Cómo determinar la compensación por nuevas contrataciones en tiempos económicos difíciles

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A muchos empleadores les es mejor adoptar un enfoque a largo plazo y ajustar los salarios y los beneficios para cumplir con las condiciones típicas del mercado en lugar de arriesgarse a que se considere que aprovechan el mercado de un empleador.

Algunos costos comerciales, como el alquiler, los materiales y los préstamos, a menudo disminuyen durante las recesiones económicas. El aumento del desempleo también puede tentar a los dueños de negocios a asumir que podrán pagar nuevas contrataciones mucho menos que cuando los tiempos eran mejores. Pero determinar cómo compensar a los nuevos empleados implica más que la tasa de desempleo.

Las tasas salariales básicas y los salarios no suelen fluctuar mucho de acuerdo con la economía en general, por lo que no haga ajustes importantes a estos cuando formule ofertas para candidatos laborales. Mantener los salarios bastante estables evita las fricciones entre los empleados recientes y otros empleados. El descontento de los empleados a largo plazo no es una buena compensación para los ahorros salariales a corto plazo. A muchos empleadores les es mejor adoptar un enfoque a largo plazo y ajustar los salarios y los beneficios para cumplir con las condiciones típicas del mercado en lugar de arriesgarse a que se considere que aprovechan el mercado de un empleador.

Puede averiguar qué es un salario justo para las posiciones existentes de la compañía o las que se han creado recientemente consultando las encuestas de compensación y otras fuentes. La Oficina Federal de Estadísticas Laborales publica varios informes gratuitos, que incluyen información sobre salarios en nichos ocupacionales amplios, como el Manual de Perspectivas Ocupacionales. Las fuentes privadas pueden tratar con datos más especializados. Por ejemplo, Radford, una compañía de consultoría de compensación, publica una encuesta trimestral de tendencias en tecnología y prácticas de ciencias de la vida.

Bonos vs. Comisiones

Incluso si los salarios no cambian mucho, ajustar los bonos cuando los tiempos son difíciles puede ofrecer ahorros en los costos. Muchas compañías reducen u omiten los bonos cuando las ganancias disminuyen, especialmente cuando los bonos están vinculados a los beneficios u otras medidas de rendimiento. Si adopta este enfoque, deje en claro que las bonificaciones reaparecerán o mejorarán cuando el desempeño de la empresa haga lo mismo.

Sin embargo, no piense en los planes de comisiones de ventas de la misma manera que los bonos al reducir costos. Cuando las ventas son difíciles de conseguir, lo último que quiere hacer es contratar personal de ventas inferior o desmotivar a los miembros productivos de un equipo de ventas al reducir sus comisiones. Si las ventas bajan, los vendedores que dependen de la comisión ya sentirán la presión y usted les pagará menos porque venderán menos.

Ventajas de la contratación durante una recesión

Nada de esto significa que no puede ahorrar dinero contratando en tiempos económicos difíciles. Una de las mejores maneras de impactar positivamente en los resultados de su negocio es aprovechando el grupo más grande de empleados que generalmente resulta de una desaceleración. Encontrará más personas, y más talentosas, las personas están interesadas en solicitar puestos vacantes cuando los empleos son escasos. Así que incluso si les paga de la misma manera que lo haría en un mejor entorno económico, es probable que la productividad y las ganancias de su empresa mejoren con estos empleados de mayor calidad.

Los costos de reclutamiento también tienden a ser más bajos en tiempos difíciles. En lugar de tener que anunciar, celebrar ferias de empleo, pagar a los reclutadores y ofrecer importantes primas de firma, es posible que los candidatos se acerquen a usted y que sea menos probable que traten de negociar costosos paquetes de compensación.

Finalmente, considere contratar personas como contratistas independientes en lugar de empleados regulares durante tiempos difíciles. De esta manera, puede probar a alguien antes de hacer una oferta de empleo a largo plazo que podría ser muy costosa si las cosas no funcionan.

Mark Henricks escribe sobre negocios, tecnología, finanzas personales y otros temas de Austin, Texas. Su obra ha aparecido en el Wall Street Journal, empresario, la El Correo de Washington, y otras publicaciones destacadas.

Algunos costos comerciales, como el alquiler, los materiales y los préstamos, a menudo disminuyen durante las recesiones económicas. El aumento del desempleo también puede tentar a los dueños de negocios a asumir que podrán pagar nuevas contrataciones mucho menos que cuando los tiempos eran mejores. Pero determinar cómo compensar a los nuevos empleados implica más que la tasa de desempleo.

Las tasas salariales básicas y los salarios no suelen fluctuar mucho de acuerdo con la economía en general, por lo que no haga ajustes importantes a estos cuando formule ofertas para candidatos laborales. Mantener los salarios bastante estables evita las fricciones entre los empleados recientes y otros empleados. El descontento de los empleados a largo plazo no es una buena compensación para los ahorros salariales a corto plazo. A muchos empleadores les es mejor adoptar un enfoque a largo plazo y ajustar los salarios y los beneficios para cumplir con las condiciones típicas del mercado en lugar de arriesgarse a que se considere que aprovechan el mercado de un empleador.

Puede averiguar qué es un salario justo para las posiciones existentes de la compañía o las que se han creado recientemente consultando las encuestas de compensación y otras fuentes. La Oficina Federal de Estadísticas Laborales publica varios informes gratuitos, que incluyen información sobre salarios en nichos ocupacionales amplios, como el Manual de Perspectivas Ocupacionales. Las fuentes privadas pueden tratar con datos más especializados. Por ejemplo, Radford, una compañía de consultoría de compensación, publica una encuesta trimestral de tendencias en tecnología y prácticas de ciencias de la vida.

Bonos vs. Comisiones

Incluso si los salarios no cambian mucho, ajustar los bonos cuando los tiempos son difíciles puede ofrecer ahorros en los costos. Muchas compañías reducen u omiten los bonos cuando las ganancias disminuyen, especialmente cuando los bonos están vinculados a los beneficios u otras medidas de rendimiento. Si adopta este enfoque, deje en claro que las bonificaciones reaparecerán o mejorarán cuando el desempeño de la empresa haga lo mismo.

Sin embargo, no piense en los planes de comisiones de ventas de la misma manera que los bonos al reducir costos. Cuando las ventas son difíciles de conseguir, lo último que quiere hacer es contratar personal de ventas inferior o desmotivar a los miembros productivos de un equipo de ventas al reducir sus comisiones. Si las ventas bajan, los vendedores que dependen de la comisión ya sentirán la presión y usted les pagará menos porque venderán menos.

Ventajas de la contratación durante una recesión

Nada de esto significa que no puede ahorrar dinero contratando en tiempos económicos difíciles. Una de las mejores maneras de impactar positivamente en los resultados de su negocio es aprovechando el grupo más grande de empleados que generalmente resulta de una desaceleración. Encontrará más personas, y más talentosas, las personas están interesadas en solicitar puestos vacantes cuando los empleos son escasos. Así que incluso si les paga de la misma manera que lo haría en un mejor entorno económico, es probable que la productividad y las ganancias de su empresa mejoren con estos empleados de mayor calidad.

Los costos de reclutamiento también tienden a ser más bajos en tiempos difíciles. En lugar de tener que anunciar, celebrar ferias de empleo, pagar a los reclutadores y ofrecer importantes primas de firma, es posible que los candidatos se acerquen a usted y que sea menos probable que traten de negociar costosos paquetes de compensación.

Finalmente, considere contratar personas como contratistas independientes en lugar de empleados regulares durante tiempos difíciles. De esta manera, puede probar a alguien antes de hacer una oferta de empleo a largo plazo que podría ser muy costosa si las cosas no funcionan.

Mark Henricks escribe sobre negocios, tecnología, finanzas personales y otros temas de Austin, Texas. Su obra ha aparecido en el Wall Street Journal, empresario, la El Correo de Washington, y otras publicaciones destacadas.

Algunos costos comerciales, como el alquiler, los materiales y los préstamos, a menudo disminuyen durante las recesiones económicas. El aumento del desempleo también puede tentar a los dueños de negocios a asumir que podrán pagar nuevas contrataciones mucho menos que cuando los tiempos eran mejores. Pero determinar cómo compensar a los nuevos empleados implica más que la tasa de desempleo.

Las tasas salariales básicas y los salarios no suelen fluctuar mucho de acuerdo con la economía en general, por lo que no haga ajustes importantes a estos cuando formule ofertas para candidatos laborales. Mantener los salarios bastante estables evita las fricciones entre los empleados recientes y otros empleados. El descontento de los empleados a largo plazo no es una buena compensación para los ahorros salariales a corto plazo. A muchos empleadores les es mejor adoptar un enfoque a largo plazo y ajustar los salarios y los beneficios para cumplir con las condiciones típicas del mercado en lugar de arriesgarse a que se considere que aprovechan el mercado de un empleador.

Puede averiguar qué es un salario justo para las posiciones existentes de la compañía o las que se han creado recientemente consultando las encuestas de compensación y otras fuentes. La Oficina Federal de Estadísticas Laborales publica varios informes gratuitos, que incluyen información sobre salarios en nichos ocupacionales amplios, como el Manual de Perspectivas Ocupacionales. Las fuentes privadas pueden tratar con datos más especializados. Por ejemplo, Radford, una compañía de consultoría de compensación, publica una encuesta trimestral de tendencias en tecnología y prácticas de ciencias de la vida.

Bonos vs. Comisiones

Incluso si los salarios no cambian mucho, ajustar los bonos cuando los tiempos son difíciles puede ofrecer ahorros en los costos. Muchas compañías reducen u omiten los bonos cuando las ganancias disminuyen, especialmente cuando los bonos están vinculados a los beneficios u otras medidas de rendimiento. Si adopta este enfoque, deje en claro que las bonificaciones reaparecerán o mejorarán cuando el desempeño de la empresa haga lo mismo.

Sin embargo, no piense en los planes de comisiones de ventas de la misma manera que los bonos al reducir costos. Cuando las ventas son difíciles de conseguir, lo último que quiere hacer es contratar personal de ventas inferior o desmotivar a los miembros productivos de un equipo de ventas al reducir sus comisiones. Si las ventas bajan, los vendedores que dependen de la comisión ya sentirán la presión y usted les pagará menos porque venderán menos.

Ventajas de la contratación durante una recesión

Nada de esto significa que no puede ahorrar dinero contratando en tiempos económicos difíciles. Una de las mejores maneras de impactar positivamente en los resultados de su negocio es aprovechando el grupo más grande de empleados que generalmente resulta de una desaceleración. Encontrará más personas, y más talentosas, las personas están interesadas en solicitar puestos vacantes cuando los empleos son escasos. Así que incluso si les paga de la misma manera que lo haría en un mejor entorno económico, es probable que la productividad y las ganancias de su empresa mejoren con estos empleados de mayor calidad.

Los costos de reclutamiento también tienden a ser más bajos en tiempos difíciles. En lugar de tener que anunciar, celebrar ferias de empleo, pagar a los reclutadores y ofrecer importantes primas de firma, es posible que los candidatos se acerquen a usted y que sea menos probable que traten de negociar costosos paquetes de compensación.

Finalmente, considere contratar personas como contratistas independientes en lugar de empleados regulares durante tiempos difíciles. De esta manera, puede probar a alguien antes de hacer una oferta de empleo a largo plazo que podría ser muy costosa si las cosas no funcionan.

Mark Henricks escribe sobre negocios, tecnología, finanzas personales y otros temas de Austin, Texas. Su obra ha aparecido en el Wall Street Journal, empresario, la El Correo de Washington, y otras publicaciones destacadas.


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