Cómo sacar el máximo provecho de las llamadas en frío

{h1}

Los gerentes de ventas internos creativos pueden cambiar la percepción de las llamadas en frío y convertir la oficina en un lugar de trabajo divertido y productivo.

Independientemente de lo que la gente piense o diga, las llamadas en frío no desaparecen. Está aquí para quedarse porque tiene un sentido comercial bueno y práctico. ¿Qué mejor manera de programar reuniones, prospectos, cerrar tratos y, en última instancia, ahorrar tiempo que descolgar el teléfono y hacerlo realidad? ¿Email? Demasiado suave, y muy fácil para que la perspectiva golpee eliminar. Las reuniones cara a cara siguen siendo la mejor manera de cerrar tratos, pero el vendedor está limitado por el número por día (¿tres o cuatro?). Y, por supuesto, muchas de esas reuniones cara a cara son el resultado de... sí, llamadas en frío.

El teléfono permite que el vendedor trabaje de manera más rápida y eficiente, para moverse por todo el país, de 212 a 415, en un instante. Las conversaciones son más cortas que con la reunión cara a cara, y son más personales que un correo electrónico frío.

El problema con las llamadas en frío es que tiene una connotación negativa. Solo el sonido de esas palabras hace que la gente se congele o evoque malos pensamientos.No, no, no, rechazo, rechazo, rechazo. Pero las compañías inteligentes, algunas de las cuales pueden tener varias divisiones de ventas internas, entienden que las llamadas en frío son una herramienta vital para generar más ingresos. Saben que si se practica correctamente, las llamadas en frío benefician a la organización y al individuo, y no tiene que ser todo pesimismo. Con liderazgo creativo las llamadas en frío pueden ser divertidas. Recuerde, son las personas, no los muebles, las que crean el ambiente. Si tiene problemas poco imaginativos y emocionalmente desconectados dirigiendo sus equipos de ventas internos, entonces hay una buena posibilidad de que la oficina tenga repercusiones negativas cuando se trata de marcar, por lo que tendrá menos ofertas al final del día.

Obtener el máximo provecho de las llamadas en frío no tiene por qué ser difícil, pero hay algunas cosas importantes que se deben tener en cuenta antes de descolgar el teléfono.

Tener un sentido de urgencia. La persona que llama con frialdad debe tener un sentido de urgencia, de lo contrario se quedará colgado con más frecuencia. El vendedor interno debe ser optimista, serio y profesional al hablar con Shirley the Gatekeeper o Bill the Decision Maker. Una manera informal, habladora y demasiado amistosa te ayudará a superar a Shirley, pero no te ayudará a cerrar a Bill. Se serio y recuerda que esta es tu llamada, tu tiempo. Toma el control de la llamada.

Llamando a quien toma las decisiones. Un vendedor puede hacer 150 llamadas al día, pero está perdiendo el tiempo si no está llamando a la persona que puede firmar el contrato. Cuanto antes preguntes, mejor.

Haciendo los diales. 125-150 diales. Las posibilidades son muy escasas de llegar a las personas adecuadas con menos de 100 llamadas.

Pidiendo referencias. Si no preguntas, has perdido tiempo y una oportunidad.

Morar en una mala llamada. No lo hagas Siga adelante. La pérdida de memoria a corto plazo es una gran cosa si estás en ventas.

Preguntando por el trato. ¡Siempre!Es por eso que estás haciendo la llamada en primer lugar.

La llamada en frío tiene que ver con cómo lo abordas. Si lo aborda desde un punto de vista negativo, el número de llamadas diarias lo comerá y lo escupirá. Si lo ve de manera simple y positiva (más ingresos para la empresa, más dinero para el vendedor) y se mantiene dentro de los parámetros básicos (marcación, urgencia, toma de decisiones, referencias, solicitar el acuerdo), puede ser una tarea divertida. experiencia gratificante. Pero todo se trata de la percepción, al igual que las ventas en sí.


Vídeo: Como vender por correo electronico || 5 consejos para un email marketing efectivo


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com