¿No hemos aprendido nuestras lecciones del busto de Dotcom?

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Últimamente, he estado viendo signos de la exuberancia irracional de 1999. Scott d. Sullivan reinhart, pionero de internet y comentarista de punto, se sentó conmigo recientemente para compartir sus opiniones sobre lo que salió mal en ese entonces y cómo los empresarios pueden hacerlo mejor hoy.

En medio de todo este pesimismo financiero, hay un aroma familiar en el aire. Es el olor de la exuberancia irracional y, en algunos campos, los empresarios y los capitalistas de riesgo están de fiesta como en 1999. ¿Es esto algo malo? No necesariamente, pero recuerde que las dotcoms que estaban en auge en 1999 comenzaron a bombardear apenas un año después.

Para aquellos con pocos recuerdos, muchos de los problemas en ese entonces fueron el resultado de que las compañías sin medios perceptibles de monetización obtuvieran enormes cantidades de capital de riesgo (masivas para las pequeñas empresas, al menos). Pensarías que cuando los tiempos financieros sean tan difíciles como lo son ahora, esto no podría volver a suceder. Pero te equivocarías. Para obtener un punto de vista interno, hablé con Scott D. Sullivan Reinhart, un pionero de Internet, empresario y veterano del boom de las puntocom. Los antecedentes de Reinhart, con sede en California, como arquitecto de software de Internet lo ubicaron en muchas reuniones ("He viajado en la montaña rusa, tanto en los buenos tiempos como en los malos") donde los empresarios esperanzadores estaban lanzando VCs. Reinhart aprendió mucho "sentado en las mesas" y comparte su opinión sobre lo que salió mal, cómo hacerlo bien y por qué la planificación a largo plazo podría ser la clave del éxito.

Rieva Lesonsky: Veo algunos signos de la exuberancia irracional de 1999. No tan generalizada, pero sigue ahí.

Scott D. Sullivan Reinhart: Convenido. Muchas personas están siendo financiadas en base a aplicaciones API. Se está tirando mucho dinero en plataformas que aún no se han monetizado. La llegada de aplicaciones para Twitter y otras API públicas nos está preparando para un fracaso si el capital se queda corto.

Lesonsky: Así que parece que nadie aprendió una lección. ¿Por qué?

Reinhart: En estos días, todo el mundo parece creer en el modelo GRATUITO, lo que significa que usted entrega sus servicios principales a cambio de una gran base de usuarios, con la esperanza de que pueda desarrollar servicios premium que la gente pagará. [Los VCs suponen] que los empresarios están adoptando este modelo, pero muchas veces las startups no han pensado en cómo van a ganar dinero.

La mentalidad de VC siempre se trata de hacer dinero. Entonces, asumen que [la monetización] ha sido elaborada por personas inteligentes. Suponen que sabemos lo que estamos haciendo en términos de estrategia e implementación tecnológica. Pero usualmente [los empresarios] no tenemos previsión.

Lesonsky: ¿Estás diciendo que los empresarios no tienen previsión en sus propias empresas?

Reinhart: La mayoría de nosotros ni siquiera tenemos un plan de dos años, y mucho menos un plan de cinco o diez años. En los viejos tiempos antes de la locura de las puntocom, las compañías de ladrillo y mortero habían funcionado. Tomaron una estrategia y la hicieron funcionar. Hicieron compromisos. Ahora todos están tan atrapados en ser dinámicos, la puesta en marcha que planea hacer juegos podría terminar vendiendo análisis. Todo es un blanco en movimiento. Así que tienen planes de seis meses, lo que tiene sentido para la generación de TDAH, pero necesitan planes de cinco y diez años para tener éxito.

Lesonsky: La recesión económica es cíclica. Entonces, si un empresario se prepara hoy para ir a un VC en aproximadamente nueve meses, ¿qué deben hacer ahora para prepararse?

Reinhart: Asegúrate de que tienes un campo técnicamente conectado a tierra. Mientras que [mostrar la] tecnología puede no parecer una forma atractiva de atraer dinero, muchas VC se han quemado y [lo están buscando]. Pon tu mejor cara hacia adelante. Deja que los pavos reales (la gente del marketing) cuenten tu historia. Entonces su equipo técnico puede sacar algunas de las BS del campo.

Lesonsky: ¿Lanzaría hoy a VCs? ¿Un año por ahora?

Reinhart: Sería cauteloso hoy. Los términos pueden ser un poco viciosos. ¿Un año por ahora? Tal vez. Los términos pueden ser más racionales y las expectativas menos extremas. Las personas todavía están mareadas por los recientes éxitos financieros y esperan recuperar lo que puedan. Pero todavía estamos borrachos con esta nueva ayuda de Kool llamada redes sociales que, en mi opinión, no es tan nueva. Así que deje que el zumbido desaparezca, deje que el hedor de todas las inversiones fallidas se apague y llegue fresco. Necesitamos ser radicales para llamar la atención. Busca lo que hay ahí fuera y toma una nueva dirección. La mímica es demasiado común en este momento. Tenemos miles de clones de YouTube. Todos quieren hacer lo mismo.

Lesonsky: Que es lo opuesto al emprendimiento.

Reinhart: Exactamente. Solo intenta algo nuevo. Soy de la escuela donde se te ocurre algo que nadie más está haciendo, y tú ganas. La mayoría de los emprendedores y VCs han olvidado cuál es el espíritu del juego. Encuentra una cola larga y llena el vacío. Ser uno de miles [perseguir la misma idea] no agrega valor.

Lesonsky: Entonces, si diera consejos a los empresarios emergentes, diría que refuerce su bona fide técnico, sea original y tenga paciencia.

Reinhart: Seguro. Además, los VC ya no quieren papel; Ellos quieren un producto. Así que tienes que hacer un prototipo. De lo contrario, ven tus ideas como una fruta inmadura y asumen que no has terminado de pensar las cosas. Y tomarán una mayor propiedad de su empresa a cambio de su inversión de capital. Hoy, el papel no significa nada, el caramelo pensado no significa nada. El dinero está en un prototipo de trabajo.

Lesonsky: Sin embargo, todavía se trata de escalabilidad.

Reinhart: Sí, la escalabilidad es lo que te están pagando. Por lo tanto, cuando se firma ese cheque [de inversión], es mejor que esté preparado para hacer que la cosa funcione con millones de usuarios.

Lesonsky: ¿Entonces tu consejo es crear, planear, y listo?

Reinhart: Sí, si no haces nada, tu idea no vale nada. Imagínese si Tesla (Nikola Tesla, a menudo descrito como el científico e inventor más importante de la era moderna) acaba de escribir sus sueños en un papel. ¿Qué tan diferente sería el mundo ahora? Tuvo el coraje de soñar, el conocimiento para probar y la fe para implementar. Y cuando hizo esto, hizo de nuestra existencia presente lo que es. Vivimos en los sueños de Tesla.

Scott D. Sullivan Reinhart quiere hablar contigo. Puede contactarlo en [email protected] o encontrarlo en Twitter en sdreinhart1975.


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