Del vendedor a la estrategia de campeón de ventas número 3: Entrenamiento semanal consistente uno a uno

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El 25 de septiembre, prometí compartir con usted los gerentes de cinco estrategias y los vendedores que deben saber para ayudar a los vendedores a convertirse en campeones de ventas. Aquí está la estrategia # 3 para que usted o su gerente la ejecuten a fin de garantizar el éxito de sus vendedores: capacitación semanal de uno a uno consistente.

El 25 de septiembre, prometí compartir con usted los gerentes de cinco estrategias y los vendedores que deben saber para ayudar a los vendedores a convertirse en campeones de ventas.

Aquí está la Estrategia # 3 para que usted o su gerente la ejecuten a fin de garantizar el éxito de sus vendedores.

Recordatorio amistoso: si usted es un vendedor, no piense que no puede desempeñar un papel para ayudar a su gerente a implementar estas estrategias. Cuanta más conciencia tenga sobre el rol que usted y su gerente desempeñan en su éxito y fracaso general, más podrá educar y ayudar a su gerente a brindarle un mejor apoyo y administrarlo en las áreas y los posibles escollos sobre los que tiene menos control sobre lo que su gerente puede abordar..

Estrategia # 3
Entrenamiento semanal consistente

Si bien algunos gerentes me dicen que no siempre tienen tiempo para reunirse con su equipo, piense en las cosas que lo alejan del entrenamiento y la reunión con su equipo en primer lugar. Te garantizo que muchos de los problemas y los problemas con los que estás lidiando son en realidad el resultado de no entrenar y conectar con tu equipo de forma individual y más frecuente. Si tiene un equipo de cinco o diez vendedores, es mucho más fácil administrar su tiempo y su agenda para dar cabida a las reuniones semanales, uno a uno. Es cuando tienes un equipo más grande que lo convierte en un desafío estrictamente debido a limitaciones de tiempo. Si bien el entrenamiento en grupo o en equipo también es una opción para llenar algunos vacíos, todavía no hay sustituto para brindar atención individualizada. Sugiero un mínimo de dos sesiones de coaching individualizadas por mes para cada miembro de su equipo, entendiendo que las sesiones semanales de coaching serían ideales. La frecuencia y la consistencia son claves, al igual que cuando se va al gimnasio. Cuanto más tiempo pasa en el gimnasio y mejor come, más saludable se vuelve. La misma regla se aplica a mantener y mejorar la salud de su carrera y su equipo de ventas.

El 25 de septiembre, prometí compartir con usted los gerentes de cinco estrategias y los vendedores que deben saber para ayudar a los vendedores a convertirse en campeones de ventas.

Aquí está la Estrategia # 3 para que usted o su gerente la ejecuten a fin de garantizar el éxito de sus vendedores.

Recordatorio amistoso: si usted es un vendedor, no piense que no puede desempeñar un papel para ayudar a su gerente a implementar estas estrategias. Cuanta más conciencia tenga sobre el rol que usted y su gerente desempeñan en su éxito y fracaso general, más podrá educar y ayudar a su gerente a brindarle un mejor apoyo y administrarlo en las áreas y los posibles escollos sobre los que tiene menos control sobre lo que su gerente puede abordar..

Estrategia # 3
Entrenamiento semanal consistente

Si bien algunos gerentes me dicen que no siempre tienen tiempo para reunirse con su equipo, piense en las cosas que lo alejan del entrenamiento y la reunión con su equipo en primer lugar. Te garantizo que muchos de los problemas y los problemas con los que estás lidiando son en realidad el resultado de no entrenar y conectar con tu equipo de forma individual y más frecuente. Si tiene un equipo de cinco o diez vendedores, es mucho más fácil administrar su tiempo y su agenda para dar cabida a las reuniones semanales, uno a uno. Es cuando tienes un equipo más grande que lo convierte en un desafío estrictamente debido a limitaciones de tiempo. Si bien el entrenamiento en grupo o en equipo también es una opción para llenar algunos vacíos, todavía no hay sustituto para brindar atención individualizada. Sugiero un mínimo de dos sesiones de coaching individualizadas por mes para cada miembro de su equipo, entendiendo que las sesiones semanales de coaching serían ideales. La frecuencia y la consistencia son claves, al igual que cuando se va al gimnasio. Cuanto más tiempo pasa en el gimnasio y mejor come, más saludable se vuelve. La misma regla se aplica a mantener y mejorar la salud de su carrera y su equipo de ventas.


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