Cómo ser un vendedor estrella de rock

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Cuando se trata de ganar en ventas, todo se trata del terreno de juego.

¿Qué significa ser un vendedor estrella de rock? Significa ser lo mejor. Y como todos sabemos, para convertirnos en los mejores en cualquier cosa, tenemos que examinar esa cosa u objetivo muy de cerca. Cuando se trata de ventas, todo se trata del terreno de juego. No importa qué es lo que estás vendiendo. Ya sea su opinión, idea, programa o servicio, lo importante es encontrar el beneficio. Y no cualquier beneficio: me refiero al beneficio más emocional. El beneficio que realmente resuena con las personas y que agarra su corazón y hace que quieran saber más. Los mejores beneficios en realidad harán que la gente piense: "Quiero esto".

La mayoría de las personas, incluso los vendedores, no entienden realmente el principio de los beneficios. Cuando le pregunto a la mayoría de las personas sobre su idea o negocio, ellos hablan una y otra vez por 10 minutos. Pero una estrella de rock puede resumir el beneficio de lo que sea que está vendiendo en una oración. Él va por el estómago.

Tengo un par de ejemplos de lo que significa vender beneficios. Leí que las etiquetas nunca tuvieron suficiente espacio. Así que cuando me acerqué a los posibles licenciatarios para mi etiqueta de Spinformation, supe que el mayor beneficio que les ofrecía la innovación era el espacio adicional. Y eso es exactamente lo que les dije, en una línea poderosa. "Puedo agregar un 75 por ciento más de espacio a su etiqueta", fue mi declaración. No explicaba cómo funcionaba la tecnología ni cuántas etiquetas creía que podían vender. Aunque esta información era obviamente importante, no formaba parte de mi discurso. Cuando me acerqué a posibles patrocinadores de la bebida Soyu, no expliqué cómo las máquinas expendedoras venderían el té en las escuelas. Simplemente pregunté: "¿Cómo le gustaría que su mensaje se presentara frente a un millón de adolescentes?" Estaban enganchados.

Si quiere ser un vendedor estrella de rock, entienda las necesidades y deseos de su cliente. Y luego satisfacerlos.


Stephen Key es un exitoso inventor galardonado que ha licenciado más de 20 productos en los últimos 30 años. Es miembro de la junta de Accudial Pharmaceuticals y tiene un nuevo libro "Una idea simple: cómo hacerse rico y exitoso mientras que otros hacen el trabajo", debido al lanzamiento de la primavera de 2011 de McGraw-Hill. Junto con el socio comercial Andrew Krauss, Stephen dirige inventRight, una compañía dedicada a educar a los inventores sobre cómo vender sus ideas y las habilidades necesarias para tener éxito. Puedes escuchar el programa de radio semanal sobre inventar.


Vídeo: Como Ser Un Vendedor Super Estrella - El Club de La Mente #631


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