¿Cómo integras tus fortalezas en tu actividad de ventas?

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Para ser efectivo, uno debe saber en qué son fuertes y qué deben desarrollar. Esto es crítico porque si no está al tanto de las habilidades y áreas para mejorar, probablemente no mejorará. Incluso puede perder tratos y relaciones y ser ajeno a su papel en las pérdidas. El libro, discover your sales strengths, de benson smith y tony rutigliano, analiza los resultados del estudio de la organización gallup de 250,000 vendedores y 25,000 gerentes de ventas. Identifican 34 temas que descifraron a partir de los datos que ayudan a explicar grandes vendedores y líderes.

Para ser efectivo, uno debe saber en qué son fuertes y qué deben desarrollar. Esto es crítico porque si no está al tanto de las habilidades y áreas para mejorar, probablemente no mejorará. Incluso puede perder tratos y relaciones y ser ajeno a su papel en las pérdidas.

El libro, Discover Your Sales Strengths, de Benson Smith y Tony Rutigliano, analiza los resultados del estudio de la Organización Gallup de 250,000 vendedores y 25,000 gerentes de ventas. Identifican 34 temas que descifraron a partir de los datos que ayudan a explicar grandes vendedores y líderes. Es una lectura interesante. Publicaré más sobre el libro en una futura entrada.

Por ahora, sin embargo, piense en lo que tiene que puede integrar en el éxito de su actividad de venta. Trabaja para medirlo. Si eres tenaz, por ejemplo, ¿cómo puede funcionar eso a tu favor? ¿Es consciente de que muchas personas NO son tenaces, y esta es una gran fortaleza para vender? Si eres agradable y optimista, ten en cuenta que esto tampoco es común en todos. ¿Estás sorprendido?

Haga una lista de esos puntos fuertes. Haga una segunda lista de áreas que le gustaría mejorar. La autoconciencia es poderosa. Ahora haga algunas llamadas, correos electrónicos u otra actividad que lo llevará a las ventas.


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