Tienes testimonios?

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Casi todos los comercializadores de pequeñas empresas saben que deben reunir testimonios para utilizar en sus materiales de marketing. Sin embargo, el problema es que conseguir que tus clientes, los que conocen tu grandeza, se sienten con una hoja de papel en blanco y saque un brillante testimonio puede ser una tarea un tanto complicada. No es que no quieran hacerlo, sino que también hay otras prioridades que los llaman. Accidentalmente me topé con una forma de hacer que los clientes escribieran testimonios sistemáticamente. Y, encontré que este método realmente produjo mucho mejor, orientado a resultados, copia que cualquier cosa

Casi todos los comercializadores de pequeñas empresas saben que deben reunir testimonios para utilizar en sus materiales de marketing.

Sin embargo, el problema es que conseguir que tus clientes, los que conocen tu grandeza, se sienten con una hoja de papel en blanco y saque un brillante testimonio puede ser una tarea un tanto complicada. No es que no quieran hacerlo, es solo que hay otras prioridades que también los llaman.

Accidentalmente me topé con una forma de hacer que los clientes escribieran testimonios sistemáticamente. Y, encontré que este método realmente produjo mucho mejor, orientado a resultados, copia que cualquier cosa que haya hecho en el pasado.

Aquí está el sistema.

Ocasionalmente, cuando presenta sus productos a un cliente potencial, incluya una página que simplemente enumera cuatro o cinco referencias para contacto en lugar de su página tradicional de testimonios brillantes. Inste a su prospecto a comunicarse con cada uno de ellos para obtener más información sobre cómo se desempeña usted o su producto. (Incluso he ido tan lejos como para escribir una lista de preguntas sugeridas que podrían hacer la referencia, esto les ayuda a enfocarse en los beneficios) En algunos casos, su posible cliente puede solicitar esto de todos modos.

Lo que he descubierto es que cuando se contacte a su cliente actual para obtener información (a menudo por correo electrónico en estos días), en general se sentirán obligados a poner por escrito lo que equivale a un testimonio bien escrito. La clave aquí es que, cuando se les acerque otra empresa, escribirán mientras hablan con un posible cliente. La copia casi siempre será exagerada y le ofrecerá la voz perfecta para que la reutilice como testimonio. (Cuando un cliente escribe un testimonio de la forma tradicional en que lo hace, es como si le estuvieran hablando. Muchas veces esto no tiene el mismo elemento publicitario).

Ahora aquí es donde entra en juego la parte divertida. Lo que también descubrí es que, con bastante frecuencia, sus clientes actuales lo copiarán en la comunicación que le enviaron al posible cliente. Bingo, testimonio instantáneo, escrito exactamente como lo necesita para sus materiales de marketing.

En realidad, el uso de esta estrategia puede ser incluso más sólido que solo imprimir testimonios escritos, ya que involucra a sus clientes actuales en el proceso activo de marketing y tiene la tendencia de revenderlos sobre su decisión de hacer negocios con usted también.

La única precaución es que extienda el amor a tantos clientes como pueda para que ningún grupo de clientes se sienta agobiado en el proceso.

Casi todos los comercializadores de pequeñas empresas saben que deben reunir testimonios para utilizar en sus materiales de marketing.

Sin embargo, el problema es que conseguir que tus clientes, los que conocen tu grandeza, se sienten con una hoja de papel en blanco y saque un brillante testimonio puede ser una tarea un tanto complicada. No es que no quieran hacerlo, es solo que hay otras prioridades que también los llaman.

Accidentalmente me topé con una forma de hacer que los clientes escribieran testimonios sistemáticamente. Y, encontré que este método realmente produjo mucho mejor, orientado a resultados, copia que cualquier cosa que haya hecho en el pasado.

Aquí está el sistema.

Ocasionalmente, cuando presenta sus productos a un cliente potencial, incluya una página que simplemente enumera cuatro o cinco referencias para contacto en lugar de su página tradicional de testimonios brillantes. Inste a su prospecto a comunicarse con cada uno de ellos para obtener más información sobre cómo se desempeña usted o su producto. (Incluso he ido tan lejos como para escribir una lista de preguntas sugeridas que podrían hacer la referencia, esto les ayuda a enfocarse en los beneficios) En algunos casos, su posible cliente puede solicitar esto de todos modos.

Lo que he descubierto es que cuando se contacte a su cliente actual para obtener información (a menudo por correo electrónico en estos días), en general se sentirán obligados a poner por escrito lo que equivale a un testimonio bien escrito. La clave aquí es que, cuando se les acerque otra empresa, escribirán mientras hablan con un posible cliente. La copia casi siempre será exagerada y le ofrecerá la voz perfecta para que la reutilice como testimonio. (Cuando un cliente escribe un testimonio de la forma tradicional en que lo hace, es como si le estuvieran hablando. Muchas veces esto no tiene el mismo elemento publicitario).

Ahora aquí es donde entra en juego la parte divertida. Lo que también descubrí es que, con bastante frecuencia, sus clientes actuales lo copiarán en la comunicación que le enviaron al posible cliente. Bingo, testimonio instantáneo, escrito exactamente como lo necesita para sus materiales de marketing.

En realidad, el uso de esta estrategia puede ser incluso más sólido que solo imprimir testimonios escritos, ya que involucra a sus clientes actuales en el proceso activo de marketing y tiene la tendencia de revenderlos sobre su decisión de hacer negocios con usted también.

La única precaución es que extienda el amor a tantos clientes como pueda para que ningún grupo de clientes se sienta agobiado en el proceso.

Casi todos los comercializadores de pequeñas empresas saben que deben reunir testimonios para utilizar en sus materiales de marketing.

Sin embargo, el problema es que conseguir que tus clientes, los que conocen tu grandeza, se sienten con una hoja de papel en blanco y saque un brillante testimonio puede ser una tarea un tanto complicada. No es que no quieran hacerlo, es solo que hay otras prioridades que también los llaman.

Accidentalmente me topé con una forma de hacer que los clientes escribieran testimonios sistemáticamente. Y, encontré que este método realmente produjo mucho mejor, orientado a resultados, copia que cualquier cosa que haya hecho en el pasado.

Aquí está el sistema.

Ocasionalmente, cuando presenta sus productos a un cliente potencial, incluya una página que simplemente enumera cuatro o cinco referencias para contacto en lugar de su página tradicional de testimonios brillantes. Inste a su prospecto a comunicarse con cada uno de ellos para obtener más información sobre cómo se desempeña usted o su producto. (Incluso he ido tan lejos como para escribir una lista de preguntas sugeridas que podrían hacer la referencia, esto les ayuda a enfocarse en los beneficios) En algunos casos, su posible cliente puede solicitar esto de todos modos.

Lo que he descubierto es que cuando se contacte a su cliente actual para obtener información (a menudo por correo electrónico en estos días), en general se sentirán obligados a poner por escrito lo que equivale a un testimonio bien escrito. La clave aquí es que, cuando se les acerque otra empresa, escribirán mientras hablan con un posible cliente. La copia casi siempre será exagerada y le ofrecerá la voz perfecta para que la reutilice como testimonio. (Cuando un cliente escribe un testimonio de la forma tradicional en que lo hace, es como si le estuvieran hablando. Muchas veces esto no tiene el mismo elemento publicitario).

Ahora aquí es donde entra en juego la parte divertida. Lo que también descubrí es que, con bastante frecuencia, sus clientes actuales lo copiarán en la comunicación que le enviaron al posible cliente. Bingo, testimonio instantáneo, escrito exactamente como lo necesita para sus materiales de marketing.

En realidad, el uso de esta estrategia puede ser incluso más sólido que solo imprimir testimonios escritos, ya que involucra a sus clientes actuales en el proceso activo de marketing y tiene la tendencia de revenderlos sobre su decisión de hacer negocios con usted también.

La única precaución es que extienda el amor a tantos clientes como pueda para que ningún grupo de clientes se sienta agobiado en el proceso.


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