¿Cuánto debería gastar en publicidad?

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Estuve hablando con un colega de negocios recientemente sobre publicidad. Lamentábamos el hecho de que muchos propietarios de pequeñas empresas no planifican o ejecutan su marketing muy bien y, como resultado, tienen dificultades para que sus negocios sean estables y rentables. En mi experiencia, el marketing tiende a ser una prioridad baja para muchos propietarios de pequeñas empresas. Después de tratar con las operaciones, los empleados, el flujo de efectivo y todos los demás problemas que surgen de forma regular, parece que queda poco tiempo o energía o dinero para la comercialización. Esto es muy malo porque el marketing va al corazón.

Estuve hablando con un colega de negocios recientemente sobre publicidad. Lamentábamos el hecho de que muchos propietarios de pequeñas empresas no planifican o ejecutan su marketing muy bien y, como resultado, tienen dificultades para que sus negocios sean estables y rentables.

En mi experiencia, el marketing tiende a ser una prioridad baja para muchos propietarios de pequeñas empresas. Después de tratar con las operaciones, los empleados, el flujo de efectivo y todos los demás problemas que surgen de forma regular, parece que queda poco tiempo o energía o dinero para la comercialización. Esto es muy malo porque el marketing va al corazón y al alma de cada organización.

Muchas empresas producen productos o servicios de alta calidad, pero no sobreviven porque carecen de suficientes clientes. Carecen de clientes porque nunca entregan el mensaje correcto a suficientes personas adecuadas.

Demasiadas empresas nuevas caen en la trampa de "si lo construimos vendrán". Ya sea que dirijas una mega-tienda minorista o una tienda para una sola persona, si no dejas que las personas sepan qué haces y por qué deberían hacer negocios contigo, entonces no lo harán.

Esto es especialmente difícil para las nuevas empresas porque generalmente tienen los desafíos más difíciles de flujo de caja. Con demasiada frecuencia, hablaré con los propietarios de nuevos negocios que se quejan de que no tienen clientes, por lo que no pueden permitirse hacer publicidad. Lo que no se dan cuenta es que necesitan invertir más durante su fase de inicio. Necesitan ver la publicidad como un gasto crítico, como pagar el alquiler, contratar empleados, llenar los estantes, etc.

Entonces, si las empresas locales se promocionan de manera efectiva, ¿cuánto deberían gastar en publicidad? Es una buena pregunta porque si los propietarios de pequeñas empresas tuvieran algunas pautas específicas, creo que harían de la publicidad una prioridad más alta.

He escuchado muchos números que los propietarios de pequeñas empresas deben usar para guiar sus gastos. Para los negocios minoristas locales que se dirigen a una audiencia local, creo que entre un 4 y un 8% de los ingresos brutos deseados es un buen rango a considerar. Para las empresas más nuevas o para aquellas que desean crecer más rápido, el extremo más alto del rango es el mejor. Para las empresas maduras con una fuerte conciencia en su comunidad, el extremo inferior del rango podría ser apropiado.

Tenga en cuenta que dije que el gasto debería ser un porcentaje de los ingresos DESEADOS. Si su negocio es nuevo o está creciendo, sus ingresos actuales no son tan importantes al pensar en razones como éstas.

¿Qué piensas? ¿Su negocio o profesión o industria tiene una cierta proporción utilizada para planificar los gastos de marketing? Si es así, por favor hágamelo saber. Esta sería una información útil para compartir.

Estuve hablando con un colega de negocios recientemente sobre publicidad. Lamentábamos el hecho de que muchos propietarios de pequeñas empresas no planifican o ejecutan su marketing muy bien y, como resultado, tienen dificultades para que sus negocios sean estables y rentables.

En mi experiencia, el marketing tiende a ser una prioridad baja para muchos propietarios de pequeñas empresas. Después de tratar con las operaciones, los empleados, el flujo de efectivo y todos los demás problemas que surgen de forma regular, parece que queda poco tiempo o energía o dinero para la comercialización. Esto es muy malo porque el marketing va al corazón y al alma de cada organización.

Muchas empresas producen productos o servicios de alta calidad, pero no sobreviven porque carecen de suficientes clientes. Carecen de clientes porque nunca entregan el mensaje correcto a suficientes personas adecuadas.

Demasiadas empresas nuevas caen en la trampa de "si lo construimos vendrán". Ya sea que dirijas una mega-tienda minorista o una tienda para una sola persona, si no dejas que la gente sepa qué haces y por qué deberían hacer negocios contigo, entonces no lo harán.

Esto es especialmente difícil para las nuevas empresas porque generalmente tienen los desafíos más difíciles de flujo de caja. Con demasiada frecuencia, hablaré con los propietarios de nuevos negocios que se quejan de que no tienen clientes, por lo que no pueden permitirse hacer publicidad. Lo que no se dan cuenta es que necesitan invertir más durante su fase de inicio. Necesitan ver la publicidad como un gasto crítico, como pagar el alquiler, contratar empleados, llenar los estantes, etc.

Entonces, si las empresas locales se promocionan de manera efectiva, ¿cuánto deberían gastar en publicidad? Es una buena pregunta porque si los propietarios de pequeñas empresas tuvieran algunas pautas específicas, creo que harían de la publicidad una prioridad más alta.

He escuchado muchos números que los propietarios de pequeñas empresas deben usar para guiar sus gastos. Para los negocios minoristas locales que se dirigen a una audiencia local, creo que entre un 4 y un 8% de los ingresos brutos deseados es un buen rango a considerar. Para las empresas más nuevas o para aquellas que desean crecer más rápido, el extremo más alto del rango es el mejor. Para las empresas maduras con una fuerte conciencia en su comunidad, el extremo inferior del rango podría ser apropiado.

Tenga en cuenta que dije que el gasto debería ser un porcentaje de los ingresos DESEADOS. Si su negocio es nuevo o está creciendo, sus ingresos actuales no son tan importantes al pensar en razones como éstas.

¿Qué piensas? ¿Su negocio o profesión o industria tiene una cierta proporción utilizada para planificar los gastos de marketing? Si es así, por favor hágamelo saber. Esta sería una información útil para compartir.


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