Cómo ser pagado para las exportaciones

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Las empresas pueden emplear varios métodos que eliminan el riesgo de la exportación y les permiten enviar bienes al extranjero con confianza.

Muchas pequeñas empresas evitan exportar debido a la preocupación de que les paguen. Afortunadamente, las empresas pueden emplear varios métodos que eliminan el riesgo de la exportación y les permiten enviar productos al extranjero con la confianza de que recibirá el pago.

Aquí hay un vistazo a las opciones de pago de exportación.

Colecciones documentales

Esencialmente, las colecciones documentales son el equivalente en el extranjero de efectivo contra entrega, o COD. Operan bajo las Reglas Uniformes para Colecciones, desarrolladas por la Cámara de Comercio Internacional. Hay cuatro partes involucradas: el vendedor o exportador, el banco del vendedor, el comprador y el banco del comprador.

Después de que el comprador y el vendedor acuerden un precio, el vendedor envía un documento de cobro a su banco. El banco del vendedor envía este documento al banco del comprador, que lo presenta al comprador y cobra el pago. El banco del comprador reenvía el pago al banco del vendedor, que notifica al vendedor que se ha recibido el pago. El vendedor luego libera las mercancías al comprador.

Cartas de crédito

Con cartas de crédito, un banco extiende el crédito al comprador extranjero. Hay tres tipos básicos de cartas de crédito:

  • Revocable: Rara vez utilizado en los últimos años, las cartas de crédito revocables permiten al banco extender el crédito para modificar los términos de una carta de crédito revocable sin consultar al vendedor. Como resultado, las cartas de crédito revocables no brindan protección contra pérdidas.
  • Irrevocable: La forma más utilizada hoy en día, las cartas de crédito irrevocables, definen la cantidad de crédito que el banco está dispuesto a otorgar a un comprador extranjero, así como los términos. El compromiso entonces no puede ser cambiado. Si el comprador no paga, el banco está fuera del dinero, no del vendedor.
  • Colocarse: En una carta de crédito de reserva, el banco paga al vendedor solo si el comprador extranjero no paga por los bienes.

Financiación del comprador

El Banco de Exportaciones e Importaciones de los Estados Unidos, el brazo de nuestro gobierno para los préstamos a la exportación, también garantiza préstamos a corto plazo de hasta un año para compradores extranjeros para ayudar a las empresas estadounidenses a aumentar sus exportaciones. Si Ex-Im garantiza el financiamiento, usted sabe que el pago se realizará.

Seguro

Cuando se trata de exportaciones, lo mejor es esperar lo inesperado. Incluso si ha encontrado un gran cliente extranjero y le ha estado vendiendo por un tiempo, hay muchas maneras en que su venta de exportación podría salir mal.

Por ejemplo, mientras sus mercancías navegan por el mar, el barco podría hundirse. El banco del cliente podría ser nacionalizado y todas sus cuentas incautadas. La tienda del cliente podría quemarse. Te dan la imagen; cualquier cosa puede suceder.

Por eso hay un seguro de exportación. El Ex-Im Bank es uno de los muchos proveedores populares de seguros de exportación que cubren tanto el riesgo comercial (su cliente fracasa) como el riesgo político (guerra o fluctuaciones repentinas de la moneda).

Tener seguro de exportación puede ofrecer distintas ventajas. Le permite a su compañía ofrecer términos de crédito a más clientes o expandirse a nuevos países con la confianza de que si algo sale mal, seguirá recibiendo el pago. Algunos exportadores obtienen un seguro en lugar de confiar en las cartas de crédito. Hay pólizas de seguro que cubren a un solo cliente, y pólizas de compradores múltiples que cubren a todos los clientes de un exportador.

Cuenta abierta

Una vez que haya establecido una relación de confianza con su cliente en el extranjero, puede permitir que compre en una "cuenta abierta". Esencialmente, el cliente recibe su mercancía y le envía un pago, como lo haría un buen cliente de EE. UU. Incluso puede ofrecer a los clientes condiciones en las que no tiene que depositar el pago inmediatamente, lo que le permitiría más tiempo para cobrar el dinero de los clientes para realizar el pago.

Pero tenga cuidado: vender exportaciones para abrir compradores de cuentas es la forma más peligrosa de cobrar dinero de clientes extranjeros. Si el cliente no realiza su pago por algún motivo, no está protegido contra la pérdida. Así que pise con cautela cuando se trata de permitir que los compradores extranjeros paguen con una cuenta abierta.

Reportero de negocios Carol Tice Contribuye a varias publicaciones de negocios nacionales y regionales.

Muchas pequeñas empresas evitan exportar debido a la preocupación de que les paguen. Afortunadamente, las empresas pueden emplear varios métodos que eliminan el riesgo de la exportación y les permiten enviar productos al extranjero con la confianza de que recibirá el pago.

Aquí hay un vistazo a las opciones de pago de exportación.

Colecciones documentales

Esencialmente, las colecciones documentales son el equivalente en el extranjero de efectivo contra entrega, o COD. Operan bajo las Reglas Uniformes para Colecciones, desarrolladas por la Cámara de Comercio Internacional. Hay cuatro partes involucradas: el vendedor o exportador, el banco del vendedor, el comprador y el banco del comprador.

Después de que el comprador y el vendedor acuerden un precio, el vendedor envía un documento de cobro a su banco. El banco del vendedor envía este documento al banco del comprador, que lo presenta al comprador y cobra el pago. El banco del comprador reenvía el pago al banco del vendedor, que notifica al vendedor que se ha recibido el pago. El vendedor luego libera las mercancías al comprador.

Cartas de crédito

Con cartas de crédito, un banco extiende el crédito al comprador extranjero. Hay tres tipos básicos de cartas de crédito:

  • Revocable: Rara vez utilizado en los últimos años, las cartas de crédito revocables permiten al banco extender el crédito para modificar los términos de una carta de crédito revocable sin consultar al vendedor. Como resultado, las cartas de crédito revocables no brindan protección contra pérdidas.
  • Irrevocable: La forma más utilizada hoy en día, las cartas de crédito irrevocables, definen la cantidad de crédito que el banco está dispuesto a otorgar a un comprador extranjero, así como los términos. El compromiso entonces no puede ser cambiado. Si el comprador no paga, el banco está fuera del dinero, no del vendedor.
  • Colocarse: En una carta de crédito de reserva, el banco paga al vendedor solo si el comprador extranjero no paga por los bienes.

Financiación del comprador

El Banco de Exportaciones e Importaciones de los Estados Unidos, el brazo de nuestro gobierno para los préstamos a la exportación, también garantiza préstamos a corto plazo de hasta un año para compradores extranjeros para ayudar a las empresas estadounidenses a aumentar sus exportaciones. Si Ex-Im garantiza el financiamiento, usted sabe que el pago se realizará.

Seguro

Cuando se trata de exportaciones, lo mejor es esperar lo inesperado. Incluso si ha encontrado un gran cliente extranjero y le ha estado vendiendo por un tiempo, hay muchas maneras en que su venta de exportación podría salir mal.

Por ejemplo, mientras sus mercancías navegan por el mar, el barco podría hundirse. El banco del cliente podría ser nacionalizado y todas sus cuentas incautadas. La tienda del cliente podría quemarse. Te dan la imagen; cualquier cosa puede suceder.

Por eso hay un seguro de exportación. El Ex-Im Bank es uno de los muchos proveedores populares de seguros de exportación que cubren tanto el riesgo comercial (su cliente fracasa) como el riesgo político (guerra o fluctuaciones repentinas de la moneda).

Tener seguro de exportación puede ofrecer distintas ventajas. Le permite a su compañía ofrecer términos de crédito a más clientes o expandirse a nuevos países con la confianza de que si algo sale mal, seguirá recibiendo el pago. Algunos exportadores obtienen un seguro en lugar de confiar en las cartas de crédito. Hay pólizas de seguro que cubren a un solo cliente, y pólizas de compradores múltiples que cubren a todos los clientes de un exportador.

Cuenta abierta

Una vez que haya establecido una relación de confianza con su cliente en el extranjero, puede permitir que compre en una "cuenta abierta". Esencialmente, el cliente recibe su mercancía y le envía un pago, como lo haría un buen cliente de EE. UU. Incluso puede ofrecer a los clientes condiciones en las que no tiene que depositar el pago inmediatamente, lo que le permitiría más tiempo para cobrar el dinero de los clientes para realizar el pago.

Pero tenga cuidado: vender exportaciones para abrir compradores de cuentas es la forma más peligrosa de cobrar dinero de clientes extranjeros. Si el cliente no realiza su pago por algún motivo, no está protegido contra la pérdida. Así que pise con cautela cuando se trata de permitir que los compradores extranjeros paguen con una cuenta abierta.

Reportero de negocios Carol Tice Contribuye a varias publicaciones de negocios nacionales y regionales.


Vídeo: Curso de Cómo Exportar a Estados Unidos


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