Aquí está cómo hacer conexiones y atraer nuevos clientes a su negocio

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¿su empresa se está beneficiando de la fuente número uno de nuevos clientes: las recomendaciones de boca en boca?

Los propietarios de pequeñas empresas califican las referencias de boca en boca como su principal fuente de nuevos clientes por un margen considerable. En consecuencia, debe enfocar la mayoría de sus esfuerzos de marketing en actividades que generen más referencias a su negocio.

Mercado para hacer conexiones

Las referencias ocurren cuando alguien que sabe y fideicomisosUsted pone su reputación en la línea para usted y su negocio. Así que no es algo que se deje al azar. Es importante aprovechar cada oportunidad para establecer conexiones con personas que puedan interactuar con clientes potenciales para su negocio; Estas personas amplificarán orgánicamente su comercialización.

Conexiones de clientes: Los clientes existentes son una gran fuente de referencias. Brindar una experiencia memorable al cliente abre la oportunidad de hacer conexiones personales con sus clientes. Un gran truco es preguntarse: "¿Se está yendo cada cliente que se está alejando de mi negocio con un poco de información que podrían compartir con los demás?" Si no, tiene su primera área de mejora: ser memorable.

Conexiones de negocios: ¿Cuántas veces ha escuchado: "¿Sabe usted un gran..." Cuando el propietario de un negocio ha establecido una conexión con los clientes, ese propietario a menudo se convierte en la Recurra a recursos para otros productos y servicios locales. (Ya sabe... el agente de bienes raíces que ayuda a encontrar electricistas, plomeros y restaurantes; o el propietario del spa que recomienda la tienda de detalles de automóviles al lado para que le den detalles a su auto mientras recibe un masaje).

Pregúntate a ti mismo, "¿Cómo mi ¿Red de negocios? "Apunte a hacer una nueva conexión sólida de propietarios de negocios cada mes. Una de mis historias favoritas de miembros alineables es cuando el propietario de un negocio que busca en el directorio de los propietarios de negocios cercanos reconoce a alguien de su clase de ejercicios matutinos. ¡Literalmente habían estado trabajando juntos en la misma clase de yoga durante meses!

Mantente al tanto de la mente con tus conexiones

Si te olvidas de tus conexiones, se olvidarán de ti. Mantener la mente alta en forma regular es fundamental para construir relaciones de confianza. Las plataformas de comunicación asequibles, como el marketing por correo electrónico y las redes sociales, hacen que sea más fácil mantenerse al tanto de sus contactos.

Como mínimo, debe compartir algo de interés con sus conexiones al menos una vez al mes. Estás fomentando las conexiones en las relaciones, por lo que está bien compartir una próxima promoción de vez en cuando. Sin embargo, será mejor que te sirvan compartiendo nuggets que armen tus conexiones con cosas de las que puedan hablar con otros.

Por ejemplo, una tienda de cocina minorista que comparte cómo afilar correctamente los cuchillos o un contador que comparte consejos sobre deducciones desconocidas es un buen comienzo de conversación o forraje para cuando sus clientes están en la ciudad hablando con otros locales. Cada mes, tus nuggets deben diseñarse sutilmente para decir: "¿Me recuerdas? Aquí hay algunos conocimientos interesantes que puedes compartir con otros sobre mí ".

Relaciones de confianza conducen a referencias

El ochenta por ciento de la mayoría de los clientes de pequeñas empresas provienen de un radio de cinco millas de la empresa. A medida que establece relaciones con los clientes y otros propietarios de negocios cercanos, su red local tiene el potencial de convertirse en una máquina de referencia con posibles clientes cercanos.


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