Genial, estás tratando con tus creencias autolimitadas, pero ¿qué hay de tus hábitos autodestructivos?

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Si estás lidiando con tus creencias autolimitadas pero no estás trabajando en tus hábitos autolimitados, no estás ganando la guerra.

Todos estamos familiarizados con la naturaleza destructiva de las creencias autolimitadas. Hemos sido advertidos sobre ellos; regañado por ellos; Se muestra cómo erradicarlos. Pero de lo que no escuchamos mucho son los hábitos autolimitados igualmente peligrosos, si no más, que todos tenemos.

La mayoría de los capacitadores de ventas, gerentes y oradores motivacionales predican sin fin sobre los males de las creencias autolimitadas y ofrecen una gran cantidad de ejercicios de pensamiento positivo para contrarrestarlos. La creencia fundamental es que lo que creemos, lo que realmente creemos en nuestro corazón, debe manifestarse en nuestras acciones. Entonces, si creemos que somos malos para la prospección, encontraremos la manera de garantizar que somos malos en la prospección; nos saboteamos para verificar una de nuestras creencias básicas sobre nosotros mismos como vendedor, es decir, que somos pésimo en la prospección.

La idea detrás de reconocer y cambiar nuestras creencias autolimitantes es que cuando cambiamos nuestra creencia de negativa (somos pésimos en la prospección) a positiva (somos un prospecto eficaz, productivo y capacitado), nuestras acciones también cambiarán a refleja nuestra nueva creencia: en lugar de sabotear nuestros esfuerzos de prospección, nuestras creencias positivas nos obligarán a encontrar maneras de tener éxito en la prospección.

En teoría esa es una filosofía bastante justa. Excepto que es miope porque solo aborda parte de nuestro problema: nuestras acciones están influenciadas por nuestras creencias, pero Las acciones que obstaculizan o impiden nuestro éxito son más que simples reacciones a lo que creemos sobre nosotros mismos como vendedores y líderes de ventas..

¿Necesitas un ejemplo?

Bueno, primero déjeme dar un ejemplo de una acción que PUEDE ser una respuesta directa a nuestra creencia de que somos malos en la prospección. Ya que estamos mal para la prospección, decidimos que antes de comenzar a hacer llamadas frías tomaremos unos minutos y navegaremos por Internet para “relajarnos” y “prepararnos”. Comenzamos por pasar cuatro o cinco minutos navegando alrededor de un par. de noticias y sitios deportivos. Después de unos minutos, hacemos un par de llamadas frías y descubrimos que no nos hemos relajado lo suficiente. A medida que pasan los días, sin darnos cuenta, pasamos cada vez más tiempo tratando de relajarnos para prepararnos mentalmente para una llamada fría. Antes de que nos demos cuenta, nuestro ejercicio de relajación es nuestro tiempo de prospección. ¿Desarrollamos este hábito simplemente porque es más fácil navegar que hacer llamadas en frío o caímos en el hábito como una respuesta inconsciente a nuestra creencia de que somos pésimos en las llamadas en frío, y además, es una pérdida de tiempo de todos modos?

¿Realmente importa ya que de cualquier manera el hábito nos está matando?

Bueno, ¿qué tal un ejemplo de un hábito que también nos matará pero definitivamente no es el resultado de nuestras creencias autolimitadas sobre nosotros mismos como vendedor? Desde nuestra temprana edad hemos llegado tarde a todo. De hecho, somos una de esas personas perverbiales que, según la gente, llegarán tarde a nuestro propio funeral. En el trabajo siempre nos apresuramos a llegar a nuestras citas, pero no importa lo que suceda, siempre parece que ingresamos a la oficina de nuestro cliente potencial dos, tres, cinco, a veces diez minutos tarde. Nunca tenemos suficiente tiempo para juntar nuestras presentaciones. Tenemos que abofetear algo en el último momento y nunca tenemos tiempo para practicar antes de que tengamos que enfrentarnos a la perspectiva. Sin duda, este no es un hábito autolimitado desarrollado para validar nuestra creencia de que somos un presentador pésimo o un vendedor pésimo. Tal vez solo diga que estamos mal en la gestión del tiempo o que somos arrogantemente egocéntricos o que simplemente somos descuidados con respecto a todo lo que hacemos.

Una vez más, ¿importa? De donde sea que venga el hábito, nos está matando y debemos enfrentarlo si queremos tener éxito.

Aunque casi nunca escuchamos sobre la identificación y erradicación de nuestro comportamiento autolimitado, nuestros hábitos destructivos, es tan importante como cambiar nuestro sistema de creencias.

¿Cómo, entonces, erradicamos nuestras creencias autolimitadas?

Permítame rápidamente dar cuatro pasos para identificar y eliminar conductas autodestructivas. que he usado con docenas de vendedores y líderes de ventas, y yo mismo, que han demostrado que funcionan:




  1. Reemplazar las creencias negativas: No voy a entrar en esto en detalle, ya que todo lo que necesita hacer es "creencias autolimitadas" de Google y obtendrá más de 217,000 enlaces a artículos, libros, libros electrónicos, seminarios, talleres y cualquier otra cosa que pueda Imagina tratar con tus creencias autolimitadas. Simplemente déjeme decir que el diálogo interno positivo, las formas positivas y otras técnicas para lidiar con las creencias negativas funcionan y deben incorporarse en cualquier esfuerzo para lidiar con los hábitos negativos.



  2. Identifique sus hábitos autolimitados: Por supuesto, esto no hace falta decirlo. La parte difícil es ¿cómo lo haces?

    Mi experiencia es que podemos descubrir algunos de nuestros hábitos autolimitados simplemente por estar en sintonía con lo que hacemos, especialmente lo que hacemos justo antes de las cosas que nos disgustan o nos incomodan. Durante las próximas semanas, preste mucha atención a lo que hace. Dado que los hábitos son a menudo conductas inconscientes, es probable que tenga mejor suerte si mantiene un registro de esas cosas en las que se encuentra haciendo una y otra vez. Puede ser algo tan simple como pararse a tomar una taza de café cada mañana de camino a la oficina o tan complejo como crear una emergencia personal que debe ser atendida cada vez que se le pide que trabaje hasta tarde o que responda con un comentario inteligente cada vez que alguien preguntas algo que dices.

    Desafortunadamente, por lo general, no podemos encontrar todos nuestros hábitos negativos por nuestra cuenta. Necesitamos ayuda. Reclute la asistencia de quienes le rodean: cónyuge, gerente, entrenador, mentor o amigos cercanos. Más de un observador es ideal. Los observadores deben ser personas que te conozcan bien y en quienes confíes. Explique lo que está haciendo y pídales que lo observen durante las próximas semanas y que le den retroalimentación sobre los hábitos (buenos, malos o indiferentes) que noten, así como los hábitos que ya conocen. Puede que no te guste lo que aprendas, pero si tus observadores realmente intentan ayudar, la información que obtengas será valiosa.

    Simplemente registrar la actividad habitual no es suficiente. ¿Puedes averiguar a qué se adjunta la acción? Por ejemplo, detenerse y tomar una taza de café está asociado con ir a la oficina. Descubrir una emergencia a la que se debe atender se asocia con que se le pida que trabaje tarde.

    ¿Cuál podría ser la razón de la acción? Tomar una taza de café puede ser algo agradable, o puede ser una forma de demorarse en ir a la oficina. Crear una emergencia personal es una forma de salir de quedarse tarde.

    En última instancia, debe decidir si la acción es negativa, positiva o neutral, y si es un hábito que necesita o desea cambiar. Descubrí que si no está realmente comprometido con la erradicación de un hábito autolimitado, no tendrá éxito. Si no está comprometido, continúe con otro hábito que estará comprometido a eliminar porque Si solo intentas a medias romper un hábito y fracasas, todo lo que harás es reforzar tu sistema de creencias autolimitante. En lugar de ganar en sus problemas de creencias, los alimentará.



  3. Reemplazar un hábito negativo con un hábito positivo: En lugar de simplemente tratar de erradicar un hábito negativo, trabaje de manera proactiva para reemplazarlo con uno que lo ayude a avanzar hacia su meta.

    Intentar eliminar un comportamiento deja un espacio, un vacío donde la acción solía ser. Si eres como yo, si tengo un vacío de tiempo, encontraré algo para llenarlo y, a menudo, eso es algo negativo. ¿Por qué ponerte en una posición en la que estás intentando crear conscientemente un vacío que fácilmente podría crear estrés y ansiedad? En lugar de crear un vacío, cambie el comportamiento negativo con un comportamiento positivo predeterminado. Por ejemplo, en lugar de perder el tiempo navegando por la red para “relajarse”, reserve a propósito dos o tres minutos antes de las llamadas en frío para sentarse en silencio con los ojos cerrados y visualizarse haciendo tres llamadas en frío con éxito. O en lugar de esperar hasta el último segundo para crear su próxima presentación, programe el tiempo de creación de su presentación varios días antes de la fecha de presentación programada y luego dése una recompensa si termina la presentación X días antes de la fecha de presentación. Pase del caos a administrar su tiempo de manera proactiva y recompénsese por hacerlo con éxito.



  4. No acepte el fracaso: Permítase la libertad de reincidir sin desanimarse y rendirse. Los hábitos, independientemente de su origen, no se crearon de la noche a la mañana y no se cambiarán de la noche a la mañana. Probablemente te encuentres volviendo a caer en viejos hábitos. Esta bien. Va a pasar Pero solo porque sucedió no significa que hayas perdido la guerra. Acabas de perder una sola batalla. Si te rindes, estarás garantizando que tendrás mucho más que superar para alcanzar tus objetivos, y reforzarás el hábito autolimitado de rendirte cuando las cosas se ponen difíciles.


Se ha dicho que los humanos somos criaturas de hábito. Asi que estamos. Lo bueno es que podemos decidir si nuestros hábitos serán positivos o negativos. Nadie más puede tomar esa decisión por nosotros. Hagámosles hábitos que funcionen para satisfacer nuestros deseos y necesidades en lugar de aquellos diseñados para sabotearnos.

Todos estamos familiarizados con la naturaleza destructiva de las creencias autolimitadas. Hemos sido advertidos sobre ellos; regañado por ellos; Se muestra cómo erradicarlos. Pero de lo que no escuchamos mucho son los hábitos autolimitados igualmente peligrosos, si no más, que todos tenemos.

La mayoría de los capacitadores de ventas, gerentes y oradores motivacionales predican sin fin sobre los males de las creencias autolimitadas y ofrecen una gran cantidad de ejercicios de pensamiento positivo para contrarrestarlos. La creencia fundamental es que lo que creemos, lo que realmente creemos en nuestro corazón, debe manifestarse en nuestras acciones. Entonces, si creemos que somos malos para la prospección, encontraremos la manera de garantizar que somos malos en la prospección; nos saboteamos para verificar una de nuestras creencias básicas sobre nosotros mismos como vendedor, es decir, que somos pésimo en la prospección.

La idea detrás de reconocer y cambiar nuestras creencias autolimitantes es que cuando cambiamos nuestra creencia de negativa (somos pésimos en la prospección) a positiva (somos un prospecto eficaz, productivo y capacitado), nuestras acciones también cambiarán a refleja nuestra nueva creencia: en lugar de sabotear nuestros esfuerzos de prospección, nuestras creencias positivas nos obligarán a encontrar maneras de tener éxito en la prospección.

En teoría esa es una filosofía bastante justa. Excepto que es miope porque solo aborda parte de nuestro problema: nuestras acciones están influenciadas por nuestras creencias, pero Las acciones que obstaculizan o impiden nuestro éxito son más que simples reacciones a lo que creemos sobre nosotros mismos como vendedores y líderes de ventas..

¿Necesitas un ejemplo?

Bueno, primero déjeme dar un ejemplo de una acción que PUEDE ser una respuesta directa a nuestra creencia de que somos malos en la prospección. Ya que estamos mal para la prospección, decidimos que antes de comenzar a hacer llamadas frías tomaremos unos minutos y navegaremos por Internet para “relajarnos” y “prepararnos”. Comenzamos por pasar cuatro o cinco minutos navegando alrededor de un par. de noticias y sitios deportivos. Después de unos minutos, hacemos un par de llamadas frías y descubrimos que no nos hemos relajado lo suficiente. A medida que pasan los días, sin darnos cuenta, pasamos cada vez más tiempo tratando de relajarnos para prepararnos mentalmente para una llamada fría. Antes de que nos demos cuenta, nuestro ejercicio de relajación es nuestro tiempo de prospección. ¿Desarrollamos este hábito simplemente porque es más fácil navegar que hacer llamadas en frío o caímos en el hábito como una respuesta inconsciente a nuestra creencia de que somos pésimos en las llamadas en frío, y además, es una pérdida de tiempo de todos modos?

¿Realmente importa ya que de cualquier manera el hábito nos está matando?

Bueno, ¿qué tal un ejemplo de un hábito que también nos matará pero definitivamente no es el resultado de nuestras creencias autolimitadas sobre nosotros mismos como vendedor? Desde nuestra temprana edad hemos llegado tarde a todo. De hecho, somos una de esas personas perverbiales que, según la gente, llegarán tarde a nuestro propio funeral. En el trabajo siempre nos apresuramos a llegar a nuestras citas, pero no importa lo que suceda, siempre parece que ingresamos a la oficina de nuestro cliente potencial dos, tres, cinco, a veces diez minutos tarde. Nunca tenemos suficiente tiempo para juntar nuestras presentaciones. Tenemos que abofetear algo en el último momento y nunca tenemos tiempo para practicar antes de que tengamos que enfrentarnos a la perspectiva. Sin duda, este no es un hábito autolimitado desarrollado para validar nuestra creencia de que somos un presentador pésimo o un vendedor pésimo. Tal vez solo diga que estamos mal en la gestión del tiempo o que somos arrogantemente egocéntricos o que simplemente somos descuidados con respecto a todo lo que hacemos.

Una vez más, ¿importa? De donde sea que venga el hábito, nos está matando y debemos enfrentarlo si queremos tener éxito.

Aunque casi nunca escuchamos sobre la identificación y erradicación de nuestro comportamiento autolimitado, nuestros hábitos destructivos, es tan importante como cambiar nuestro sistema de creencias.

¿Cómo, entonces, erradicamos nuestras creencias autolimitadas?

Permítame rápidamente dar cuatro pasos para identificar y eliminar conductas autodestructivas. que he usado con docenas de vendedores y líderes de ventas, y yo mismo, que han demostrado que funcionan:




  1. Reemplazar las creencias negativas: No voy a entrar en esto en detalle, ya que todo lo que necesita hacer es "creencias autolimitadas" de Google y obtendrá más de 217,000 enlaces a artículos, libros, libros electrónicos, seminarios, talleres y cualquier otra cosa que pueda Imagina tratar con tus creencias autolimitadas. Simplemente déjeme decir que el diálogo interno positivo, las formas positivas y otras técnicas para lidiar con las creencias negativas funcionan y deben incorporarse en cualquier esfuerzo para lidiar con los hábitos negativos.



  2. Identifique sus hábitos autolimitados: Por supuesto, esto no hace falta decirlo. La parte difícil es ¿cómo lo haces?

    Mi experiencia es que podemos descubrir algunos de nuestros hábitos autolimitados simplemente por estar en sintonía con lo que hacemos, especialmente lo que hacemos justo antes de las cosas que nos disgustan o nos incomodan. Durante las próximas semanas, preste mucha atención a lo que hace. Dado que los hábitos son a menudo conductas inconscientes, es probable que tenga mejor suerte si mantiene un registro de esas cosas en las que se encuentra haciendo una y otra vez. Puede ser algo tan simple como pararse a tomar una taza de café cada mañana de camino a la oficina o tan complejo como crear una emergencia personal que debe ser atendida cada vez que se le pide que trabaje hasta tarde o que responda con un comentario inteligente cada vez que alguien preguntas algo que dices.

    Desafortunadamente, por lo general, no podemos encontrar todos nuestros hábitos negativos por nuestra cuenta. Necesitamos ayuda. Reclute la asistencia de quienes le rodean: cónyuge, gerente, entrenador, mentor o amigos cercanos. Más de un observador es ideal. Los observadores deben ser personas que te conozcan bien y en quienes confíes. Explique lo que está haciendo y pídales que lo observen durante las próximas semanas y que le den retroalimentación sobre los hábitos (buenos, malos o indiferentes) que noten, así como los hábitos que ya conocen. Puede que no te guste lo que aprendas, pero si tus observadores realmente intentan ayudar, la información que obtengas será valiosa.

    Simplemente registrar la actividad habitual no es suficiente. ¿Puedes averiguar a qué se adjunta la acción? Por ejemplo, detenerse y tomar una taza de café está asociado con ir a la oficina. Descubrir una emergencia a la que se debe atender se asocia con que se le pida que trabaje tarde.

    ¿Cuál podría ser la razón de la acción? Tomar una taza de café puede ser algo agradable, o puede ser una forma de demorarse en ir a la oficina. Crear una emergencia personal es una forma de salir de quedarse tarde.

    En última instancia, debe decidir si la acción es negativa, positiva o neutral, y si es un hábito que necesita o desea cambiar. Descubrí que si no está realmente comprometido con la erradicación de un hábito autolimitado, no tendrá éxito. Si no está comprometido, continúe con otro hábito que estará comprometido a eliminar porque Si solo intentas a medias romper un hábito y fracasas, todo lo que harás es reforzar tu sistema de creencias autolimitante. En lugar de ganar en sus problemas de creencias, los alimentará.



  3. Reemplazar un hábito negativo con un hábito positivo: En lugar de simplemente tratar de erradicar un hábito negativo, trabaje de manera proactiva para reemplazarlo con uno que lo ayude a avanzar hacia su meta.

    Intentar eliminar un comportamiento deja un espacio, un vacío donde la acción solía ser. Si eres como yo, si tengo un vacío de tiempo, encontraré algo para llenarlo y, a menudo, eso es algo negativo. ¿Por qué ponerte en una posición en la que estás intentando crear conscientemente un vacío que fácilmente podría crear estrés y ansiedad? En lugar de crear un vacío, cambie el comportamiento negativo con un comportamiento positivo predeterminado. Por ejemplo, en lugar de perder el tiempo navegando por la red para “relajarse”, reserve a propósito dos o tres minutos antes de las llamadas en frío para sentarse en silencio con los ojos cerrados y visualizarse haciendo tres llamadas en frío con éxito. O en lugar de esperar hasta el último segundo para crear su próxima presentación, programe el tiempo de creación de su presentación varios días antes de la fecha de presentación programada y luego dése una recompensa si termina la presentación X días antes de la fecha de presentación. Pase del caos a administrar su tiempo de manera proactiva y recompénsese por hacerlo con éxito.



  4. No acepte el fracaso: Permítase la libertad de reincidir sin desanimarse y rendirse. Los hábitos, independientemente de su origen, no se crearon de la noche a la mañana y no se cambiarán de la noche a la mañana. Probablemente te encuentres volviendo a caer en viejos hábitos. Esta bien. Va a pasar Pero solo porque sucedió no significa que hayas perdido la guerra. Acabas de perder una sola batalla. Si te rindes, estarás garantizando que tendrás mucho más que superar para alcanzar tus objetivos, y reforzarás el hábito autolimitado de rendirte cuando las cosas se ponen difíciles.


Se ha dicho que los humanos somos criaturas de hábito. Asi que estamos. Lo bueno es que podemos decidir si nuestros hábitos serán positivos o negativos. Nadie más puede tomar esa decisión por nosotros. Hagámosles hábitos que funcionen para satisfacer nuestros deseos y necesidades en lugar de aquellos diseñados para sabotearnos.


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