La esperanza no es una estrategia para un mayor retorno de la inversión publicitaria.

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Si la publicidad es una inversión, debe esperar ver un beneficio predecible de esa inversión. Invierta un dólar en publicidad, recupere cuatro, cinco o seis. Por lo menos, ¿no deberías recuperar un dólar diez? Pero si no sabe si sus anuncios están generando ingresos, no puede muy bien llamarlo inversión. Si no sabe si ganará, perderá o se recuperará, está apostando.

La esperanza no es una estrategia para un mayor retorno de la inversión publicitaria.: para

Hace un par de décadas presenté a un amigo que vendía pianos al gerente de una estación de radio local. El gerente sugirió que el vendedor de pianos considere las ventas de anuncios de radio. El vendedor se negó.

A veces la publicidad funciona," él dijo, "y muchas más veces no lo hace. La peor parte es que nunca se puede predecir qué sucederá. No podría, en buena conciencia, vender algo que no creo que funcione.

Ay. ¿Es la publicidad más una apuesta que una ciencia?

Si la publicidad es una inversión, debe esperar ver un beneficio predecible de esa inversión. Invierta un dólar en publicidad, recupere cuatro, cinco o seis. Por lo menos, ¿no deberías recuperar un dólar diez?

Pero si no sabe si sus anuncios están generando ingresos, no puede muy bien llamarlo inversión. Si no sabe si va a ganar, perder o igualar, está apostando.

Y si pones tu dinero en anuncios que "sientes" están funcionando, pero no puedes medir su efecto, todavía estás jugando.

El destacado inversionista Peter Lynch dijo una vez:Una inversión es simplemente una apuesta en la que has logrado inclinar las probabilidades a tu favor.

Por lo tanto, tal vez la publicidad efectiva es la que se ha inclinado a su favor. No es tanto una respuesta, como un proceso, que incluye una mejor orientación, mensajes más efectivos y una mejor selección de medios.

¿El propósito de un presupuesto publicitario?

La realidad es que la mayoría de nosotros tememos que no estamos convirtiendo nuestros dólares de marketing en ganancias. No consistentemente. No directamente. Por eso tenemos presupuestos publicitarios. Para limitar el riesgo.

Un presupuesto publicitario sirve para el mismo propósito que ir al casino con cien dólares en su bolsillo y decir: "Cuando se acaben estos cien, ya he terminado de jugar. Tal vez tenga suerte. Pero tengo que establecer un límite de cuánto puedo permitirme perder ".

Piénsalo. Si sabía que iba a recuperar más de lo que gastó, ¿por qué dejaría de gastar?

Tal vez usted no necesita un presupuesto tanto como una palanca.

El matemático griego, Arquímedes, entendió el apalancamiento. Se dice que ha dicho, "Dame una palanca lo suficientemente larga y un lugar para pararme, y moveré la tierra.

Cuando se aplica a la publicidad, apalancamiento significa hacer más con menos. Obtener más por tu dinero. Controlar grandes sumas de ingresos con sumas relativamente pequeñas invertidas en publicidad. Apilando las probabilidades a tu favor.

Pero, si fuera capaz de apilar esas probabilidades, ¿no estaría también publicando más publicidad?

Un número sorprendente de compañías intentan evitar la publicidad, luego se obligan a publicar anuncios cuando las ventas están bajas o cuando tienen exceso de inventario.

Desafortunadamente, también están abiertos todos los otros días. Y necesitan que los clientes vengan a comprar lo que venden en cada uno de ellos.

Esa necesidad constante de ventas adicionales hace que la publicidad sea lo más importante que cualquiera de nosotros puede hacer por nuestro propio negocio. ¿Qué otra actividad puede multiplicar los dólares en bruto con este tipo de apalancamiento?

Primero, medir.

¿Conoces tu tasa de retorno?

Tenga en cuenta sus niveles de ventas. Ejecuta tu campaña. Tenga en cuenta cualquier cambio en sus niveles de ventas.

Dividir aumento por la cantidad gastada. Esto es el retorno de la inversión publicitaria (ROAI). Si está trayendo más dinero del que está gastando, su ROAI es positivo. Felicidades.

Por supuesto, si su publicidad no es efectiva, el ROAI negativo produce un drenaje constante de sus recursos. ¿Es por eso que no publicitas a menudo? ¿Justificas el pobre retorno resultante como "sacar tu nombre allí?"

¿Qué tan efectiva es tu palanca?

¿Su publicidad es una inversión o una apuesta?

La pregunta principal que debe hacer es la tasa de su ROAI. Hasta que sepa la respuesta, esta es la única pregunta que importa.

¿Qué tan bien se acumula su comercialización actual? ¿Estás jugando con tu presupuesto publicitario sin darte cuenta?

La esperanza no es una estrategia para un mayor retorno de la inversión publicitaria.: mayor

Hace un par de décadas presenté a un amigo que vendía pianos al gerente de una estación de radio local. El gerente sugirió que el vendedor de pianos considere las ventas de anuncios de radio. El vendedor se negó.

A veces la publicidad funciona," él dijo, "y muchas más veces no lo hace. La peor parte es que nunca se puede predecir qué sucederá. No podría, en buena conciencia, vender algo que no creo que funcione.

Ay. ¿Es la publicidad más una apuesta que una ciencia?

Si la publicidad es una inversión, debe esperar ver un beneficio predecible de esa inversión. Invierta un dólar en publicidad, recupere cuatro, cinco o seis. Por lo menos, ¿no deberías recuperar un dólar diez?

Pero si no sabe si sus anuncios están generando ingresos, no puede muy bien llamarlo inversión. Si no sabe si va a ganar, perder o igualar, está apostando.

Y si pones tu dinero en anuncios que "sientes" están funcionando, pero no puedes medir su efecto, todavía estás jugando.

El destacado inversionista Peter Lynch dijo una vez:Una inversión es simplemente una apuesta en la que has logrado inclinar las probabilidades a tu favor.

Por lo tanto, tal vez la publicidad efectiva es la que se ha inclinado a su favor. No es tanto una respuesta, como un proceso, que incluye una mejor orientación, mensajes más efectivos y una mejor selección de medios.

¿El propósito de un presupuesto publicitario?

La realidad es que la mayoría de nosotros tememos que no estamos convirtiendo nuestros dólares de marketing en ganancias. No consistentemente. No directamente. Por eso tenemos presupuestos publicitarios. Para limitar el riesgo.

Un presupuesto publicitario sirve para el mismo propósito que ir al casino con cien dólares en su bolsillo y decir: "Cuando se acaben estos cien, ya he terminado de jugar. Tal vez tenga suerte. Pero tengo que establecer un límite de cuánto puedo permitirme perder ".

Piénsalo. Si sabía que iba a recuperar más de lo que gastó, ¿por qué dejaría de gastar?

Tal vez usted no necesita un presupuesto tanto como una palanca.

El matemático griego, Arquímedes, entendió el apalancamiento. Se dice que ha dicho, "Dame una palanca lo suficientemente larga y un lugar para pararme, y moveré la tierra.

Cuando se aplica a la publicidad, apalancamiento significa hacer más con menos. Obtener más por tu dinero. Controlar grandes sumas de ingresos con sumas relativamente pequeñas invertidas en publicidad. Apilando las probabilidades a tu favor.

Pero, si fuera capaz de apilar esas probabilidades, ¿no estaría también publicando más publicidad?

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