Cómo mejorar su campaña de marketing por correo electrónico

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Aquí hay cinco consejos para ayudarlo a construir y hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico.

Por Melanie Attia

Una de las mejores maneras de promover su negocio y su experiencia es con el marketing por correo electrónico. Aunque muchos todavía dudan en alejarse del correo o del teléfono, otros están descubriendo rápidamente que el marketing por correo electrónico es uno de los medios más efectivos para generar ventas. La investigación realizada en 2009 por la Direct Marketing Association (DMA) encontró que el correo electrónico supera a todas las otras formas de marketing directo. Si eres nuevo en el marketing por correo electrónico, o si quieres mejorarlo, aquí tienes cinco consejos para ayudarte a construir y hacer crecer tu lista de marketing por correo electrónico sin tener que buscar un presupuesto adicional.

1. No gaste demasiado dinero adquiriendo nombres
Una lista de suscripción es un activo valioso, y eso significa una inversión de su parte para construirla y mantenerla. Pero: haga un presupuesto adecuado y con anticipación, encuentre las formas más rentables de llegar a su público objetivo y sepa cuánto costará cada nombre. Tenga en cuenta los ingresos potenciales y el valor de por vida de cada cliente, y elija en consecuencia. Esto no significa comprar una lista, sino simplemente encontrar formas de realizar suscripciones a sus correos electrónicos. Esto puede incluir el patrocinio de un boletín electrónico de una compañía en el mismo espacio que usted (que no es un competidor, por supuesto), o conducir una campaña de pago por clic a una página que alberga su formulario de registro.

2. Aproveche los programas de marketing que ya tiene
Nadie puede optar por participar si no saben que usted tiene información valiosa para compartir, así que no olvide:


  • Incluya una línea en su correo electrónico que enlaza con la página de registro en su sitio web cada vez que compre publicidad que lleve el tráfico a su sitio web.

  • Lleve una computadora portátil a las ferias comerciales y pida a los que visiten su stand que se registren para recibir sus correos electrónicos.

  • Mantenga las tarjetas de registro en el registro de su tienda.

  • Refiera a los oyentes a su sitio web en sus anuncios de radio.

  • Incluya un enlace a su formulario de registro en su firma de correo electrónico.

3. Haz que sea fácil inscribirte
Una vez que haya personas en su sitio, haga que sea tan fácil como sea posible optar por tener un enlace muy visible en la página de inicio y en todas las demás páginas web. Registrarse debe tomar el menor tiempo posible, así que no solicite demasiada información en este momento y asegúrese de que su formulario esté por encima del pliegue (la primera pantalla cuando se carga la página web por primera vez).

4. No diluyas a tus suscriptores con demasiados correos electrónicos
¿Cuánto es demasiado? Depende de tu mensaje, así que establece expectativas. Deje que la gente sepa en qué se encuentra antes de presionar el botón "enviar". Después de que hayan tenido tiempo de digerir la información, solicite una muestra de su lista cuál es el número correcto de correos electrónicos; te lo harán saber De lo contrario, descubrirá el camino difícil con una solicitud de cancelación de suscripción.
5. ¡Pásala!
El "boca a boca" también funciona en el mundo en línea, se llama "marketing viral". Se transmitirá un buen mensaje. Su próximo trabajo es facilitar el reenvío de su correo electrónico a otros, quién lo reenviará a otros, y así sucesivamente. Si a las personas a quienes se reenvía les gusta lo que ven, también se inscribirán, así que incluya las instrucciones de reenvío o suscripción como un enlace de "reenvío" en cada correo electrónico que envíe.

Melanie Attia es la Gerente de marketing de productos para Campaigner Email Marketing y se centra en la gestión de los programas de marketing de Campaigner y la mensajería de productos. Puede ser contactada en [email protected] Para descargar el libro electrónico gratuito de Campaigner, The Small Business Guide to Email Marketing, visite campaigner.com/ebook.


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