Freelancers: conseguir clientes es todo acerca de la sincronización, y esto

{h1}

Conseguir clientes para su negocio independiente tiene que ver con la sincronización y esta otra cosa que muchos freelancers se pierden en su comercialización.

Conseguir clientes es el eje de la construcción de un negocio independiente exitoso. Aquí, en el blog Freelance Success, pasaré mucho tiempo hablando sobre estrategias de marketing que lo ayudarán a conseguir clientes, así que comencemos con esta publicación inaugural que se centra en una importante base que muchos freelancers no conocen. Es el entendimiento de que conseguir clientes se ve afectado por dos factores clave, el primero de los cuales es el tiempo.

¿Cuándo contratan los clientes a un profesional independiente?
¿Cuándo contratan los clientes profesionales independientes? Cuando estén listos. Un cliente está listo cuando ocurre un evento que da a luz a un proyecto, para lo cual el cliente puede requerir los servicios de un profesional en solitario, como un consultor o un profesional independiente.

Tal vez una nueva iniciativa de TI obtenga luz verde, o se deba rediseñar un conjunto de procedimientos financieros, o se tome la decisión de expandirse a un nuevo mercado. Cuando ocurren eventos como estos dentro de una empresa, de repente hay una necesidad inmediata de ayuda de recursos externos. En otros trabajos, de repente, el momento es el adecuado para lanzar sus servicios.

¿Cómo puede saber de antemano cuándo ocurrirán estos tipos de eventos en una empresa determinada? No puedes, por lo que es tonto esperar que puedas conectarte con un prospecto "frío" por primera vez y hacer negocios de él o ella en el momento exacto en el que están buscando trabajar con alguien como tú.

Claro que sucede de vez en cuando, pero cuando lo hace, generalmente es por casualidad. Sin embargo, la mayoría de los profesionales en solitario confían en estas críticas porque hacen llamadas telefónicas, crean sitios web y envían cartas de ventas y correos electrónicos que básicamente dicen: "Llámame si buscas ayuda con [lo que sea]".

Muchos de estos "esfuerzos" de mercadotecnia quedan sin respuesta porque la mayoría de los destinatarios no buscan ayuda con lo que sea, al menos, no en el momento exacto en que llega su carta de ventas o correo electrónico.

Por qué los esfuerzos de marketing "no funcionan"
Esta es la razón principal por la que un profesional independiente puede decir, "Las cartas de ventas no funcionan". Cada vez que alguien dice esto, pido más detalles y generalmente escucho algo como: “¡Envié 150 cartas de ventas el mes pasado y no conseguí negocio! 150 letras! " Pero eso es como decir, “¡Le pedí a 150 hombres que se casaran conmigo el mes pasado y no obtuve candidatos! ¡150 hombres! Tal vez no sea la carta de ventas el problema.

Es más fácil construir un negocio en solitario exitoso cuando abandona la expectativa de que una carta de ventas o un correo electrónico de convencerá al cliente de que es el momento adecuado para ellos para contratarte. No puedes influir en el factor de tiempo. Pero hay otro factor en el que puedes influir: el factor de confianza.

Conseguir clientes es todo sobre tiempo y confianza. Un posible cliente debe confiar en usted hasta cierto punto antes de que lo contrate por primera vez. Cuanto más confíen en usted, por supuesto, mayores serán sus posibilidades de ser contratados. Entonces, como no puedes controlar el factor de tiempo, enfócate en construir confianza.

Conseguir clientes es el eje de la construcción de un negocio independiente exitoso. Aquí, en el blog Freelance Success, pasaré mucho tiempo hablando sobre estrategias de marketing que lo ayudarán a conseguir clientes, así que comencemos con esta publicación inaugural que se centra en una importante base que muchos freelancers no conocen. Es el entendimiento de que conseguir clientes se ve afectado por dos factores clave, el primero de los cuales es el tiempo.

¿Cuándo contratan los clientes a un profesional independiente?
¿Cuándo contratan los clientes profesionales independientes? Cuando estén listos. Un cliente está listo cuando ocurre un evento que da a luz a un proyecto, para lo cual el cliente puede requerir los servicios de un profesional en solitario, como un consultor o un profesional independiente.

Tal vez una nueva iniciativa de TI obtenga luz verde, o se deba rediseñar un conjunto de procedimientos financieros, o se tome la decisión de expandirse a un nuevo mercado. Cuando ocurren eventos como estos dentro de una empresa, de repente hay una necesidad inmediata de ayuda de recursos externos. En otros trabajos, de repente, el momento es el adecuado para lanzar sus servicios.

¿Cómo puede saber de antemano cuándo ocurrirán estos tipos de eventos en una empresa determinada? No puedes, por lo que es tonto esperar que puedas conectarte con un prospecto "frío" por primera vez y hacer negocios de él o ella en el momento exacto en el que están buscando trabajar con alguien como tú.

Claro que sucede de vez en cuando, pero cuando lo hace, generalmente es por casualidad. Sin embargo, la mayoría de los profesionales en solitario confían en estas críticas porque hacen llamadas telefónicas, crean sitios web y envían cartas de ventas y correos electrónicos que básicamente dicen: "Llámame si buscas ayuda con [lo que sea]".

Muchos de estos "esfuerzos" de mercadotecnia quedan sin respuesta porque la mayoría de los destinatarios no buscan ayuda con lo que sea, al menos, no en el momento exacto en que llega su carta de ventas o correo electrónico.

Por qué los esfuerzos de marketing "no funcionan"
Esta es la razón principal por la que un profesional independiente puede decir, "Las cartas de ventas no funcionan". Cada vez que alguien dice esto, pido más detalles y generalmente escucho algo como: “¡Envié 150 cartas de ventas el mes pasado y no conseguí negocio! 150 letras! " Pero eso es como decir, “¡Le pedí a 150 hombres que se casaran conmigo el mes pasado y no obtuve candidatos! ¡150 hombres! Tal vez no sea la carta de ventas el problema.

Es más fácil construir un negocio en solitario exitoso cuando abandona la expectativa de que una carta de ventas o un correo electrónico de convencerá al cliente de que es el momento adecuado para ellos para contratarte. No puedes influir en el factor de tiempo. Pero hay otro factor en el que puedes influir: el factor de confianza.

Conseguir clientes es todo sobre tiempo y confianza. Un posible cliente debe confiar en usted hasta cierto punto antes de que lo contrate por primera vez. Cuanto más confíen en usted, por supuesto, mayores serán sus posibilidades de ser contratados. Entonces, como no puedes controlar el factor de tiempo, enfócate en construir confianza.


Vídeo: 1.1 Taller Experto: Como Vivir del Coaching usando Internet / Origen del Taller y Mkt Online


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com