Cómo encontrar su gancho de marketing (y por qué importa)

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Considere su anzuelo de marketing para atraer a los clientes adecuados para su negocio. Aquí es cómo desarrollar el suyo y por qué debería preocuparse por ello.

Su gancho Es la primera impresión de su lector para su marca. Describe, sin lugar a dudas, por qué merece la pena prestar atención. Está templado. Es acogedor Y es lo único que hace que su negocio se diferencie de la competencia.

Puedes apostar que importa.

Su gancho de marketing es su historia. Es lo que hace que los ojos y oídos de su audiencia se animen y piensen: "¡Sí! Esto es lo que he estado buscando ".

Es critico Y por esa razón, también es una de las cosas más difíciles para las empresas a la hora de concretar. ¿Cómo encuentra el ángulo que diferenciará su marca de la de todos los demás?

La respuesta no es tan clara como podría pensarse.

No caiga víctima de la mentalidad de 'Yo también'

Uno de los primeros lugares donde las empresas buscan ganchos es en la competencia. Quizás has hecho lo mismo. Usted se pregunta qué se trata de los otros tipos en su industria que están atrayendo tanta atención.

  • ¿Es el servicio que están ofreciendo?
  • ¿Están diciendo algo diferente a ti?
  • ¿Hay una mejor razón para elegirlos en lugar de ti?

Mirar a la competencia es tóxico. Confunde tu mente y te obliga a pasar por un peligroso agujero de conejo al tratar de copiar mensajes de otras marcas, ya sea que quieras o no. Cuando encuentre su gancho, debe encontrar lo que diferencia a su empresa, no lo que lo hará mezclarse con el resto.

Aquí hay algunos consejos para ayudarle a encontrar su gancho de marketing.

Comience por contar su historia

Cuando intente sacar su gancho de marketing específico, piense en su historia. Escríbelo en un papel. Donde empezaste ¿Por qué empezaste? ¿Qué tipo de clientes has atraído? ¿Qué has escuchado de estos clientes? ¿A dónde vas?

Póngase las anteojeras y observe el éxito de su propio negocio. ¿Qué hilos tejían el tapiz de tu empresa?

Saque la historia de su cliente

Con su historia en mente, saque la historia de su cliente. Ya sabe lo que ofrece, pero ¿sabe por qué sus clientes lo eligieron a usted sobre todos los demás?

Este paso es complicado para muchas empresas. Es fácil pensar el nivel de la superficie y sacar las razones por las que le gustaría pensar que sus clientes lo eligieron a usted. Por ejemplo, puede enorgullecerse de ofrecer un servicio confiable, pero ¿es eso lo que hizo que sus clientes lo eligieran? Ayudó, pero probablemente no fue lo que los enganchó para usar su negocio.

Profundice un poco más y piense en lo que sucedió en la mente de su cliente antes de llegar a su negocio. ¿Dónde estaba él en su vida? ¿Qué problema específico resolviste? Cuanto mejor pueda comprender cómo ayudó a su cliente, más cerca estará de encontrar su gancho.

Cuente su historia con las palabras de su cliente

Cuando comience a notar tendencias en la historia de su cliente, estará listo para comenzar a formar su gancho.

Escriba la historia de su cliente en sus palabras. Considere los pensamientos privados que pasan por su mente mientras piensa en comprarle o no. Por ejemplo, si vende un limpiador de piscinas, su cliente podría estar pensando: "¿esto me evitará tener que meterme en el agua fría y raspar la escoria de las baldosas?"

Escribe 10 de ellos y luego gíralos sobre su cabeza. Haga las preguntas en una declaración positiva sobre su marca. Utilizando el ejemplo anterior, su gancho podría convertirse en "El único limpiador de piscinas que lo salvará de dolores y escoria".

Este gancho es mucho más fuerte. Muestra que tu negocio entiende a tus clientes. cierto Problemas al llegar a ti. Es identificable, lo que significa que su cliente podrá relacionarse automáticamente con el problema que resuelve sin tener que adivinar.

La esencia

Para encontrar tu gancho de marketing debes comenzar con una historia. Tiene que contar tanto la historia de su empresa como la historia de su cliente. Muestre a su cliente en tan pocas palabras como sea posible cómo su empresa resuelve su problema mejor que su competencia. Cuanto mejor ilustres tu ofrenda, más probabilidades tienes de captar su atención. y otro comprador leal.

Su gancho Es la primera impresión de su lector para su marca. Describe, sin lugar a dudas, por qué merece la pena prestar atención. Está templado. Es acogedor Y es lo único que hace que su negocio se diferencie de la competencia.

Puedes apostar que importa.

Su gancho de marketing es su historia. Es lo que hace que los ojos y oídos de su audiencia se animen y piensen: "¡Sí! Esto es lo que he estado buscando ".

Es critico Y por esa razón, también es una de las cosas más difíciles para las empresas a la hora de concretar. ¿Cómo encuentra el ángulo que diferenciará su marca de la de todos los demás?

La respuesta no es tan clara como podría pensarse.

No caiga víctima de la mentalidad de 'Yo también'

Uno de los primeros lugares donde las empresas buscan ganchos es en la competencia. Quizás has hecho lo mismo. Usted se pregunta qué se trata de los otros tipos en su industria que están atrayendo tanta atención.

  • ¿Es el servicio que están ofreciendo?
  • ¿Están diciendo algo diferente a ti?
  • ¿Hay una mejor razón para elegirlos en lugar de ti?

Mirar a la competencia es tóxico. Confunde tu mente y te obliga a pasar por un peligroso agujero de conejo al tratar de copiar mensajes de otras marcas, ya sea que quieras o no. Cuando encuentre su gancho, debe encontrar lo que diferencia a su empresa, no lo que lo hará mezclarse con el resto.

Aquí hay algunos consejos para ayudarle a encontrar su gancho de marketing.

Comience por contar su historia

Cuando intente sacar su gancho de marketing específico, piense en su historia. Escríbelo en un papel. Donde empezaste ¿Por qué empezaste? ¿Qué tipo de clientes has atraído? ¿Qué has escuchado de estos clientes? ¿A dónde vas?

Póngase las anteojeras y observe el éxito de su propio negocio. ¿Qué hilos tejían el tapiz de tu empresa?

Saque la historia de su cliente

Con su historia en mente, saque la historia de su cliente. Ya sabe lo que ofrece, pero ¿sabe por qué sus clientes lo eligieron a usted sobre todos los demás?

Este paso es complicado para muchas empresas. Es fácil pensar el nivel de la superficie y sacar las razones por las que le gustaría pensar que sus clientes lo eligieron a usted. Por ejemplo, puede enorgullecerse de ofrecer un servicio confiable, pero ¿es eso lo que hizo que sus clientes lo eligieran? Ayudó, pero probablemente no fue lo que los enganchó para usar su negocio.

Profundice un poco más y piense en lo que sucedió en la mente de su cliente antes de llegar a su negocio. ¿Dónde estaba él en su vida? ¿Qué problema específico resolviste? Cuanto mejor pueda comprender cómo ayudó a su cliente, más cerca estará de encontrar su gancho.

Cuente su historia con las palabras de su cliente

Cuando comience a notar tendencias en la historia de su cliente, estará listo para comenzar a formar su gancho.

Escriba la historia de su cliente en sus palabras. Considere los pensamientos privados que pasan por su mente mientras piensa en comprarle o no. Por ejemplo, si vende un limpiador de piscinas, su cliente podría estar pensando: "¿esto me evitará tener que meterme en el agua fría y raspar la escoria de las baldosas?"


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