Refuerzo adicional en la venta de referencia

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Fue con alegría que leí el post del colega jonathan farrington sobre la venta de referencias y el increíble poder de esta estrategia para aumentar los ingresos. Vale la pena leerlo, y si ya lo has leído, vale la pena releerlo.

Con júbilo leí el post del colega Jonathan Farrington sobre la venta de referencias y el increíble poder de esta estrategia para aumentar los ingresos. Vale la pena leerlo, y si ya lo has leído, vale la pena releerlo.

Jonathan hace el caso convincentemente por trabajar con socios de referencia. El afirma:

Las personas de ventas que buscan y explotan activamente las referencias ganan de cuatro a cinco veces más que las personas de ventas que no lo hacen.

También habla sobre cómo un prospecto referido generalmente se mueve a través de su tubería más rápido debido a problemas de confianza y las bases que ya están en su lugar, gracias a su referidor.

Consejos para hacerlo bien, según Farrington:

1. Pedir referencias y actuar sobre ellas.

2. Se deben buscar métricas alrededor de las referencias
y evaluado

3. El desarrollo y la capacitación deben ser
Entregado al equipo de ventas.

Eche un vistazo por sí mismo y haga un plan para crear nuevas relaciones en las que pueda recomendarlas y éstas, en última instancia, puedan derivarlo a usted.


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