Cultivando su negocio en la problemática económica actual

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Para obtener respuestas reales sobre cómo los dueños de negocios deberían responder a las noticias económicas preocupantes de hoy, recurrí a dos de las personas más inteligentes que conozco. Esto es lo que tenían que decir.

Todos hemos visto los titulares. La semana pasada EE.UU. Hoy en día abrió el camino diciendo: “Costos de crédito ajustados para propietarios de pequeñas empresas”. Esto fue seguido por el New York Times proclamando, "Las pequeñas empresas sintiendo el frío" y la Wall Street Journal's “La lucha de los empresarios por la financiación”. La noche del martes fue una de las historias principales de CBS Evening News.

Como los empresarios estamos viviendo esta crisis todos los días, no quiero repetir las malas noticias. En su lugar, supongo que está buscando consejos y soluciones sobre cómo lidiar con la situación. Así que busqué las respuestas a dos de las personas más inteligentes (y empresarios exitosos desde hace mucho tiempo) que conozco en el área de pequeñas empresas y problemas de dinero.

Rosalind Resnick es el fundador y CEO de Axxess Business Consulting, una empresa de consultoría de gestión para pequeñas y medianas empresas. Tom Markel es el fundador y CEO de iBank, un banco de información en línea donde los empresarios pueden acceder a redes que ofrecen préstamos comerciales, seguros y capital. (En el espíritu de la divulgación completa, sé que Rosalind y Tom personalmente y Tom es uno de mis clientes).

Tanto Rosalind como Tom creen que los empresarios no deben esperar a que pasen los tiempos difíciles, sino que deben seguir haciendo crecer agresivamente sus negocios. Tom Markel dice que, a pesar de las noticias en contra, los empresarios aún pueden encontrar financiamiento. Aquí están sus cinco mejores consejos:

  1. Utiliza tus activos. Markel dice que ha habido un "aumento sustancial" en iBank.com en el número de prestamistas que buscan otorgar préstamos basados ​​en activos. Por lo tanto, aquellos de ustedes con activos sólidos (inventario, cuentas por cobrar, equipo o bienes raíces) podrían tener más suerte en la búsqueda de un préstamo basado en activos.
  2. Quédate cerca de casa. Markel le recomienda probar con prestamistas locales (bancos regionales más pequeños), cooperativas de crédito e inversores privados.
  3. Póngase cómodo con la financiación de capital. Sé que muchos de ustedes son reacios a regalar un pedazo de su compañía. Pero, según Markel, esa renuencia podría matar tu negocio. Sin embargo, advierte contra la búsqueda de inversores de manera indiscriminada, agregando que “usted necesita inteligente dinero."
  4. Sea orientado al detalle. Es posible que Martha Stewart nunca haya escrito un plan de negocios (o eso me dijo una vez), pero Markel dice que su paquete de préstamos debe ser sólido e incluir un plan de negocios, un análisis competitivo, finanzas completas, referencias de clientes y un FODA (fortalezas, Análisis de debilidades, oportunidades y amenazas.
  5. Reducir el gasto. Markel aconseja a los empresarios que busquen lugares donde pueda reducir sus gastos (tanto personales como de negocios), pero advierte que no debe ser "inteligente y tonto". Como hemos analizado en esta columna anteriormente, este no es el momento para Dejar de comercializar o invertir en nuevas tecnologías.

Rosalind Resnick dice que en lugar de aceptar el pesimismo, los empresarios deben "volver al trabajo y evitar tomar decisiones de las que [más tarde] se arrepentirán". Aquí hay cinco de sus "no":

  1. No reduzcas tus precios. Resnick dice que a menos que esté absolutamente seguro de que bajar los precios impulsará las ventas (lo que rara vez sucede), no debería hacerlo. La reducción de precios generalmente conduce a una disminución de las ganancias
  2. No renuncies a la caza del dinero. Al igual que Markel, Resnick alienta a los empresarios a seguir buscando capital. Puede que tenga que reducir su valoración o buscar menos dinero, pero, agrega, todavía hay dinero en efectivo para "emprendedores lo suficientemente persistentes para encontrarlo".
  3. No dejes de establecer contactos. No puedes ser reactivo, esperar a que suene el teléfono. Resnick dice que la creación de redes es más importante que nunca, y agrega que "mientras más oportunidades genere, más ventas traerá".
  4. No dejes de hablar Debe mantener la conversación fluida con sus clientes (que son "su línea de vida, que le dicen lo que el mercado desea y necesita") y sus proveedores. Mantener una buena relación con sus proveedores es vital, dice Resnick. Incluso pueden ayudarlo en los momentos difíciles, pero no espere hasta que se quede sin dinero antes de contactarlos.
  5. No dejes de pensar en el mañana. Según Resnick, "una buena idea es una buena idea sin importar lo que esté sucediendo en la economía. Si tienes una idea que crees que va a incendiar el mundo, ¡ahora es el momento de hacerlo! ”

¡Sea un invitado destacado en nuestro programa semanal de podcast! Queremos saber de usted en el podcast "Pregunte al Experto en howtomintmoney.com" de howtomintmoney.com. Si desea que Rieva Lesonsky responda sus preguntas sobre el espíritu empresarial o la gestión de una pequeña empresa, por favor envíe un correo electrónico. O simplemente puede enviar un correo electrónico a Rieva directamente a [email protected] Estamos ansiosos por saber de usted.

Sigue a Rieva en Twitter @Rieva

Todos hemos visto los titulares. La semana pasada EE.UU. Hoy en día abrió el camino diciendo: “Costos de crédito ajustados para propietarios de pequeñas empresas”. Esto fue seguido por el New York Times proclamando, "Las pequeñas empresas sintiendo el frío" y la Wall Street Journal's “La lucha de los empresarios por la financiación”. La noche del martes fue una de las historias principales de CBS Evening News.

Como los empresarios estamos viviendo esta crisis todos los días, no quiero repetir las malas noticias. En su lugar, supongo que está buscando consejos y soluciones sobre cómo lidiar con la situación. Así que busqué las respuestas a dos de las personas más inteligentes (y empresarios exitosos desde hace mucho tiempo) que conozco en el área de pequeñas empresas y problemas de dinero.

Rosalind Resnick es el fundador y CEO de Axxess Business Consulting, una empresa de consultoría de gestión para pequeñas y medianas empresas. Tom Markel es el fundador y CEO de iBank, un banco de información en línea donde los empresarios pueden acceder a redes que ofrecen préstamos comerciales, seguros y capital. (En el espíritu de la divulgación completa, sé que Rosalind y Tom personalmente y Tom es uno de mis clientes).

Tanto Rosalind como Tom creen que los empresarios no deben esperar a que pasen los tiempos difíciles, sino que deben seguir haciendo crecer agresivamente sus negocios. Tom Markel dice que, a pesar de las noticias en contra, los empresarios aún pueden encontrar financiamiento. Aquí están sus cinco mejores consejos:

  1. Utiliza tus activos. Markel dice que ha habido un "aumento sustancial" en iBank.com en el número de prestamistas que buscan otorgar préstamos basados ​​en activos. Por lo tanto, aquellos de ustedes con activos sólidos (inventario, cuentas por cobrar, equipo o bienes raíces) podrían tener más suerte en la búsqueda de un préstamo basado en activos.
  2. Quédate cerca de casa. Markel le recomienda probar con prestamistas locales (bancos regionales más pequeños), cooperativas de crédito e inversores privados.
  3. Póngase cómodo con la financiación de capital. Sé que muchos de ustedes son reacios a regalar un pedazo de su compañía. Pero, según Markel, esa renuencia podría matar tu negocio. Sin embargo, advierte contra la búsqueda de inversores de manera indiscriminada, agregando que “usted necesita inteligente dinero."
  4. Sea orientado al detalle. Es posible que Martha Stewart nunca haya escrito un plan de negocios (o eso me dijo una vez), pero Markel dice que su paquete de préstamos debe ser sólido e incluir un plan de negocios, un análisis competitivo, finanzas completas, referencias de clientes y un FODA (fortalezas, Análisis de debilidades, oportunidades y amenazas.
  5. Reducir el gasto. Markel aconseja a los empresarios que busquen lugares donde pueda reducir sus gastos (tanto personales como de negocios), pero advierte que no debe ser "inteligente y tonto". Como hemos analizado en esta columna anteriormente, este no es el momento para Dejar de comercializar o invertir en nuevas tecnologías.

Rosalind Resnick dice que en lugar de aceptar el pesimismo, los empresarios deben "volver al trabajo y evitar tomar decisiones de las que [más tarde] se arrepentirán". Aquí hay cinco de sus "no":

  1. No reduzcas tus precios. Resnick dice que a menos que esté absolutamente seguro de que bajar los precios impulsará las ventas (lo que rara vez sucede), no debería hacerlo. La reducción de precios generalmente conduce a una disminución de las ganancias.
  2. No renuncies a la caza del dinero. Al igual que Markel, Resnick alienta a los empresarios a seguir buscando capital. Puede que tenga que reducir su valoración o buscar menos dinero, pero, agrega, todavía hay dinero en efectivo para "emprendedores lo suficientemente persistentes para encontrarlo".
  3. No dejes de establecer contactos. No puedes ser reactivo, esperar a que suene el teléfono. Resnick dice que la creación de redes es más importante que nunca, y agrega que "mientras más oportunidades genere, más ventas traerá".
  4. No dejes de hablar Debe mantener la conversación fluida con sus clientes (que son "su línea de vida, que le dicen lo que el mercado desea y necesita") y sus proveedores. Mantener una buena relación con sus proveedores es vital, dice Resnick. Incluso pueden ayudarlo en los momentos difíciles, pero no espere hasta que se quede sin dinero antes de contactarlos.
  5. No dejes de pensar en el mañana. Según Resnick, "una buena idea es una buena idea sin importar lo que esté sucediendo en la economía. Si tienes una idea que crees que va a incendiar el mundo, ¡ahora es el momento de hacerlo! ”


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Todos hemos visto los titulares. La semana pasada EE.UU. Hoy en día abrió el camino diciendo: “Costos de crédito ajustados para propietarios de pequeñas empresas”. Esto fue seguido por el New York Times proclamando, "Las pequeñas empresas sintiendo el frío" y la Wall Street Journal's “La lucha de los empresarios por la financiación”. La noche del martes fue una de las historias principales de CBS Evening News.

Como los empresarios estamos viviendo esta crisis todos los días, no quiero repetir las malas noticias. En su lugar, supongo que está buscando consejos y soluciones sobre cómo lidiar con la situación. Así que busqué las respuestas a dos de las personas más inteligentes (y empresarios exitosos desde hace mucho tiempo) que conozco en el área de pequeñas empresas y problemas de dinero.

Rosalind Resnick es la fundadora y CEO de Axxess Business Consulting, una compañía de consultoría de gestión para pequeñas y medianas empresas. Tom Markel es el fundador y CEO de iBank, un banco de información en línea donde los empresarios pueden acceder a redes que ofrecen préstamos comerciales, seguros y capital. (En el espíritu de la divulgación completa, sé que Rosalind y Tom personalmente y Tom es uno de mis clientes).

Tanto Rosalind como Tom creen que los empresarios no deben esperar a que pasen los tiempos difíciles, sino que deben seguir haciendo crecer agresivamente sus negocios. Tom Markel dice que, a pesar de las noticias en contra, los empresarios aún pueden encontrar financiamiento. Aquí están sus cinco mejores consejos:

  1. Utiliza tus activos. Markel dice que ha habido un "aumento sustancial" en iBank.com en el número de prestamistas que buscan otorgar préstamos basados ​​en activos. Por lo tanto, aquellos de ustedes con activos sólidos (inventario, cuentas por cobrar, equipo o bienes raíces) podrían tener más suerte en la búsqueda de un préstamo basado en activos.
  2. Quédate cerca de casa. Markel le recomienda probar con prestamistas locales (bancos regionales más pequeños), cooperativas de crédito e inversores privados.
  3. Póngase cómodo con la financiación de capital. Sé que muchos de ustedes son reacios a regalar un pedazo de su compañía. Pero, según Markel, esa renuencia podría matar tu negocio. Sin embargo, advierte contra la búsqueda de inversores de manera indiscriminada, agregando que inteligente dinero."
  4. Sea orientado al detalle. Es posible que Martha Stewart nunca haya escrito un plan de negocios (o eso me dijo una vez), pero Markel dice que su paquete de préstamos debe ser sólido e incluir un plan de negocios, un análisis competitivo, finanzas completas, referencias de clientes y un FODA (fortalezas, Análisis de debilidades, oportunidades y amenazas.
  5. Reducir el gasto. Markel aconseja a los empresarios que busquen lugares donde pueda reducir sus gastos (tanto personales como de negocios), pero advierte que no debe ser "inteligente y tonto". Como hemos analizado en esta columna anteriormente, este no es el momento para Dejar de comercializar o invertir en nuevas tecnologías.

Rosalind Resnick dice que en lugar de aceptar el pesimismo, los empresarios deben "volver al trabajo y evitar tomar decisiones de las que [más tarde] se arrepentirán". Aquí hay cinco de sus "no":

  1. No reduzcas tus precios. Resnick dice que a menos que esté absolutamente seguro de que bajar los precios impulsará las ventas (lo que rara vez sucede), no debería hacerlo. La reducción de precios generalmente conduce a una disminución de las ganancias.
  2. No renuncies a la caza del dinero. Al igual que Markel, Resnick alienta a los empresarios a seguir buscando capital. Puede que tenga que reducir su valoración o buscar menos dinero, pero, agrega, todavía hay dinero en efectivo para "emprendedores lo suficientemente persistentes para encontrarlo".
  3. No dejes de establecer contactos. No puedes ser reactivo, esperar a que suene el teléfono. Resnick dice que la creación de redes es más importante que nunca, y agrega que "mientras más oportunidades genere, más ventas traerá".
  4. No dejes de hablar Debe mantener la conversación fluida con sus clientes (que son "su línea de vida, que le dicen lo que el mercado desea y necesita") y sus proveedores. Mantener una buena relación con sus proveedores es vital, dice Resnick. Incluso pueden ayudarlo en los momentos difíciles, pero no espere hasta que se quede sin dinero antes de contactarlos.
  5. No dejes de pensar en el mañana. Según Resnick, "una buena idea es una buena idea sin importar lo que esté sucediendo en la economía. Si tienes una idea que crees que va a incendiar el mundo, ¡ahora es el momento de hacerlo! ”


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Vídeo: Como empezar un Cultivo de Peces - Piscicultura - TvAgro por Juan Gonzalo Angel


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