Cómo desarrollar un equipo de ventas de primera clase

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En 2010, alrededor del 50% de los profesionales de ventas de primera línea no lograron alcanzar la cuota, ¿fallaron? No, su manager falló...

¿Recoge un informe típico y qué palabras encuentras? Los verbos como analizar, pronosticar, planificar, evaluar y programar se utilizan para buscar organizaciones que sean eficientes, productivas y predecibles. ¿Qué conjunto de personas se requieren? Obviamente, las personas que son eficientes, efectivas, competentes, competentes, productivas y cooperativas. Pero creo que debemos ir más allá, necesitamos ser inspirados, motivados, creadores, que sean entusiastas y capaces de cumplir constantemente con nuestros objetivos clave. Deberíamos estar desarrollando individuos que no tengan miedo de desafiar paradigmas, que estén preparados para recorrer ese patio adicional en busca de la excelencia y que comprendan que el éxito es 80% de actitud y solo 20% de aptitud.

Para que un grupo de personas permanezca conscientemente competente en niveles óptimos de desempeño, requieren inyecciones frecuentes de estimulación, orientación motivacional, entrenamiento, pautas y dirección, de lo contrario, pueden fácilmente convertirse en inconscientemente competentes o peor, inconscientemente incompetentes.

En 2010, alrededor del 50% de los profesionales de ventas de primera línea no lograron alcanzar la cuota, ¿fallaron? No, su manager falló. Todos los caminos conducen de vuelta al líder: él / ella tiene total responsabilidad por el éxito del equipo, y esa responsabilidad no puede ser excluida. Después de todo …

El objetivo principal de un gerente de ventas profesional debe ser:

"Para lograr resultados consistentemente superiores a través del desempeño de cada persona clave".

La prueba de ácido: cuando piense en su propia fuerza de ventas...

• ¿Entiendes sus motivadores - qué los impulsa?

• ¿Tiene visibilidad de sus números: hasta la fecha, pronóstico frente al desempeño requerido?

• Niveles de actividad: ¿están trabajando lo suficientemente duro e inteligentes?

• Compromiso: ¿están hablando al nivel correcto en sus prospectos / cuentas?

• Mensajería: ¿son capaces de entregar un mensaje apropiado en el nivel correcto?

• Calificación: ¿solo están gastando tiempo en acuerdos donde pueden competir y, en última instancia, en ganar?

• Cierre: ¿están construyendo campañas exitosas y cerrando negocios?

¿Como hiciste?

Jonathan farrington es un coach de negocios, mentor, autor y consultor reconocido a nivel mundial, que ha guiado a cientos de empresas y miles de personas en todo el mundo hacia niveles óptimos de rendimiento. Es presidente de The JF Corporation y CEO de Top Sales Associates.

El blog diario muy popular de JF para profesionales de negocios dedicados, que atrae a miles de visitantes todos los días, se puede encontrar en thejfblogit.co.uk

También es el creador y CEO de Top Sales World, el primer Presidente en línea del "Hipermercado de Ventas" del Consejo de Ventas Global, y el hombre detrás de los Premios Anuales de Ventas Superiores.

¿Recoge un informe típico y qué palabras encuentras? Los verbos como analizar, pronosticar, planificar, evaluar y programar se utilizan para buscar organizaciones que sean eficientes, productivas y predecibles. ¿Qué conjunto de personas se requieren? Obviamente, las personas que son eficientes, efectivas, competentes, competentes, productivas y cooperativas. Pero creo que debemos ir más allá, necesitamos ser inspirados, motivados, creadores, que sean entusiastas y capaces de cumplir constantemente con nuestros objetivos clave. Deberíamos estar desarrollando individuos que no tengan miedo de desafiar paradigmas, que estén preparados para recorrer ese patio adicional en busca de la excelencia y que comprendan que el éxito es 80% de actitud y solo 20% de aptitud.

Para que un grupo de personas permanezca conscientemente competente en niveles óptimos de desempeño, requieren inyecciones frecuentes de estimulación, orientación motivacional, entrenamiento, pautas y dirección, de lo contrario, pueden fácilmente convertirse en inconscientemente competentes o peor, inconscientemente incompetentes.

En 2010, alrededor del 50% de los profesionales de ventas de primera línea no lograron alcanzar la cuota, ¿fallaron? No, su manager falló. Todos los caminos conducen de vuelta al líder: él / ella tiene total responsabilidad por el éxito del equipo, y esa responsabilidad no puede ser excluida. Después de todo …

El objetivo principal de un gerente de ventas profesional debe ser:

"Para lograr resultados consistentemente superiores a través del desempeño de cada persona clave".

La prueba de ácido: cuando piense en su propia fuerza de ventas...

• ¿Entiendes sus motivadores - qué los impulsa?

• ¿Tiene visibilidad de sus números: hasta la fecha, pronóstico frente al desempeño requerido?

• Niveles de actividad: ¿están trabajando lo suficientemente duro e inteligentes?

• Compromiso: ¿están hablando al nivel correcto en sus prospectos / cuentas?

• Mensajería: ¿son capaces de entregar un mensaje apropiado en el nivel correcto?

• Calificación: ¿solo están gastando tiempo en acuerdos donde pueden competir y, en última instancia, en ganar?

• Cierre: ¿están construyendo campañas exitosas y cerrando negocios?

¿Como hiciste?

Jonathan farrington es un coach de negocios, mentor, autor y consultor reconocido a nivel mundial, que ha guiado a cientos de empresas y miles de personas en todo el mundo hacia niveles óptimos de rendimiento. Es presidente de The JF Corporation y CEO de Top Sales Associates.

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También es el creador y CEO de Top Sales World, el primer Presidente en línea del "Hipermercado de Ventas" del Consejo de Ventas Global, y el hombre detrás de los Premios Anuales de Ventas Superiores.


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