Generando más efectivo hoy

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En el clima económico de incertidumbre de hoy, cash is king (y no me refiero a johnny cash, aunque él es el rey). Entonces, hablemos de las acciones que puede tomar que generarán más efectivo hoy.

Hablando más sobre la creación del propio Plan de Estímulo Económico de su empresa, podemos acordar que los objetivos principales son:



  • Generar más efectivo hoy



  • Generar más efectivo mañana


En el clima económico de incertidumbre de hoy, El dinero es rey (y no me refiero a Johnny Cash, aunque él es el rey). Entonces, hablemos de las acciones que puede tomar que generarán más efectivo hoy.

Considere estas seis preguntas que discutí la semana pasada:



  1. ¿Puede identificar a los mejores clientes para vender ahora y en el futuro?


  1. ¿Sabes qué tipo de productos y servicios quieren?


  1. ¿Puede comparar sus productos con los de sus competidores en términos de precio, entrega, características clave y modelo por modelo? ¿Puede hacer lo mismo para las industrias y los mercados a los que sirve?


  1. ¿Conoce las razones específicas por las que está perdiendo pedidos a los competidores por cada pedido perdido en el último año?


  1. ¿Sabe si está logrando márgenes adecuados en cada línea de productos, modelo y trabajo?


  1. ¿Conoce su próximo mercado y las oportunidades y desafíos que representa para su empresa?

Según sus experiencias, ¿cuáles preguntas cree que son las más importantes a las que responder para generar más efectivo gratis hoy? Me interesaría leer sus pensamientos, así que por favor publique un comentario en esta columna.

Mi punto de vista es que las siguientes preguntas en orden son las más importantes que se deben abordar para comenzar a liberar más efectivo de inmediato. También incluí mis comentarios sobre cada pregunta, por qué es importante y qué puede hacer hoy para avanzar:

¿Sabe si está logrando márgenes adecuados en cada línea de productos, modelo y trabajo?

Comentario: Si no sabe si está ganando o perdiendo dinero en cada trabajo, ¿cómo puede identificar formas de mejorar la rentabilidad? También está cotizando a ciegas sin saber si ganará dinero en un trabajo en particular y no sabrá si cada cliente es rentable. El desarrollo de una estrategia de Generar efectivo hoy se basa en saber DÓNDE para enfocar sus energías.

¿Puede identificar a los mejores clientes para vender ahora y en el futuro?

Comentario: Una vez que sepa qué clientes son los más rentables, puede hacer un perfil de ellos y comenzar a encontrar más clientes como ellos, lo que debería ser la base de su Plan de ventas Cash Today. Lea mis columnas anteriores para obtener más información sobre el proceso de perfilar su lista de clientes y encontrar a los clientes más valiosos.

¿Conoce las razones específicas por las que está perdiendo pedidos a los competidores por cada pedido perdido en el último año?

Comentario: una de las mejores maneras de generar ventas inmediatas es revisar su lista de pedidos perdidos y llamar a los clientes para averiguar por qué perdió el pedido. He visto que la proporción de nuevas ventas provenientes de un Análisis de pedidos perdidos alcanza el 25%. Encontrará todo tipo de cosas útiles para ayudarlo a mejorar: por ejemplo, cómo cotizar mejor, aumentar su tasa de aciertos y comunicarse mejor con sus clientes. Por lo general, también encontrará oportunidades para volver a cotizar debido a cambios fuera de su control, insatisfacción con un competidor, sin adjudicación o cambios en las especificaciones del contrato.

Sigue algunas de estas sugerencias simples y comenzarás a ganar terreno con Generar más efectivo hoy.

Charlie Alter es dueño de Bentbrook Advisors LLC con sede en Sylvania, OH. Se especializa en Consultoría de Estrategia de Crecimiento y Coaching Ejecutivo. Puede comunicarse con Charlie en [email protected]

Hablando más sobre la creación del propio Plan de Estímulo Económico de su empresa, podemos acordar que los objetivos principales son:


  • Generar más efectivo hoy



  • Generar más efectivo mañana


En el clima económico de incertidumbre de hoy, El dinero es rey (y no me refiero a Johnny Cash, aunque él es el rey). Entonces, hablemos de las acciones que puede tomar que generarán más efectivo hoy.

Considere estas seis preguntas que discutí la semana pasada:



  1. ¿Puede identificar a los mejores clientes para vender ahora y en el futuro?



  1. ¿Sabes qué tipo de productos y servicios quieren?



  1. ¿Puede comparar sus productos con los de sus competidores en términos de precio, entrega, características clave y modelo por modelo? ¿Puede hacer lo mismo para las industrias y los mercados a los que sirve?



  1. ¿Conoce las razones específicas por las que está perdiendo pedidos a los competidores por cada pedido perdido en el último año?



  1. ¿Sabe si está logrando márgenes adecuados en cada línea de productos, modelo y trabajo?



  1. ¿Conoce su próximo mercado y las oportunidades y desafíos que representa para su empresa?

Según sus experiencias, ¿cuáles preguntas cree que son las más importantes a las que responder para generar más efectivo gratis hoy? Me interesaría leer sus pensamientos, así que por favor publique un comentario en esta columna.

Mi punto de vista es que las siguientes preguntas en orden son las más importantes que se deben abordar para comenzar a liberar más efectivo de inmediato. También incluí mis comentarios sobre cada pregunta, por qué es importante y qué puede hacer hoy para avanzar:

¿Sabe si está logrando márgenes adecuados en cada línea de productos, modelo y trabajo?



Comentario: Si no sabe si está ganando o perdiendo dinero en cada trabajo, ¿cómo puede identificar formas de mejorar la rentabilidad? También está cotizando a ciegas sin saber si ganará dinero en un trabajo en particular y no sabrá si cada cliente es rentable. Desarrollar una estrategia de Generar efectivo hoy se basa en saber DÓNDE para enfocar sus energías.



¿Puede identificar a los mejores clientes para vender ahora y en el futuro?



Comentario: Una vez que sepa qué clientes son los más rentables, puede hacer un perfil de ellos y comenzar a encontrar más clientes como ellos, lo que debería ser la base de su Plan de ventas Cash Today. Lea mis columnas anteriores para obtener más información sobre el proceso de perfilar su lista de clientes y encontrar a los clientes más valiosos.



¿Conoce las razones específicas por las que está perdiendo pedidos a los competidores por cada pedido perdido en el último año?



Comentario: una de las mejores maneras de generar ventas inmediatas es revisar su lista de pedidos perdidos y llamar a los clientes para averiguar por qué perdió el pedido. He visto que la proporción de nuevas ventas provenientes de un Análisis de pedidos perdidos alcanza el 25%. Encontrará todo tipo de cosas útiles para ayudarlo a mejorar: por ejemplo, cómo cotizar mejor, aumentar su tasa de aciertos y comunicarse mejor con sus clientes. Por lo general, también encontrará oportunidades para volver a cotizar debido a cambios fuera de su control, insatisfacción con un competidor, sin adjudicación o cambios en las especificaciones del contrato.

Sigue algunas de estas sugerencias simples y comenzarás a ganar terreno con Generar más efectivo hoy.

Charlie Alter es dueño de Bentbrook Advisors LLC con sede en Sylvania, OH. Se especializa en Consultoría de Estrategia de Crecimiento y Coaching Ejecutivo. Puede comunicarse con Charlie en [email protected]

Hablando más sobre la creación del propio Plan de Estímulo Económico de su empresa, podemos acordar que los objetivos principales son:


  • Generar más efectivo hoy



  • Generar más efectivo mañana


En el clima económico de incertidumbre de hoy, El dinero es rey (y no me refiero a Johnny Cash, aunque él es el rey). Entonces, hablemos de las acciones que puede tomar que generarán más efectivo hoy.

Considere estas seis preguntas que discutí la semana pasada:



  1. ¿Puede identificar a los mejores clientes para vender ahora y en el futuro?



  1. ¿Sabes qué tipo de productos y servicios quieren?



  1. ¿Puede comparar sus productos con los de sus competidores en términos de precio, entrega, características clave y modelo por modelo? ¿Puede hacer lo mismo para las industrias y los mercados a los que sirve?



  1. ¿Conoce las razones específicas por las que está perdiendo pedidos a los competidores por cada pedido perdido en el último año?



  1. ¿Sabe si está logrando márgenes adecuados en cada línea de productos, modelo y trabajo?



  1. ¿Conoce su próximo mercado y las oportunidades y desafíos que representa para su empresa?

Según sus experiencias, ¿cuáles preguntas cree que son las más importantes a las que responder para generar más efectivo gratis hoy? Me interesaría leer sus pensamientos, así que por favor publique un comentario en esta columna.

Mi punto de vista es que las siguientes preguntas en orden son las más importantes que se deben abordar para comenzar a liberar más efectivo de inmediato. También incluí mis comentarios sobre cada pregunta, por qué es importante y qué puede hacer hoy para avanzar:

¿Sabe si está logrando márgenes adecuados en cada línea de productos, modelo y trabajo?



Comentario: Si no sabe si está ganando o perdiendo dinero en cada trabajo, ¿cómo puede identificar formas de mejorar la rentabilidad? También está cotizando a ciegas sin saber si ganará dinero en un trabajo en particular y no sabrá si cada cliente es rentable. Desarrollar una estrategia de Generar efectivo hoy se basa en saber DÓNDE para enfocar sus energías.



¿Puede identificar a los mejores clientes para vender ahora y en el futuro?



Comentario: Una vez que sepa qué clientes son los más rentables, puede hacer un perfil de ellos y comenzar a encontrar más clientes como ellos, lo que debería ser la base de su Plan de ventas Cash Today. Lea mis columnas anteriores para obtener más información sobre el proceso de perfilar su lista de clientes y encontrar a los clientes más valiosos.



¿Conoce las razones específicas por las que está perdiendo pedidos a los competidores por cada pedido perdido en el último año?



Comentario: una de las mejores maneras de generar ventas inmediatas es revisar su lista de pedidos perdidos y llamar a los clientes para averiguar por qué perdió el pedido. He visto que la proporción de nuevas ventas provenientes de un Análisis de pedidos perdidos alcanza el 25%. Encontrará todo tipo de cosas útiles para ayudarlo a mejorar: por ejemplo, cómo cotizar mejor, aumentar su tasa de aciertos y comunicarse mejor con sus clientes. Por lo general, también encontrará oportunidades para volver a cotizar debido a cambios fuera de su control, insatisfacción con un competidor, sin adjudicación o cambios en las especificaciones del contrato.

Sigue algunas de estas sugerencias simples y comenzarás a ganar terreno con Generar más efectivo hoy.

Charlie Alter es dueño de Bentbrook Advisors LLC con sede en Sylvania, OH. Se especializa en Consultoría de Estrategia de Crecimiento y Coaching Ejecutivo. Puede comunicarse con Charlie en [email protected]


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