Cómo las pequeñas empresas pueden utilizar el marketing digital para maximizar su ROI

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Las pequeñas empresas deben hacer el cambio al marketing digital para competir en 2013. Aprender estrategias seguras que se pueden implementar internamente.

El marketing en Internet y en línea se está convirtiendo en un enfoque más crítico para los propietarios de pequeñas empresas. Como la mayoría del público se dirige a Internet en busca de información, debe realinear su negocio para que sea visible en los lugares correctos. Esto significa reevaluar si sus anuncios y promociones de medios tradicionales están funcionando para usted. La cantidad de espacio publicitario, ubicaciones de contenido de pago y promoción de negocios que está disponible en línea es enorme; sin embargo, debe ser prudente con su presupuesto, ya que puede desperdiciarlo fácilmente si no tiene cuidado.

La ventaja de la publicidad en línea es doble:

1. Es más barato que la publicidad impresa o de radio en términos de costo versus alcance; por lo tanto, obteniendo una mayor visibilidad para su presupuesto.

2. La capacidad de realizar un seguimiento del compromiso de las campañas de marketing en línea es fácil, lo que le brinda la posibilidad de ajustar los esfuerzos para obtener el mejor retorno de la inversión.

La razón por la que el marketing en línea es más barato es que el procesamiento de la información y los costos de entrega son mucho menores. A diferencia de lo que ocurre con la publicidad impresa, no es necesaria una red de distribución, el contenido / promoción puede hacerse visible al instante, y el volumen de información consumida en línea es mayor. Esto crea un mercado con mucho más espacio publicitario para vender y más tráfico para verlo.

Algunos ejemplos de oportunidades de publicidad en línea de alto rendimiento son la orientación por palabras clave PPC, el contenido publicitario pagado y los directorios de alto tráfico. Todos estos, como la mayoría de las formas de marketing, deben ejecutarse correctamente para mantener el valor. Pero el punto a tener en cuenta es que el marketing en línea puede funcionar, y cuando se hace bien, proporciona exponencialmente más valor que las alternativas tradicionales.

PPC es una estrategia que muchos propietarios de pequeñas empresas intentan una vez y nunca regresan. El hecho del asunto es que es un campo minado. Hay muchas partes diferentes listas para asesorarle sobre el PPC, cada una de las cuales tiene su propia agenda. Su trabajo es eliminar las tonterías y comprender qué funcionará para su negocio.

Lo que hay que recordar al intentar PPC (Google adwords es el programa principal que usan las personas) es que sea sencillo. Hay muchas estrategias de licitación diferentes que las personas pueden implementar para intentar alcanzar sus metas. Pero si empiezas con una configuración de cuenta realista, puedes aumentarla constantemente desde allí.

Estas son algunas formas fáciles de asegurarse de que no pierda su presupuesto inicial al ejecutar PPC:

  • ¡Haga una oferta solamente en palabras claves exactas de la coincidencia! Esto significa que solo pagará por los clics en las palabras clave exactas por las que puja. La mayoría de las cuentas están configuradas de forma predeterminada para ofertar en concordancia amplia, lo que significa que el motor de búsqueda incluirá una gran cantidad de variantes por encima de las palabras clave que haya especificado. Mucha gente no se da cuenta de esto y su presupuesto se gasta mes a mes.
  • Limite su presupuesto y distribúyalo de manera uniforme durante el mes. No hay nada peor que su presupuesto que se destruya en unos pocos días sin nada que mostrar. Tener un flujo constante de tráfico le permite evaluar lo que podría estar funcionando y ajustarse a medida que la campaña continúa a un ritmo manejable.
  • Tráfico geo-objetivo si su negocio está basado localmente. No es necesario gastar dinero en una campaña nacional si el tráfico nunca se va a convertir. Puede ser muy específico con el lugar donde desea ubicar a su audiencia de clics.
  • Coloque el seguimiento en su lugar para que pueda ver lo que está funcionando. El seguimiento con Google Analytics es fácil de hacer: solo tiene que asignar objetivos a ciertas acciones del usuario, como llegar a una página de confirmación. Las metas en Google Analytics son una forma de registro cuando un usuario llega a una página determinada, como una confirmación de pedido / consulta. De esa manera, puede hacer un seguimiento de las palabras clave y las campañas publicitarias que realmente traen negocios. Las metas se pueden aplicar de manera general para diferentes fuentes de tráfico, de modo que tenga datos de todos sus gastos y no solo de PPC.

El contenido publicitario pagado, cuando se encuentra en los lugares correctos, puede ser una gran fuente de tráfico de referencia y aumentar el conocimiento de la marca. Muchas publicaciones de alto nivel (incluidos los periódicos nacionales) permiten que los artículos pagados que son proporcionados por una empresa externa promuevan sus productos. Lo único de lo que hay que tener cuidado es que el artículo debe marcarse explícitamente como una función patrocinada y cualquier enlace a su sitio debe contener una etiqueta "nofollow". Estas etiquetas nofollow básicamente le dicen a los motores de búsqueda que no usen los enlaces en cuestión para ayudar a decidir la prioridad de sus resultados. Los enlaces de pago sin etiquetas nofollow están en contra de las pautas de los motores de búsqueda y, de hecho, pueden penalizar severamente su sitio si se descubren.

Los directorios de alto tráfico, como Yell.com en el Reino Unido, son una gran fuente de tráfico y ayudan a generar confianza. Estos directorios realmente envían tráfico, que es lo que debe buscar cuando invierte en dichas plataformas. Algunas personas afirman que las listas de directorios ayudan con el SEO y la visibilidad orgánica de su sitio en los motores de búsqueda. Sin embargo, los días en que esto fue cierto están numerados y la inversión en directorios para un tráfico de referencia de calidad es la única opción rentable / sensata ahora.

Mantener su estrategia en línea simple y realista es lo que funciona en 2013. La actividad de marketing en línea de lujo puede ayudar, pero solo si se construye sobre una base sólida. Hay mucho que decir para caminar antes de poder correr.

Tenga en cuenta que cuando busque los servicios de profesionales que lo ayuden con su marketing en línea, siempre es mejor que USTED realice las consultas. Las pequeñas empresas son el objetivo de una gran cantidad de vendedores de aceite de serpiente que te dirán mentiras para hacer una venta. Los anunciantes de directorios pagados de baja calidad son los peores para esto. Muchas empresas reciben llamadas de personas que venden espacio en su directorio o un lugar visible en una explosión de correo electrónico. La verdad es que el 99 por ciento de estas oportunidades será un desperdicio de dinero. Los editores de alto valor por lo general tienen que elegir entre oferentes y no pedir negocios mediante llamadas telefónicas por teléfono.

Los puntos clave aquí son mantener el control, ser sencillo para comenzar, implementar el seguimiento y asegurarse de que USTED se acerque a los profesionales cuando piense en expandirse.

Sobre el Autor

Post por: Pete McAllister

Pete McAllister es el ejecutivo de marketing digital de Intelligent Car Leasing, una empresa emergente en línea del Reino Unido que ofrece acuerdos y contratos de arrendamiento de automóviles para clientes personales y de pequeñas empresas. Pete tiene control sobre la visibilidad en línea de la compañía, incluyendo PPC, publicidad de terceros y SEO.

Empresa: Intelligent Car Leasing

Sitio web: intelligentcarleasing.com

El marketing en Internet y en línea se está convirtiendo en un enfoque más crítico para los propietarios de pequeñas empresas. Como la mayoría del público se dirige a Internet en busca de información, debe realinear su negocio para que sea visible en los lugares correctos. Esto significa reevaluar si sus anuncios y promociones de medios tradicionales están funcionando para usted. La cantidad de espacio publicitario, ubicaciones de contenido de pago y promoción de negocios que está disponible en línea es enorme; sin embargo, debe ser prudente con su presupuesto, ya que puede desperdiciarlo fácilmente si no tiene cuidado.

La ventaja de la publicidad en línea es doble:

1. Es más barato que la publicidad impresa o de radio en términos de costo versus alcance; por lo tanto, obteniendo una mayor visibilidad para su presupuesto.

2. La capacidad de realizar un seguimiento del compromiso de las campañas de marketing en línea es fácil, lo que le brinda la posibilidad de ajustar los esfuerzos para obtener el mejor retorno de la inversión.

La razón por la que el marketing en línea es más barato es que el procesamiento de la información y los costos de entrega son mucho menores. A diferencia de lo que ocurre con la publicidad impresa, no es necesaria una red de distribución, el contenido / promoción puede hacerse visible al instante, y el volumen de información consumida en línea es mayor. Esto crea un mercado con mucho más espacio publicitario para vender y más tráfico para verlo.

Algunos ejemplos de oportunidades de publicidad en línea de alto rendimiento son la orientación por palabras clave PPC, el contenido publicitario pagado y los directorios de alto tráfico. Todos estos, como la mayoría de las formas de marketing, deben ejecutarse correctamente para mantener el valor. Pero el punto a tener en cuenta es que el marketing en línea puede funcionar, y cuando se hace bien, proporciona exponencialmente más valor que las alternativas tradicionales.

PPC es una estrategia que muchos propietarios de pequeñas empresas intentan una vez y nunca regresan. El hecho del asunto es que es un campo minado. Hay muchas partes diferentes listas para asesorarle sobre el PPC, cada una de las cuales tiene su propia agenda. Su trabajo es eliminar las tonterías y comprender qué funcionará para su negocio.

Lo que hay que recordar al intentar PPC (Google adwords es el programa principal que usan las personas) es que sea sencillo. Hay muchas estrategias de licitación diferentes que las personas pueden implementar para intentar alcanzar sus metas. Pero si empiezas con una configuración de cuenta realista, puedes aumentarla constantemente desde allí.

Estas son algunas formas fáciles de asegurarse de que no pierda su presupuesto inicial al ejecutar PPC:

  • ¡Haga una oferta solamente en palabras claves exactas de la coincidencia! Esto significa que solo pagará por los clics en las palabras clave exactas por las que puja. La mayoría de las cuentas están configuradas de forma predeterminada para ofertar en concordancia amplia, lo que significa que el motor de búsqueda incluirá una gran cantidad de variantes por encima de las palabras clave que haya especificado. Mucha gente no se da cuenta de esto y su presupuesto se gasta mes a mes.
  • Limite su presupuesto y distribúyalo de manera uniforme durante el mes. No hay nada peor que su presupuesto que se destruya en unos pocos días sin nada que mostrar. Tener un flujo constante de tráfico le permite evaluar lo que podría estar funcionando y ajustarse a medida que la campaña continúa a un ritmo manejable.
  • Tráfico geo-objetivo si su negocio está basado localmente. No es necesario gastar dinero en una campaña nacional si el tráfico nunca se va a convertir. Puede ser muy específico con el lugar donde desea ubicar a su audiencia de clics.
  • Coloque el seguimiento en su lugar para que pueda ver lo que está funcionando. El seguimiento con Google Analytics es fácil de hacer: solo tiene que asignar objetivos a ciertas acciones del usuario, como llegar a una página de confirmación. Las metas en Google Analytics son una forma de registro cuando un usuario llega a una página determinada, como una confirmación de pedido / consulta. De esa manera, puede hacer un seguimiento de las palabras clave y las campañas publicitarias que realmente traen negocios. Las metas se pueden aplicar de manera general para diferentes fuentes de tráfico, de modo que tenga datos de todos sus gastos y no solo de PPC.

El contenido publicitario pagado, cuando se encuentra en los lugares correctos, puede ser una gran fuente de tráfico de referencia y aumentar el conocimiento de la marca. Muchas publicaciones de alto nivel (incluidos los periódicos nacionales) permiten que los artículos pagados que son proporcionados por una empresa externa promuevan sus productos. Lo único de lo que hay que tener cuidado es que el artículo debe marcarse explícitamente como una función patrocinada y cualquier enlace a su sitio debe contener una etiqueta "nofollow". Estas etiquetas nofollow básicamente le dicen a los motores de búsqueda que no usen los enlaces en cuestión para ayudar a decidir la prioridad de sus resultados. Los enlaces de pago sin etiquetas nofollow están en contra de las pautas de los motores de búsqueda y, de hecho, pueden penalizar severamente su sitio si se descubren.


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