Haciendo crecer tu negocio como un multimillonario

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Aquí, robert jordan, autor de how they did it: billion dollar insights del heart of america, comparte lo que ha aprendido a través de entrevistas con multimillonarios sobre cómo construir un negocio exitoso.

Robert Jordan estaba hojeando algunos títulos en la librería del aeropuerto SeaTac cuando recogió un libro de citas. "Tuve un pensamiento, ¿no sería genial leer un libro de citas de empresarios que habían bateado jonrones y aprender cómo lo hicieron?" Esa idea se convirtió en el libro de Jordan, Cómo lo hicieron: mil millones de dólares en el corazón de América.

En el libro, Jordan habla con una variedad de multimillonarios que lanzaron / crecieron / vendieron por $ 100mm o más o salieron a bolsa por $ 300mm o más. Su esperanza: determinar qué se necesita para tener éxito como multimillonario, y qué puede hacer un nuevo empresario para hacer crecer una empresa de la misma manera.

Después de entrevistar a estos profesionales, Jordan descubrió que quienes alcanzaron éxitos masivos fueron los que dieron el paso.

"Tienes que arriesgarte", escribe. "Esto suena obvio, pero en realidad, lo que la mayoría de nosotros hacemos es evitar el fracaso". Esto, dice, simplemente no funciona. "Cada uno tiene uno o más puntos cuando hubo una decisión distinta para dar un salto, y los resultados no se conocieron por adelantado. En realidad, creo que, en general, estos fundadores afectaron mucho más que la mayoría de los empresarios. Simplemente hicieron algo muy diferente a la mayoría de las personas con esos fracasos ".

Cuando se le pidió que compartiera algunos consejos sobre los errores más comunes que cometen las nuevas empresas, Jordan tuvo algunos.

Primero, tratar de evitar fallar es un error. En cambio, mire la falla y vea si esa podría ser la fuente del verdadero jonrón. "Otra gran revelación", agrega, "(es) la mayoría de los jonrones se debieron al Plan B, no al plan original".

Por ejemplo, la compañía de software de Bill Merchantz tuvo un fracaso espectacular. Software se estrelló para un cliente muy grande. Aunque Merchantz perdió al cliente, la compañía inventó el software de recuperación de desastres, que terminó siendo el mayor éxito.

Pienso en esto con las madres que trabajan en un negocio basado en el hogar. Comenzar es difícil, y el primer año puede ser increíblemente difícil. Si tiene una idea acerca de su negocio, tal vez vaya a iniciar una guardería en el hogar o una empresa de diseño gráfico, debe ingresar a la compañía entendiendo que, a lo largo del año (o más), las cosas pueden cambiar Prepárate para esto Por ejemplo, puede comenzar a pensar que desea especializarse en diseño web, solo para descubrir que está más interesado en ofrecer diseño de impresión. Tendrá que ir con estos cambios a medida que crezca.

En mi negocio, comencé a ofrecer solo diseño web. En el transcurso de cinco años, hemos hecho de todo, desde logotipos hasta folletos y menús para empresas. También escribí menos y diseñé más al principio; sin embargo, la recesión golpeó, los trabajos de diseño web disminuyeron, y encontré más trabajo haciendo redacción comercial.

Se Flexible. Crea más de un plan. Esto, dice Jordan, ayudará con la idea de que tan pronto como las cosas se pongan difíciles, se pondrán en marcha.

Otro problema que Jordan descubrió durante su investigación fue que los empresarios no están dispuestos a renunciar al control. "Esto NO es lo mismo que renunciar a la equidad", dice Jordan.

Esto significa que si está pensando en hacer negocios por su cuenta, piense en sus puntos débiles y obtenga ayuda con ellos. Muchas de las madres que trabajan en casa intentan hacerlo todo: servicio al cliente, diseño web, contestación de teléfonos, argumentos de venta, redacción de artículos, fiestas de alojamiento, marketing, publicidad, contabilidad.

El problema con toda esta multitarea es, por supuesto, que solo hay unas pocas horas en el día. Si intenta controlar todos los aspectos del negocio, eventualmente se le agotarán los minutos. Tendrá que elegir: hacer las otras tareas, o centrarse en el trabajo en sí.

La contratación de ayuda puede aliviar algunos de estos problemas. Encuentre a alguien que pueda hacer las tareas que le demoran más tiempo o que tropieza. Por ejemplo, no soy un tipo de chica de "números". Tengo a alguien que me ayude con la contabilidad según sea necesario. Además, no soy un diseñador gráfico y no sé Adobe Illustrator. Tengo un diseñador gráfico contratado que hace lo que ella hace mejor. Esto me libera para hacer los trabajos que mejor hago. Trabajando juntos, podemos proporcionar el mejor producto.

Aprendí un gran consejo hace mucho tiempo, al entrevistar a alguien sobre cómo iniciar una empresa. Me dijo que su mejor consejo era contratar a las mejores personas que hay. Jordan también encontró esto, mientras entrevistaba a multimillonarios. "El gran éxito nunca es un acto en solitario", dice Jordan. "Los grandes fundadores desarrollan socios y / o grandes equipos de gestión sin falta".

Si ha sido propietario de un negocio por un año o más, ¿qué ha encontrado que le ayude a hacer crecer su negocio? ¿Qué consejos compartirías con un nuevo propietario de negocio?


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