¿Cómo elige la empresa de formación adecuada?

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Es necesario hacer una evaluación comparativa de los niveles actuales de desempeño, establecer metas razonables y objetivos basados ​​en una evaluación cuidadosa de la situación y medir el progreso en relación con esas metas, pero en su mayor parte se pasa por alto el componente de la mayoría de las iniciativas de capacitación.

¿Cómo elige la empresa de formación adecuada?: para

La mayoría de las empresas de capacitación en ventas tienen una filosofía única y, por lo tanto, un enfoque especializado. Tal vez sean fuertes en el área de vender valor comercial a miembros de la junta directiva a costa de un posicionamiento competitivo.

Quizás la atención en las estrategias para ganar situaciones de ventas muy complejas diluya sus esfuerzos para trabajar con los estudiantes en los detalles y las tácticas que necesitan ejecutar para ganar, hasta las palabras reales que necesitan decir y a quién.

Una empresa de capacitación que se especializa en una o más áreas de experiencia en ventas no necesariamente percibirá o buscará sus requisitos en otras áreas. Si se deja que el proveedor de capacitación / consultoría defina su enfoque, lo más probable es que haya una brecha en la metodología y, por supuesto, una brecha resultante en la capacitación posterior.

Una forma de manejar esto es emplear dos proveedores independientes. Uno ayudaría a evaluar su situación, definir sus requisitos y tal vez a construir su metodología. El segundo proporcionaría la capacitación y se evaluaría y seleccionaría en función de su capacidad para cumplir con el conjunto de requisitos específicos (y completos). Eso aseguraría que el primer proveedor no estaría definiendo sus requisitos para cumplir con su experiencia.

La mejor alternativa es contratar a una empresa que sea completamente independiente de cualquier proveedor de capacitación o consultoría de ventas y puede ofrecer la orientación adecuada a lo largo de estos pasos para lograr el mejor resultado posible. Importante para cualquier empresa que realice una inversión en el desarrollo del equipo de ventas es la medición.

Es necesario hacer una evaluación comparativa de los niveles actuales de desempeño, establecer metas razonables y objetivos basados ​​en una evaluación cuidadosa de la situación y medir el progreso en relación con esas metas, pero en su mayor parte se pasa por alto el componente de la mayoría de las iniciativas de capacitación.

Cuando el progreso está en o por encima del plan, todos están animados, motivados y continúan desempeñándose y sobresaliendo. Si no se cumplen las expectativas, existe la oportunidad de un diagnóstico y ajuste de problemas inmediatos, asegurando que la iniciativa volverá a encarrilarse y proporcionará el retorno de la inversión esperado.

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Consejos para crear un equipo de ventas que se dispara, incluso en una recesión

Presentado por Danita Bye - Martes 18 de agosto.th a la 1:00 p.m. del este

En esta presentación, aprenderá cómo contratar armas principales que se mantendrán en alza y para minimizar el riesgo de contratación, que incluye:



  • Estrategias para determinar "el ajuste" entre su empresa y el candidato

  • Contratación de herramientas para reclutar un equipo de ventas que pueda manejar cualquier condición económica o competitiva

  • Técnicas para perfilar a sus candidatos de ventas y asegurar el rendimiento después de que sean contratados

  • Preguntas clave de la entrevista que revelan la posibilidad de que un nuevo empleado encaje con su cultura de ventas

  • Guías de medición y análisis para ayudarlo a evaluar el comportamiento del candidato de ventas durante la entrevista

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La mayoría de las empresas de capacitación en ventas tienen una filosofía única y, por lo tanto, un enfoque especializado. Tal vez sean fuertes en el área de vender valor comercial a miembros de la junta directiva a costa de un posicionamiento competitivo.

Quizás la atención en las estrategias para ganar situaciones de ventas muy complejas diluya sus esfuerzos para trabajar con los estudiantes en los detalles y las tácticas que necesitan ejecutar para ganar, hasta las palabras reales que necesitan decir y a quién.

Una empresa de capacitación que se especializa en una o más áreas de experiencia en ventas no necesariamente percibirá o buscará sus requisitos en otras áreas. Si se deja que el proveedor de capacitación / consultoría defina su enfoque, lo más probable es que haya una brecha en la metodología y, por supuesto, una brecha resultante en la capacitación posterior.

Una forma de manejar esto es emplear dos proveedores independientes. Uno ayudaría a evaluar su situación, definir sus requisitos y tal vez a construir su metodología. El segundo proporcionaría la capacitación y se evaluaría y seleccionaría en función de su capacidad para cumplir con el conjunto de requisitos específicos (y completos). Eso aseguraría que el primer proveedor no estaría definiendo sus requisitos para cumplir con su experiencia.

La mejor alternativa es contratar a una empresa que sea completamente independiente de cualquier proveedor de capacitación o consultoría de ventas y puede ofrecer la orientación adecuada a lo largo de estos pasos para lograr el mejor resultado posible. Importante para cualquier empresa que realice una inversión en el desarrollo del equipo de ventas es la medición.

Es necesario hacer una evaluación comparativa de los niveles actuales de desempeño, establecer metas razonables y objetivos basados ​​en una evaluación cuidadosa de la situación y medir el progreso en relación con esas metas, pero en su mayor parte se pasa por alto el componente de la mayoría de las iniciativas de capacitación.

Cuando el progreso está en o por encima del plan, todos están animados, motivados y continúan desempeñándose y sobresaliendo. Si no se cumplen las expectativas, existe la oportunidad de un diagnóstico y ajuste de problemas inmediatos, asegurando que la iniciativa volverá a encarrilarse y proporcionará el retorno de la inversión esperado.

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