Aproveche al máximo su próxima convención de negocios

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Las convenciones de negocios pueden ser una excelente oportunidad para ganar nuevos clientes, conectarse con otros en su campo y mantenerse al tanto de los cambios importantes en su industria.

La mayoría de los profesionales de negocios asisten al menos a una convención de negocios por año. Puede asistir a muchos más que eso, dependiendo de su posición y la industria en la que se encuentre. Pero no importa a cuántas convenciones asista, si no planifica con anticipación, corre el riesgo de perder tiempo y perder contactos valiosos. presentaciones

Tenga en cuenta los siguientes consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo su próxima convención de negocios:

  • Sepa por qué asiste. Para algunos, las convenciones pueden ser una oportunidad importante para conocer a otros dueños de negocios, proveedores, consultores y expertos en el campo. Lleve un registro de la cantidad de contactos que realmente hace en cada convención mediante la recopilación de tarjetas de visita. Si es la información que busca, preste atención a los nuevos productos o servicios que se ofrecen. Cuando termine la conferencia, revise sus necesidades comerciales y cómo (o si) el evento ayudó a atenderlas. Si una convención a la que ha asistido durante muchos años ya no parece hacer nada por usted, es posible que desee replantearse la asistencia a ella cada año.
  • Revise el horario de antemano. Planee con anticipación para aprovechar al máximo su próxima convención. Revise todos los talleres y sesiones plenarias y decida a cuáles debe asistir. Si es necesario, delegue la tarea de asistir a las sesiones del taller a los colegas que viajan con usted. También considere comprar un CD de las sesiones que no puede hacer u obtener los folletos si no puede estar allí en persona.
  • Pasea por el piso de la convención. La mayoría de las convenciones tienen docenas de expositores y proveedores que muestran la información y los productos más recientes de la industria. Asegúrese de obtener un bloque de tiempo para examinar el piso de la convención. Manténgase alejado de los desperdiciadores de tiempo que le piden que llene encuestas y vea sus presentaciones.
  • Red, red, red. Lleve consigo un amplio suministro de tarjetas de visita en todo momento y no tenga miedo de entregarlas. (Si aún no tiene una tarjeta de visita, consulte Conceptos básicos de tarjetas de presentación). Preséntese a las personas que se sientan cerca de usted en los talleres, mientras comen, en el piso de la feria comercial, donde sea que pueda. Además, obtenga la lista completa de asistentes, incluidos los nombres de empresas, números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Esto te ayudará a continuar conectándote después de regresar a casa.
  • Ser sociable. La mayoría de las convenciones de negocios tienen varias fiestas en el calendario, así que asegúrese de encontrar tiempo para asistir a algunas. Las fiestas son una manera excelente y discreta de conocer nuevos contactos. Sin embargo, una advertencia: tenga cuidado al consumir demasiado alcohol en estos eventos.
  • Crear un plan de acción post-convención. Una vez que finaliza la convención, puede verse tentado a tirar esas tarjetas de visita al archivo circular y volver a dirigir su negocio. No lo hagas En su lugar, siéntate y crea un plan de acción. Quizás este plan implique escribir algunos correos electrónicos importantes para hacer un seguimiento de posibles clientes potenciales. O tal vez es llamar al nuevo proveedor que conoció en una fiesta. ¿Es hora de comprar ese producto nuevo que viste en el piso de la feria? Sea lo que sea, hágalo dentro de la primera semana de su regreso o es probable que se olvide de tomar medidas.

Asegúrese de leer también Cubrir una convención a pie para obtener un buen consejo.

La mayoría de los profesionales de negocios asisten al menos a una convención de negocios por año. Puede asistir a muchos más que eso, dependiendo de su posición y la industria en la que se encuentre. Pero no importa a cuántas convenciones asista, si no planifica con anticipación, corre el riesgo de perder tiempo y perder contactos valiosos. presentaciones

Tenga en cuenta los siguientes consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo su próxima convención de negocios:

  • Sepa por qué asiste. Para algunos, las convenciones pueden ser una oportunidad importante para conocer a otros dueños de negocios, proveedores, consultores y expertos en el campo. Lleve un registro de la cantidad de contactos que realmente hace en cada convención mediante la recopilación de tarjetas de visita. Si es la información que busca, preste atención a los nuevos productos o servicios que se ofrecen. Cuando termine la conferencia, revise sus necesidades comerciales y cómo (o si) el evento ayudó a atenderlas. Si una convención a la que ha asistido durante muchos años ya no parece hacer nada por usted, es posible que desee replantearse la asistencia a ella cada año.
  • Revise el horario de antemano. Planee con anticipación para aprovechar al máximo su próxima convención. Revise todos los talleres y sesiones plenarias y decida a cuáles debe asistir. Si es necesario, delegue la tarea de asistir a las sesiones del taller a los colegas que viajan con usted. También considere comprar un CD de las sesiones que no puede hacer u obtener los folletos si no puede estar allí en persona.
  • Pasea por el piso de la convención. La mayoría de las convenciones tienen docenas de expositores y proveedores que muestran la información y los productos más recientes de la industria. Asegúrese de obtener un bloque de tiempo para examinar el piso de la convención. Manténgase alejado de los desperdiciadores de tiempo que le piden que llene encuestas y vea sus presentaciones.
  • Red, red, red. Lleve consigo un amplio suministro de tarjetas de visita en todo momento y no tenga miedo de entregarlas. (Si aún no tiene una tarjeta de visita, consulte Conceptos básicos de tarjetas de presentación). Preséntese a las personas que se sientan cerca de usted en los talleres, mientras comen, en el piso de la feria comercial, donde sea que pueda. Además, obtenga la lista completa de asistentes, incluidos los nombres de empresas, números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Esto te ayudará a continuar conectándote después de regresar a casa.
  • Ser sociable. La mayoría de las convenciones de negocios tienen varias fiestas en el calendario, así que asegúrese de encontrar tiempo para asistir a algunas. Las fiestas son una manera excelente y discreta de conocer nuevos contactos. Sin embargo, una advertencia: tenga cuidado al consumir demasiado alcohol en estos eventos.
  • Crear un plan de acción post-convención. Una vez que finaliza la convención, puede verse tentado a tirar esas tarjetas de visita al archivo circular y volver a dirigir su negocio. No lo hagas En su lugar, siéntate y crea un plan de acción. Quizás este plan implique escribir algunos correos electrónicos importantes para hacer un seguimiento de posibles clientes potenciales. O tal vez es llamar al nuevo proveedor que conoció en una fiesta. ¿Es hora de comprar ese producto nuevo que viste en el piso de la feria? Sea lo que sea, hágalo dentro de la primera semana de su regreso o es probable que se olvide de tomar medidas.

Asegúrese de leer también Cubrir una convención a pie para obtener un buen consejo.


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