.

Entonces, ¿qué debe hacer un franquiciador para determinar si son verdaderamente MU digno?

Necesitan mirar detenidamente su sistema y responder las siguientes preguntas. Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es no, averigüe cómo convertirlas en un sí.

¿Tiene algún propietario actual de unidades múltiples en su sistema? Recuerde, técnicamente "multi" se refiere a dos, pero tres es realmente el número mágico. Ejecutar dos unidades es factible: esposo o esposa, pareja, etc. Pueden dividir los deberes y hacer que funcione. Tire una tercera unidad allí y realmente verá si funciona. También entiendo que hay un poco de la cosa del huevo y la gallina aquí, pero los mejores primeros propietarios de MU son los orgánicos.

¿Tiene sistemas robustos para ayudar al franquiciado a administrar el negocio? Esta es una de las áreas más importantes que buscan los propietarios de MU. Quieren conocerlo, el franquiciador, que comprende las herramientas que necesitan los franquiciados para tener éxito. ¿Proporcionas formación adecuada para sus equipos? Recuerde, ellos tienen un personal que necesita ser entrenado, no ellos. Cómo se ve su sistema de administración financiera, el programa POS, la gestión de inventarios, etc. Lo están evaluando tanto como usted, si no más, que usted.

¿Tiene un FPR en su FDD? Si no, ¿pueden sus franquiciados validar financieramente el modelo de negocio? Idealmente, un FPR sería la mejor herramienta para mostrar a los propietarios potenciales de MU que su empresa tiene el potencial de hacerles dinero. Debe ser un FPR real y no uno que tenga un tipo de 9 puntos con el calificador que básicamente diluye las cifras. Si está realmente listo para ser un propietario de MU, los números comerciales deben hablar por sí mismos. Si por alguna razón no usa uno, los franquiciados deberían poder validar realmente la oportunidad financiera. Y recuerde, esto solo funcionará si usted responde que sí a la primera pregunta anterior. Los propietarios de MU solo quieren hablar con otros propietarios de MU. Tiene sentido.

Hay muchas otras preguntas para el ¿Eres MU Digno? cuestionario, pero en mi opinión estos son los primeros. No todos están listos para el escrutinio que estos operadores le pondrán en práctica al evaluar su negocio. Son expertos y han estado alrededor de la cuadra varias veces. A veces más que tú. Estar preparado.


Lorne Fisher, CFE, es CEO / Socio Gerente de Fish Consulting, una firma nacional de relaciones públicas y mercadotecnia que se especializa en servir a compañías de franquicias maduras y emergentes. Habla con frecuencia en varias conferencias de franquicias y se desempeña como instructor en el Instituto Internacional para la Educación de Franquicias en la Escuela de Emprendimiento H. Wayne Huizenga en el sur de la Florida. Obtenga más información en el sitio web de Fish o en el blog Fish on Franchising. Póngase en contacto con Lorne por correo electrónico o Twitter en cualquier momento.


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