Generación C: Todo es sobre la colaboración

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Colaboración en tiempo real es de lo que se trata hoy en día los millennials, y los clientes de millennial buscan la misma experiencia con los vendedores.

Este es un extracto del Informe de tendencias de ventas internas de 15 en 2015.

Hace poco recibí una llamada entrante de un prospecto interesado, un joven líder de ventas, que fue muy Interesado en que le proporcione una propuesta de capacitación mientras estábamos en la convocatoria. ¡Me sentí como una calculadora del ROI humano por un minuto! En la era de completar formularios de contacto en línea y perfiles de navegación, esta fue una experiencia visceral en tiempo real.

Colaboración en tiempo real es de lo que se trata hoy en día los Millennials. Según el estudio a menudo citado de la UNC Maximizando a los Millennials en el lugar de trabajo, esta generación tiende a una colaboración rápida y bajo demanda, a menudo a través de canales digitales. Las generaciones anteriores solían ser "vaqueros", individualistas e independientes. Los Millennials son más cómodos y productivos cuando no se quedan solos. La mayoría de los empleados de Millennial informan que desean una retroalimentación regular de su jefe y desean un lugar de trabajo que fomente la colaboración entre pares.

Tiene sentido: la tecnología nos está conduciendo hacia una sociedad más conectada y colaborativa donde las personas de ideas afines pueden conectarse y formar asociaciones productivas. Los Millennials, educados en el apogeo de esta tendencia, son adoptantes naturales. Como lo expresó Brian Solis, estamos en los albores de la "Generación C, donde" C "representa una sociedad conectada basada en los intereses y el comportamiento. Sin embargo, la generación C no es un grupo de edad, es una forma de vida. Ya sea que tenga 60, 26 o 16 años, comparte comportamientos, expectativas y valores que cambian la naturaleza de los mercados ".

Los clientes de Millennial buscan la misma experiencia con los vendedores. Mi prospecto interesado había hecho su investigación y autoeducación en línea, y estaba listo para comenzar a trabajar conmigo en una propuesta... AHORA. Es un ejemplo perfecto de cómo el Cliente 2.0 está cambiando el ciclo de ventas tradicional manteniéndose alejado hasta que hayan realizado su investigación, pero luego, de repente, aparece y presiona para obtener una respuesta y colaboración en tiempo real cuando estén listos.

Para aprender más sobre esto, descargue nuestro 15 en 2015 Informe de tendencias de ventas internas.

Este es un extracto del Informe de tendencias de ventas internas de 15 en 2015.

Hace poco recibí una llamada entrante de un prospecto interesado, un joven líder de ventas, que fue muy Interesado en que le proporcione una propuesta de capacitación mientras estábamos en la convocatoria. ¡Me sentí como una calculadora del ROI humano por un minuto! En la era de completar formularios de contacto en línea y perfiles de navegación, esta fue una experiencia visceral en tiempo real.

Colaboración en tiempo real es de lo que se trata hoy en día los Millennials. Según el estudio a menudo citado de la UNC Maximizando a los Millennials en el lugar de trabajo, esta generación tiende a una colaboración rápida y bajo demanda, a menudo a través de canales digitales. Las generaciones anteriores solían ser "vaqueros", individualistas e independientes. Los Millennials son más cómodos y productivos cuando no se quedan solos. La mayoría de los empleados de Millennial informan que desean una retroalimentación regular de su jefe y desean un lugar de trabajo que fomente la colaboración entre pares.

Tiene sentido: la tecnología nos está conduciendo hacia una sociedad más conectada y colaborativa donde las personas de ideas afines pueden conectarse y formar asociaciones productivas. Los Millennials, educados en el apogeo de esta tendencia, son adoptantes naturales. Como lo expresó Brian Solis, estamos en los albores de la "Generación C, donde" C "representa una sociedad conectada basada en los intereses y el comportamiento. Sin embargo, la generación C no es un grupo de edad, es una forma de vida. Ya sea que tenga 60, 26 o 16 años, comparte comportamientos, expectativas y valores que cambian la naturaleza de los mercados ".

Los clientes de Millennial buscan la misma experiencia con los vendedores. Mi prospecto interesado había hecho su investigación y autoeducación en línea, y estaba listo para comenzar a trabajar conmigo en una propuesta... AHORA. Es un ejemplo perfecto de cómo el Cliente 2.0 está cambiando el ciclo de ventas tradicional manteniéndose alejado hasta que hayan realizado su investigación, pero luego, de repente, aparece y presiona para obtener una respuesta y colaboración en tiempo real cuando estén listos.

Para aprender más sobre esto, descargue nuestro 15 en 2015 Informe de tendencias de ventas internas.


Vídeo: 8.6 MECANISMOS DE GENERACIÓN DE LA DIVERSIDAD DE LINFOCITOS T Y B


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