Superar ese presupuesto y el obstáculo del dinero: aquí es cómo superar las objeciones

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La próxima vez que escuche la objeción, "es demasiado caro / demasiado. El precio es un poco demasiado alto ". Responda con las siguientes preguntas: 1. ¿demasiado alto? ¿qué tan alto es muy alto? 2. ¿cuánto es demasiado? 3. ¿cuánto esperabas que fuera? 4. Puedo entender querer permanecer dentro de un cierto rango. Sin embargo, ¿estaría de acuerdo en que el precio es un reflejo preciso del valor en relación con los resultados que puede esperar (roi)?

La próxima vez que escuche la objeción, "es demasiado caro / demasiado. El precio es un poco demasiado alto ".

Responde con las siguientes preguntas:

1. ¿Demasiado alto? ¿Qué tan alto es muy alto?
2. ¿Cuánto es demasiado?
3. ¿Cuánto esperabas que fuera?
4. Puedo entender querer permanecer dentro de un cierto rango. Sin embargo, ¿estaría de acuerdo en que el precio es un reflejo preciso del valor en relación con los resultados que puede esperar (ROI)?
5. (Si vende financiación.) ¿Qué es demasiado? ¿La inversión total o la cuota mensual que podría hacer?

Consejo del entrenador: Vender la diferencia. Ahora, usted está en condiciones de vender la diferencia, no el monto total de la venta. Por ejemplo, si el precio es de $ 7000 y sintieron que era de $ 2000.00 más de lo que querían gastar, entonces ahora necesita aumentar el valor y vender la diferencia, los $ 2000.00 en lugar de los $ 7000.000.


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