Una perspectiva más amigable sobre las llamadas en frío y la prospección de nuevos negocios - ¡Vamos a comprar clientes!

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Acabo de recibir un gran comentario en una de mis publicaciones anteriores, que probablemente generó más comentarios que cualquier otro blog que escribí, que tenía el título "" nunca vuelvas a hacer llamadas frías "y más mentiras que los vendedores engañosos te están alimentando. T cualquier otra frase para referirse a la actividad de las llamadas en frío de una manera que sea más aceptable. Veamos. La palabra "prospección" es sinónimo de "buscar, minar, buscar y cazar". Para un trabajo, compró una casa, fue de compras al centro comercial o buscó a su alma gemela o relación ideal, entonces de hecho ha prospectado. Por ejemplo, si desbaratáram

Acabo de recibir un excelente comentario en una de mis publicaciones anteriores, que probablemente generó más comentarios que cualquier otro blog que escribí, que tenía derecho, "Nunca vuelvas a hacer llamadas frías" y más mentiras que los vendedores engañosos te están alimentando. Sentí que era digno de ser una publicación oficial en el blog para asegurar que tuvieras la oportunidad de leer esto como un titular contra un comentario. ¡Y qué gran momento del año para hablar sobre llamadas en frío y prospección en términos de compras para nuevos clientes! Aquí está:

A su punto sobre otro nombre, podemos usarlo para referirnos a la actividad de prospección o llamadas en frío. En mi libro The Complete Idiot's Guide to Cold Calling, menciono que todos hemos estado buscando durante toda la vida. Aquí hay un poco de ironía y un giro en cuanto a cómo puede mirar la prospección, así como otra frase para esta actividad.

La palabra "prospección" es sinónimo de "buscar, minar, buscar y cazar". Si alguna vez has buscado un trabajo, has comprado una casa, has ido de compras al centro comercial o has buscado tu alma gemela o relación ideal, Entonces, de hecho, han prospectado. Por ejemplo, si tuviéramos que desglosar el proceso de prospección que ha utilizado al comprar regalos navideños, es posible que haya parecido algo así.

Primero, identificaste lo que querías. Tenías claro tu objetivo. Luego, descubrió dónde podía encontrar lo que estaba buscando. Luego, encontró los recursos o las personas que pueden proporcionar la información que necesita para tomar una decisión de compra educada. Lo más probable es que luego haga algunas preguntas para determinar si lo que encontró fue, de hecho, una buena opción para usted. Finalmente, si todos sus criterios se cumplieron, usted tomó la decisión de comprar.

Lo único que es diferente de este ejemplo y la búsqueda de nuevos clientes es esto: al final del proceso, sería su perspectiva la que tomaría la decisión de compra en lugar de usted. Aparte de eso, todo el proceso es el mismo!

Entonces, en su lugar, en lugar de llamarlo "Llamada fría" o "Prospección", ¿qué pasa si nos referimos a esta actividad que a menudo nos resistimos a participar como "Comprar prospectos"? He compartido esto con muchos clientes y ellos ponen esta frase en su calendario en lugar de "Llamada fría" cuando bloquean el tiempo para esta actividad. El resultado, en realidad hace una gran diferencia para ellos y terminan haciéndolo con más frecuencia, ahora que hemos asociado esta actividad a algo a lo que están más acostumbrados, así como a una actividad que la mayoría de nosotros consideramos muy importante. mas placentero

¡Qué época perfecta del año para replantear su pensamiento en torno a una actividad que muchos de nosotros estamos haciendo ahora, así que vaya a comprar a esos nuevos clientes hoy!

Acabo de recibir un excelente comentario en una de mis publicaciones anteriores, que probablemente generó más comentarios que cualquier otro blog que escribí, que tenía derecho, "Nunca vuelvas a hacer llamadas frías" y más mentiras que los vendedores engañosos te están alimentando. Sentí que era digno de ser una publicación oficial en el blog para asegurar que tuvieras la oportunidad de leer esto como un titular contra un comentario. ¡Y qué gran momento del año para hablar sobre llamadas en frío y prospección en términos de compras para nuevos clientes! Aquí está:

A su punto sobre otro nombre, podemos usarlo para referirnos a la actividad de prospección o llamadas en frío. En mi libro The Complete Idiot's Guide to Cold Calling, menciono que todos hemos estado buscando durante toda la vida. Aquí hay un poco de ironía y un giro en cuanto a cómo puede mirar la prospección, así como otra frase para esta actividad.

La palabra "prospección" es sinónimo de "buscar, minar, buscar y cazar". Si alguna vez has buscado un trabajo, has comprado una casa, has ido de compras al centro comercial o has buscado tu alma gemela o relación ideal, Entonces, de hecho, han prospectado. Por ejemplo, si tuviéramos que desglosar el proceso de prospección que ha utilizado al comprar regalos navideños, es posible que haya parecido algo así.

Primero, identificaste lo que querías. Tenías claro tu objetivo. Luego, descubrió dónde podía encontrar lo que estaba buscando. Luego, encontró los recursos o las personas que pueden proporcionar la información que necesita para tomar una decisión de compra educada. Lo más probable es que luego haga algunas preguntas para determinar si lo que encontró fue, de hecho, una buena opción para usted. Finalmente, si todos sus criterios se cumplieron, usted tomó la decisión de comprar.

Lo único que es diferente de este ejemplo y la búsqueda de nuevos clientes es esto: al final del proceso, sería su perspectiva la que tomaría la decisión de compra en lugar de usted. Aparte de eso, todo el proceso es el mismo!

Entonces, en su lugar, en lugar de llamarlo "Llamada fría" o "Prospección", ¿qué pasa si nos referimos a esta actividad que a menudo nos resistimos a participar como "Comprar prospectos"? He compartido esto con muchos clientes y ellos ponen esta frase en su calendario en lugar de "Llamada fría" cuando bloquean el tiempo para esta actividad. El resultado, en realidad hace una gran diferencia para ellos y terminan haciéndolo con más frecuencia, ahora que hemos asociado esta actividad a algo a lo que están más acostumbrados, así como a una actividad que la mayoría de nosotros consideramos muy importante. mas placentero

¡Qué época perfecta del año para replantear su pensamiento en torno a una actividad que muchos de nosotros estamos haciendo ahora, así que vaya a comprar a esos nuevos clientes hoy!


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