Cómo un gigante de la tecnología vuelve a enfocarse en su negocio: una inversión de $ 100 millones

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Casi todas las empresas de tecnología venden a pequeñas empresas. Algunas empresas como intuit o constant contact tienen un enfoque singular en este mercado. Otras compañías, como microsoft e ibm tienen productos y divisiones completas para empresas muy grandes, para empresas más pequeñas y todo lo que se encuentre en el medio.

Casi todas las empresas de tecnología venden a pequeñas empresas.

Algunas empresas como Intuit o Constant Contact tienen un enfoque singular en este mercado. Otras compañías, como Microsoft e IBM tienen productos y divisiones completas para empresas muy grandes, para empresas más pequeñas y todo lo que se encuentre en el medio.

Cisco, el líder en soluciones de conectividad para empresas, ha vendido durante años equipos de redes a grandes y pequeñas empresas. Su adquisición de Linksys hace algunos años fue un gran paso en un viaje para dirigirse mejor al mercado de las pequeñas empresas. Sin embargo, en su mayor parte su dominio del mercado ha sido en el "gran espacio de negocios".

Recientemente, Cisco anunció sus planes de hacer un poco más de esfuerzo para no solo comercializarle a USTED y sus empresas más pequeñas, sino también para garantizar que sus productos se adapten específicamente a sus necesidades y que su asesor / socio local de tecnología esté comprometido en ayudarlo a obtener Lo mejor de su tecnología de red.

Este enfoque es una distinción muy importante cuando usted y su socio tecnológico consideran que las diferencias entre dos son bastante similares y lo que podría percibirse como productos básicos.

Tomemos una tarjeta de red, enrutador, hub, switch. Todos estos son dispositivos bastante simples. Sin embargo, si alguno de estos componentes no funciona, podría afectar enormemente el acceso de sus empresas a Internet. Desea asegurarse de que estén diseñados teniendo en cuenta las necesidades de las empresas más pequeñas: a precios razonables, fáciles de usar y con muchas funciones.

Entonces, ¿qué tiene Cisco en mente?

Cisco valora el mercado total accesible para productos y servicios de redes y comunicaciones de pequeñas empresas en $ 16 mil millones en 2009, con $ 10 mil millones de este valor derivado de compañías con menos de 100 empleados. A este respecto, invertirá $ 100 millones en una iniciativa estratégica global centrada en las soluciones de redes y comunicaciones para pequeñas empresas para empresas con menos de 100 empleados.

Una parte del reenfoque de Cisco es la creación de un nuevo Grupo de tecnología para pequeñas empresas de Cisco (SBTG) que desarrollará tecnologías enfocadas en seis áreas que las pequeñas empresas destacarán sistemáticamente como prioridades principales para permitir el crecimiento empresarial: conectividad, seguridad, acceso remoto y productividad, interacción con el cliente y atención al cliente.

Todas las nuevas ofertas para pequeñas empresas se llamarán "Cisco Small Business" o "Cisco Small Business Pro", con soluciones "Pro" diseñadas para clientes con necesidades de tecnología más sofisticadas.

Los primeros productos de Cisco Small Business están programados para estar disponibles en diciembre y se centrarán en la videovigilancia, el almacenamiento de datos y las comunicaciones inalámbricas de la oficina.

Hay un nuevo sitio web de Cisco Small Business en cisco.com/smallbusiness. El nuevo sitio presenta nuevas herramientas desarrolladas por Cisco WebEx que permiten a los clientes encontrar y chatear en vivo con socios de ventas locales que pueden ayudarlo a personalizar, instalar y brindar soporte a las soluciones. El enfoque en los socios de ventas locales es clave no solo para el crecimiento de Cisco sino también para su propio negocio.

Casi todas las empresas de tecnología venden a pequeñas empresas.

Algunas empresas como Intuit o Constant Contact tienen un enfoque singular en este mercado. Otras compañías, como Microsoft e IBM tienen productos y divisiones completas para empresas muy grandes, para empresas más pequeñas y todo lo que se encuentre en el medio.

Cisco, el líder en soluciones de conectividad para empresas, ha vendido durante años equipos de redes a grandes y pequeñas empresas. Su adquisición de Linksys hace algunos años fue un gran paso en un viaje para dirigirse mejor al mercado de las pequeñas empresas. Sin embargo, en su mayor parte su dominio del mercado ha sido en el "gran espacio de negocios".

Recientemente, Cisco anunció sus planes de hacer un poco más de esfuerzo para no solo comercializarle a USTED y sus empresas más pequeñas, sino también para garantizar que sus productos se adapten específicamente a sus necesidades y que su asesor / socio local de tecnología esté comprometido en ayudarlo a obtener Lo mejor de su tecnología de red.

Este enfoque es una distinción muy importante cuando usted y su socio tecnológico consideran que las diferencias entre dos son bastante similares y lo que podría percibirse como productos básicos.

Tomemos una tarjeta de red, enrutador, hub, switch. Todos estos son dispositivos bastante simples. Sin embargo, si alguno de estos componentes no funciona, podría afectar enormemente el acceso de sus empresas a Internet. Desea asegurarse de que estén diseñados teniendo en cuenta las necesidades de las empresas más pequeñas: a precios razonables, fáciles de usar y con muchas funciones.

Entonces, ¿qué tiene Cisco en mente?

Cisco valora el mercado total accesible para productos y servicios de redes y comunicaciones de pequeñas empresas en $ 16 mil millones en 2009, con $ 10 mil millones de este valor derivado de compañías con menos de 100 empleados. A este respecto, invertirá $ 100 millones en una iniciativa estratégica global centrada en las soluciones de redes y comunicaciones para pequeñas empresas para empresas con menos de 100 empleados.

Una parte del reenfoque de Cisco es la creación de un nuevo Grupo de tecnología para pequeñas empresas de Cisco (SBTG) que desarrollará tecnologías enfocadas en seis áreas que las pequeñas empresas destacarán constantemente como prioridades principales para permitir el crecimiento empresarial: conectividad, seguridad, acceso remoto y productividad, interacción con el cliente y atención al cliente.

Todas las nuevas ofertas para pequeñas empresas se llamarán "Cisco Small Business" o "Cisco Small Business Pro", con soluciones "Pro" diseñadas para clientes con necesidades de tecnología más sofisticadas.

Los primeros productos de Cisco Small Business están programados para estar disponibles en diciembre y se centrarán en la videovigilancia, el almacenamiento de datos y las comunicaciones inalámbricas de la oficina.

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