Cómo compite un fabricante de juguetes con China

{h1}

La automatización no es el único camino hacia el éxito, pero es uno de los que oigo mencionar frecuentemente...

Cuando Sarah Bongiorni comenzó a trabajar en su libro, Un año sin “Hecho en China", Una de las primeras categorías que tuvo que tachar de su lista de compras fueron los juguetes. La madre de dos tenía un tiempo terrible para encontrar algo en los departamentos de juguetes de Target, Wal-Mart y las otras grandes tiendas de caja que se fabricaban en cualquier otro lugar del mundo. Entonces, cuando comencé a trabajar en mi libro sobre compañías que compiten con éxito con China, empecé a buscar una compañía de juguetes. Ya había encontrado un fabricante de prendas de vestir (American Apparel), una compañía de linternas (Mag Instruments, fabricantes de MagLite) y una compañía de bicicletas (Intense Cycles), todas las cuales competían con gran éxito en mercados dominados por países de bajos salarios. ¿Sería tan difícil encontrar un fabricante de juguetes?

De hecho, cuando hablé con expertos de la industria, me dijeron que fabricar juguetes en los EE. UU. Sobre una base competitiva era imposible. Fuera de los pequeños fabricantes de juguetes "artesanales" que emplean a media docena de personas, no había ninguna compañía sobre la que escribir.

No creas todo lo que la gente te dice. Ahí es una empresa de juguetes que a) fabrica el 100 por ciento en Estados Unidos, b) emplea a unas 90 personas yc) vende a Wal-Mart, por no mencionar a Dollar Stores, Hobby Lobby y muchas más cadenas.

Esa compañía sería Tattoo Manufacturing Inc. de Tucson, Arizona, el principal fabricante mundial de tatuajes temporales, con aproximadamente $ 25 millones en ventas anuales. Según el CEO Steve Tooker, la compañía tiene una participación del 90 por ciento del mercado de los EE. UU. Porcentaje de cuota del mercado mundial.

Se me ocurrió preguntarme si los tatuajes temporales son realmente juguetes. Bueno, se venden en jugueterías, para empezar. Y si se clasificaran como novedades que encajan en la misma categoría de bolígrafos de regalo, llaveros y otras adivinanzas de ferias comerciales, el logro de la compañía no sería menos impresionante, porque adivina quién domina ese ¿mercado?

Le hice la pregunta obvia a Tooker: ¿Cómo lo haces? Tenía varias respuestas. Uno fue el uso de costosos colorantes de base vegetal que cuestan de $ 40.00 a $ 50.00 por libra, en comparación con $ 5.00 por libra para los colorantes que serían menos seguros. (Después del evento de soldado de juguete tóxico de la última Navidad, sería ¿Comprar tatuajes temporales de China con productos químicos que impregnan la piel de sus hijos?) Una segunda ventaja que mencionó fue la gran inversión de la empresa en tecnología de la información. "Podemos procesar un pedido de 100 tatuajes de la misma manera y al mismo costo que un pedido de 20,000 tatuajes". Quizás lo más importante es que Tattoo Manufacturing puede pasar de un pedido a otro en cinco días, un plazo que los fabricantes chinos nunca podrían superar..

El factor más importante, sin embargo, es la automatización. La fuerza laboral representa solo el 3 por ciento de los ingresos totales de la compañía, por lo que el hecho de que los salarios en China sean de alrededor de $ 1.25 por hora no es una desventaja competitiva.

La automatización no es el único camino hacia el éxito, pero es uno de los que oigo mencionar frecuentemente cuando hablo con los CEOs que están ganando en la economía global.

Cuando Sarah Bongiorni comenzó a trabajar en su libro, Un año sin “Hecho en China", Una de las primeras categorías que tuvo que tachar de su lista de compras fueron los juguetes. La madre de dos tenía un tiempo terrible para encontrar algo en los departamentos de juguetes de Target, Wal-Mart y las otras grandes tiendas de caja que se fabricaban en cualquier otro lugar del mundo. Entonces, cuando comencé a trabajar en mi libro sobre compañías que compiten con éxito con China, empecé a buscar una compañía de juguetes. Ya había encontrado un fabricante de prendas de vestir (American Apparel), una compañía de linternas (Mag Instruments, fabricantes de MagLite) y una compañía de bicicletas (Intense Cycles), todas las cuales competían con gran éxito en mercados dominados por países de bajos salarios. ¿Sería tan difícil encontrar un fabricante de juguetes?

De hecho, cuando hablé con expertos de la industria, me dijeron que fabricar juguetes en los EE. UU. Sobre una base competitiva era imposible. Fuera de los pequeños fabricantes de juguetes "artesanales" que emplean a media docena de personas, no había ninguna compañía sobre la que escribir.

No creas todo lo que la gente te dice. Ahí es una empresa de juguetes que a) fabrica el 100 por ciento en Estados Unidos, b) emplea a unas 90 personas yc) vende a Wal-Mart, por no mencionar a Dollar Stores, Hobby Lobby y muchas más cadenas.

Esa compañía sería Tattoo Manufacturing Inc. de Tucson, Arizona, el principal fabricante mundial de tatuajes temporales, con aproximadamente $ 25 millones en ventas anuales. Según el CEO Steve Tooker, la compañía tiene una participación del 90 por ciento del mercado de los EE. UU. Porcentaje de cuota del mercado mundial.

Se me ocurrió preguntarme si los tatuajes temporales son realmente juguetes. Bueno, se venden en jugueterías, para empezar. Y si se clasificaran como novedades que encajan en la misma categoría de bolígrafos de regalo, llaveros y otras adivinanzas de ferias comerciales, el logro de la compañía no sería menos impresionante, porque adivina quién domina ese ¿mercado?

Le hice la pregunta obvia a Tooker: ¿Cómo lo haces? Tenía varias respuestas. Uno fue el uso de costosos colorantes de base vegetal que cuestan de $ 40.00 a $ 50.00 por libra, en comparación con $ 5.00 por libra para los colorantes que serían menos seguros. (Después del evento de soldado de juguete tóxico de la última Navidad, sería ¿Comprar tatuajes temporales de China con productos químicos que impregnan la piel de sus hijos?) Una segunda ventaja que mencionó fue la gran inversión de la empresa en tecnología de la información. "Podemos procesar un pedido de 100 tatuajes de la misma manera y al mismo costo que un pedido de 20,000 tatuajes". Quizás lo más importante es que Tattoo Manufacturing puede pasar de un pedido a otro en cinco días, un plazo que los fabricantes chinos nunca podrían superar..

El factor más importante, sin embargo, es la automatización. La fuerza laboral representa solo el 3 por ciento de los ingresos totales de la compañía, por lo que el hecho de que los salarios en China sean de alrededor de $ 1.25 por hora no es una desventaja competitiva.

La automatización no es el único camino hacia el éxito, pero es uno de los que oigo mencionar frecuentemente cuando hablo con los CEOs que están ganando en la economía global.


Vídeo: Así se fabrica una tablet ‘de los chinos’ por tan sólo 50$.


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com