Cómo afecta la vivienda a tus ventas

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Durante los últimos seis años, los propietarios estadounidenses han gastado con un abandono imprudente a medida que percibían un crecimiento en el capital de sus propietarios. No gastaron efectivo real, sino que se sumaron a la deuda de su tarjeta de crédito. El crecimiento se ha detenido. La deuda permanece. El optimismo del consumidor está a punto de detenerse. Prepárate. Los buenos tiempos están a punto de dejar de rodar. El mercado inmobiliario ha dejado de expandirse. Algunos economistas predicen que la burbuja estallará. Otros predicen un aterrizaje suave. Pero de cualquier forma que lo corteses, la burbuja ha dejado de crecer. El inven

Prepárate. Los buenos tiempos están a punto de dejar de rodar.

El mercado inmobiliario ha dejado de expandirse. Algunos economistas predicen que la burbuja estallará. Otros predicen un aterrizaje suave. Pero de cualquier forma que lo corteses, la burbuja ha dejado de crecer.

El inventario de casas en los mercados de mayor crecimiento continúa creciendo. Hace un año en las zonas calientes las casas se vendieron en menos de treinta días. Hoy en día, el hogar promedio en esas comunidades permanece en el mercado por al menos seis meses, y el número de meses está creciendo. ¿Próximo paso? Los propietarios decidirán que no pueden hacer un pago de la séptima hipoteca en el lugar anterior y comenzarán a bajar el precio para promover una venta más rápida. No pasará mucho tiempo antes de que todos se vean obligados a bajar el precio.

Luego están los préstamos de solo interés que las personas utilizaron hace tres años para comprar más casas de las que podían pagar. Los préstamos fueron a corto plazo y se convirtieron en un préstamo convencional de capital más intereses aproximadamente... bueno, aproximadamente ahora. Eso significa un pago de la casa mucho más alto, un pago que muchos de ellos ya no podrán pagar. En mercados como San Diego y Las Vegas, la tasa de recuperación ya está creciendo a un ritmo alarmante.

¿Por qué estoy hablando de bienes raíces en una columna de marketing? Porque los americanos son un pueblo peculiar. Cada vez que determinamos que hemos mejorado nuestro valor neto, gastamos alrededor del 10% de ello.

Durante los últimos seis años, los propietarios estadounidenses han gastado con un abandono imprudente a medida que percibían un crecimiento en el capital de sus propietarios. No gastaron efectivo real, sino que aumentaron su deuda de tarjeta de crédito. El crecimiento se ha detenido. La deuda permanece. El optimismo del consumidor está a punto de detenerse.

¿Aterrizaje suave? ¿Ráfaga de burbujas? No importa Sin un movimiento ascendente en el gasto de los consumidores de bienes raíces está a punto de cambiar abruptamente.

¿Qué harás cuando termine el optimismo del consumidor?

¿Cómo atraerás nuevos clientes a tu negocio cuando tengan miedo de gastar?

¿Por qué no estás haciendo eso ya?

Prepárate. Los buenos tiempos están a punto de dejar de rodar.

El mercado inmobiliario ha dejado de expandirse. Algunos economistas predicen que la burbuja estallará. Otros predicen un aterrizaje suave. Pero de cualquier forma que lo corteses, la burbuja ha dejado de crecer.

El inventario de casas en los mercados de mayor crecimiento continúa creciendo. Hace un año en las zonas calientes las casas se vendieron en menos de treinta días. Hoy en día, el hogar promedio en esas comunidades permanece en el mercado por al menos seis meses, y el número de meses está creciendo. ¿Próximo paso? Los propietarios decidirán que no pueden hacer un pago de la séptima hipoteca en el lugar anterior y comenzarán a bajar el precio para promover una venta más rápida. No pasará mucho tiempo antes de que todos se vean obligados a bajar el precio.

Luego están los préstamos de solo interés que las personas utilizaron hace tres años para comprar más casas de las que podían pagar. Los préstamos fueron a corto plazo y se convirtieron en un préstamo convencional de capital más intereses aproximadamente... bueno, aproximadamente ahora. Eso significa un pago de la casa mucho más alto, un pago que muchos de ellos ya no podrán pagar. En mercados como San Diego y Las Vegas, la tasa de recuperación ya está creciendo a un ritmo alarmante.

¿Por qué estoy hablando de bienes raíces en una columna de marketing? Porque los americanos son un pueblo peculiar. Cada vez que determinamos que hemos mejorado nuestro valor neto, gastamos alrededor del 10% de ello.

Durante los últimos seis años, los propietarios estadounidenses han gastado con un abandono imprudente a medida que percibían un crecimiento en el capital de sus propietarios. No gastaron efectivo real, sino que aumentaron su deuda de tarjeta de crédito. El crecimiento se ha detenido. La deuda permanece. El optimismo del consumidor está a punto de detenerse.

¿Aterrizaje suave? ¿Ráfaga de burbujas? No importa Sin un movimiento ascendente en el gasto de los consumidores de bienes raíces está a punto de cambiar abruptamente.

¿Qué harás cuando termine el optimismo del consumidor?

¿Cómo atraerás nuevos clientes a tu negocio cuando tengan miedo de gastar?

¿Por qué no estás haciendo eso ya?


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