¿QUÉ RÁPIDO DEBE CRECER SU NEGOCIO?

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Recientemente vi un video llamado cuarenta y cinco días. Se trataba de la corta vida infernal de los pollos de engorde que han sido diseñados genéticamente para aumentar de peso mucho más rápido que los pollos normales. Las pobres criaturas tenían problemas para pararse en sus pequeñas y delgadas piernas, cuyo crecimiento no se mantiene al ritmo de sus cuerpos hinchados. Durante los 20 años que he trabajado con empresas de nueva creación, he visto demasiados que eran como esos pollos pobres. Tomemos como ejemplo dos dueños de negocios ficticios, pero representativos, misty y julie, quienes han estado trabajando como agentes de bienes raíces d

Recientemente vi un video llamado Cuarenta y cinco días. Se trataba de la corta vida infernal de los pollos de engorde que han sido diseñados genéticamente para aumentar de peso mucho más rápido que los pollos normales. Las pobres criaturas tenían problemas para pararse en sus pequeñas y delgadas piernas, cuyo crecimiento no se mantiene al ritmo de sus cuerpos hinchados.

Durante los 20 años que he trabajado con empresas de nueva creación, he visto demasiados que eran como esos pollos pobres. Tomemos como ejemplo dos dueños de negocios ficticios, pero representativos, Misty y Julie, quienes han estado trabajando como agentes de bienes raíces durante cuatro años. Ambos han decidido obtener una licencia de corredor. Ni Misty ha tenido un negocio antes.

Misty ha obtenido un total de $ 400,000 en préstamos, $ 100,000 de miembros de la familia; $ 150,000 de proveedores a quienes compró equipo, incluido un sistema telefónico de $ 45,000 y muebles elegantes para su conjunto de oficinas de $ 6,000 por mes; y los $ 150,000 restantes de un préstamo con garantía hipotecaria. Su objetivo es reunir a por lo menos 25 agentes en su primer año en el negocio.

Julie, por otro lado, continuará trabajando con la corredora en la que ha trabajado durante los últimos 2 años, mientras acepta sus propios listados. Su agente ha aceptado este plan. Julie planea moverse lentamente, inscribir solo a un agente al principio y contratar agentes adicionales solo cuando se sienta cómoda al hacerlo.

Mi experiencia me dice que, de estas dos mujeres, es más probable que Julie tenga éxito a largo plazo. Misty puede muy bien obtener a sus 25 agentes, y sus ingresos brutos durante el primer año serán muchas veces mayores que los de Julie. Pero estaría dispuesto a ser que la conclusión de Julie sea más saludable que la de Misty. Si Misty sigue el patrón demasiado común, no mantendrá registros contables adecuados; se sentirá rica con todo ese dinero y gastará demasiado en empleados que el negocio no necesita realmente, en ropa, en un automóvil elegante, en hacer los pagos de toda esa deuda. Cuando llegue el 15 de abril del año siguiente, se sorprenderá al descubrir que debe impuestos. "¡Pero yo no entiendo!" ella llorará "No me queda dinero. ¿Cómo podría adeudar impuestos?"

Tener acceso al crédito es algo bueno, y endeudarse para financiar la expansión del negocio a veces es apropiado. Sin embargo, he observado que la deuda es casi siempre algo malo para los dueños de negocios principiantes. Sería mucho mejor comenzar el negocio a tiempo parcial mientras se mantiene al menos un trabajo a tiempo parcial; o para que un cónyuge inicie el negocio mientras el otro trabaja en un trabajo de tiempo completo; o para ahorrar suficiente dinero para iniciar el negocio sin tener que endeudarse.

Recientemente vi un video llamado Cuarenta y cinco días. Se trataba de la corta vida infernal de los pollos de engorde que han sido diseñados genéticamente para aumentar de peso mucho más rápido que los pollos normales. Las pobres criaturas tenían problemas para pararse en sus pequeñas y delgadas piernas, cuyo crecimiento no se mantiene al ritmo de sus cuerpos hinchados.

Durante los 20 años que he trabajado con empresas de nueva creación, he visto demasiados que eran como esos pollos pobres. Tomemos como ejemplo dos dueños de negocios ficticios, pero representativos, Misty y Julie, quienes han estado trabajando como agentes de bienes raíces durante cuatro años. Ambos han decidido obtener una licencia de corredor. Ni Misty ha tenido un negocio antes.

Misty ha obtenido un total de $ 400,000 en préstamos, $ 100,000 de miembros de la familia; $ 150,000 de proveedores a quienes compró equipo, incluido un sistema telefónico de $ 45,000 y muebles elegantes para su conjunto de oficinas de $ 6,000 por mes; y los $ 150,000 restantes de un préstamo con garantía hipotecaria. Su objetivo es reunir a por lo menos 25 agentes en su primer año en el negocio.

Julie, por otro lado, continuará trabajando con la corredora en la que ha trabajado durante los últimos 2 años, mientras acepta sus propios listados. Su agente ha aceptado este plan. Julie planea moverse lentamente, inscribir solo a un agente al principio y contratar agentes adicionales solo cuando se sienta cómoda al hacerlo.

Mi experiencia me dice que, de estas dos mujeres, es más probable que Julie tenga éxito a largo plazo. Misty puede muy bien obtener a sus 25 agentes, y sus ingresos brutos durante el primer año serán muchas veces mayores que los de Julie. Pero estaría dispuesto a ser que la conclusión de Julie sea más saludable que la de Misty. Si Misty sigue el patrón demasiado común, no mantendrá registros contables adecuados; se sentirá rica con todo ese dinero y gastará demasiado en empleados que el negocio no necesita realmente, en ropa, en un automóvil elegante, en hacer los pagos de toda esa deuda. Cuando llegue el 15 de abril del año siguiente, se sorprenderá al descubrir que debe impuestos. "¡Pero yo no entiendo!" ella llorará "No me queda dinero. ¿Cómo podría adeudar impuestos?"

Tener acceso al crédito es algo bueno, y endeudarse para financiar la expansión del negocio a veces es apropiado. Sin embargo, he observado que la deuda es casi siempre algo malo para los dueños de negocios principiantes. Sería mucho mejor comenzar el negocio a tiempo parcial mientras se mantiene al menos un trabajo a tiempo parcial; o para que un cónyuge inicie el negocio mientras el otro trabaja en un trabajo de tiempo completo; o para ahorrar suficiente dinero para iniciar el negocio sin tener que endeudarse.

Recientemente vi un video llamado Cuarenta y cinco días. Se trataba de la corta vida infernal de los pollos de engorde que han sido diseñados genéticamente para aumentar de peso mucho más rápido que los pollos normales. Las pobres criaturas tenían problemas para pararse en sus pequeñas y delgadas piernas, cuyo crecimiento no se mantiene al ritmo de sus cuerpos hinchados.

Durante los 20 años que he trabajado con empresas de nueva creación, he visto demasiados que eran como esos pollos pobres. Tomemos como ejemplo dos dueños de negocios ficticios, pero representativos, Misty y Julie, quienes han estado trabajando como agentes de bienes raíces durante cuatro años. Ambos han decidido obtener una licencia de corredor. Ni Misty ha tenido un negocio antes.

Misty ha obtenido un total de $ 400,000 en préstamos, $ 100,000 de miembros de la familia; $ 150,000 de proveedores a quienes compró equipo, incluido un sistema telefónico de $ 45,000 y muebles elegantes para su conjunto de oficinas de $ 6,000 por mes; y los $ 150,000 restantes de un préstamo con garantía hipotecaria. Su objetivo es reunir a por lo menos 25 agentes en su primer año en el negocio.

Julie, por otro lado, continuará trabajando con la corredora en la que ha trabajado durante los últimos 2 años, mientras acepta sus propios listados. Su agente ha aceptado este plan. Julie planea moverse lentamente, inscribir solo a un agente al principio y contratar agentes adicionales solo cuando se sienta cómoda al hacerlo.

Mi experiencia me dice que, de estas dos mujeres, es más probable que Julie tenga éxito a largo plazo. Misty puede muy bien obtener a sus 25 agentes, y sus ingresos brutos durante el primer año serán muchas veces mayores que los de Julie. Pero estaría dispuesto a ser que la conclusión de Julie sea más saludable que la de Misty. Si Misty sigue el patrón demasiado común, no mantendrá registros contables adecuados; se sentirá rica con todo ese dinero y gastará demasiado en empleados que el negocio no necesita realmente, en ropa, en un automóvil elegante, en hacer los pagos de toda esa deuda. Cuando llegue el 15 de abril del año siguiente, se sorprenderá al descubrir que debe impuestos. "¡Pero yo no entiendo!" ella llorará "No me queda dinero. ¿Cómo podría adeudar impuestos?"

Tener acceso al crédito es algo bueno, y endeudarse para financiar la expansión del negocio a veces es apropiado. Sin embargo, he observado que la deuda es casi siempre algo malo para los dueños de negocios principiantes. Sería mucho mejor comenzar el negocio a tiempo parcial mientras se mantiene al menos un trabajo a tiempo parcial; o para que un cónyuge inicie el negocio mientras el otro trabaja en un trabajo de tiempo completo; o para ahorrar suficiente dinero para iniciar el negocio sin tener que endeudarse.


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