Capte la atención de su prospecto creando una ‘razón convincente’ - #3

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Si está intentando prospectar sin compartir las razones convincentes correctas por las que la persona debería escucharlo, no es de extrañar que le resulte una experiencia frustrante.

Compártelos con un compañero de trabajo, un supervisor o incluso con uno de sus clientes con los que tenga una excelente relación y solicite la opinión de esta persona. ¡Más que nada, pruébalos tú mismo! Después de todo, si estas razones lo motivan y lo excitan lo suficiente como para querer compartirlas con sus prospectos, entonces están en el camino correcto.

Finalmente, salga y pruébelos con nuevos prospectos. Recuerde, cuanto más los use, más rápido evolucionarán a algo mejor. El punto es, simplemente salir y comenzar a usarlos. Siempre se puede ajustar a medida que avanza.

El desarrollo de sus cinco razones principales por las que un cliente potencial debe hablar con usted le brinda una oportunidad única para reconectarse con su producto, reinventar y reposicionar lo que está vendiendo y descubrir un mayor valor que puede ofrecer al que sus clientes potenciales pueden conectarse en una nivel más profundo.


Acerca de Keith Rosen, MCC - El entrenador de ventas ejecutivo
Keith Rosen es el entrenador ejecutivo de ventas al que las principales corporaciones, ejecutivos y profesionales de ventas llaman primero. Como orador atractivo, Master Coach y conocido autor de muchos libros y artículos, Keith es una de las principales autoridades en entrenar a las personas para lograr un cambio positivo en su actitud, comportamiento y resultados. Por su labor como pionero y líder en la profesión de entrenador, Cía. revista y Empresa rapida nombró a Keith uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país.

Si está listo para obtener mejores resultados rápidamente, comuníquese con Keith sobre el entrenamiento y entrenamiento personal o de equipo al 1-888-262-2450 o envíe un correo electrónico a [email protected] Visite Keith Rosen en línea en Profit Builders y asegúrese de suscribirse a su boletín gratuito The Winners Path.


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