Cómo venderse con un ‘30 Second Commercial ’de Power Packed‘

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Teniendo en cuenta lo que aprendemos en el comercial de televisión promedio de 15 segundos, tiene la capacidad de venderse a sí mismo ya su empresa con un discurso de 30 segundos.

Como sabe cualquier propietario de negocios, es crucial resaltar las capacidades de la empresa en todos los materiales de marketing, incluidos los materiales impresos, el sitio web de la empresa y los canales de redes sociales de la empresa. Pero es igual de importante comunicarlos cuando se hace una presentación o cuando se está en una red utilizando lo que yo llamo el comercial de '30 segundos '. Muchas personas llaman a esto un discurso de ascensor, y está diseñado para aprovechar una ventana de oportunidad para causar una gran impresión. en un gran cliente o socio potencialmente.

Teniendo en cuenta lo que aprendemos en el comercial de televisión promedio de 15 segundos, tenemos la capacidad de incluir mucha información relevante y poderosa en un discurso de 30 segundos. La clave es tener algunas frases y ejemplos listos para compartir con cualquier persona que exprese interés en su empresa. Si se comunica de manera efectiva, descubrirá que los deja deseando más información sobre lo que sus productos o servicios pueden hacer por ellos.

Hay puntos clave que se deben tener en cuenta al armar o refinar un comercial de 30 segundos:

  1. Haga una lista de palabras y frases clave que comuniquen simplemente lo que estaría vendiendo. Tenga estas frases en un banco mental para dibujar. El mayor error que comete la gente es ser demasiado prolijo y usar una jerga de la industria moderna que puede no ser entendida por un defensor de pequeñas empresas o un comprador del gobierno. Sea claro y simple, pero proporcione detalles que ayuden a vender su valor. Por ejemplo, si proporciona servicios de TI, incluya algún nivel de especificidad, como ejemplos de servicios que ofrece en torno a la ciberseguridad.
  1. Si su empresa tiene una marca que le ha ayudado a destacar en la industria, incluya algunas palabras o una frase clave que le brinde al cliente potencial o información sobre el tamaño y el alcance de su capacidad. Por ejemplo, si trabaja en todo el país en cientos de ciudades, comuníquelo. Si ha realizado proyectos extremadamente grandes o complejos que son bien conocidos, incluya algunos puntos destacados.
  1. Cuando hable con un cliente del gobierno, no dirija con certificaciones. La evidencia anecdótica revela que los funcionarios de adquisiciones desean conocer primero su desempeño anterior y su capacidad, y luego concluir con toda la información sobre las certificaciones.

El objetivo de la creación de redes, ya sea con un funcionario del gobierno o con un posible socio de trabajo en equipo, es asegurarse de que tiene una forma conversacional de describir lo que vende. Hay un delicado equilibrio entre dar suficiente información para intrigarlos, pero no tanto como para sentir que se vendieron al sentarse a tu lado en un almuerzo. Quiere que digan la declaración de oro: "Entonces, cuénteme más acerca de su empresa".

Una vez que haya bajado su mensaje, asegúrese de que todo su equipo esté alineado para que la compañía esté compartiendo la misma información en todos los ámbitos. Brinda una oportunidad para que los empleados practiquen y afinen su entrega juntos, para capturar puntos de valor clave y asegurar que su discurso no suene ideado.

Solo tiene una oportunidad de causar una buena primera impresión, así que tómese el tiempo de preparar un discurso de 30 segundos que sea a la vez conversacional y repleto de información para mostrar el valor de trabajar con su empresa.

Como sabe cualquier propietario de negocios, es crucial resaltar las capacidades de la empresa en todos los materiales de marketing, incluidos los materiales impresos, el sitio web de la empresa y los canales de redes sociales de la empresa. Pero es igual de importante comunicarlos cuando se hace una presentación o cuando se está en una red utilizando lo que yo llamo el comercial de '30 segundos '. Muchas personas llaman a esto un discurso de ascensor, y está diseñado para aprovechar una ventana de oportunidad para causar una gran impresión. en un gran cliente o socio potencialmente.

Teniendo en cuenta lo que aprendemos en el comercial de televisión promedio de 15 segundos, tenemos la capacidad de incluir mucha información relevante y poderosa en un discurso de 30 segundos. La clave es tener algunas frases y ejemplos listos para compartir con cualquier persona que exprese interés en su empresa. Si se comunica de manera efectiva, descubrirá que los deja deseando más información sobre lo que sus productos o servicios pueden hacer por ellos.

Hay puntos clave que se deben tener en cuenta al armar o refinar un comercial de 30 segundos:

  1. Haga una lista de palabras y frases clave que comuniquen simplemente lo que estaría vendiendo. Tenga estas frases en un banco mental para dibujar. El mayor error que comete la gente es ser demasiado prolijo y usar una jerga de la industria moderna que puede no ser entendida por un defensor de pequeñas empresas o un comprador del gobierno. Sea claro y simple, pero proporcione detalles que ayuden a vender su valor. Por ejemplo, si proporciona servicios de TI, incluya algún nivel de especificidad, como ejemplos de servicios que ofrece en torno a la ciberseguridad.
  1. Si su empresa tiene una marca que le ha ayudado a destacar en la industria, incluya algunas palabras o una frase clave que le brinde al cliente potencial o información sobre el tamaño y el alcance de su capacidad. Por ejemplo, si trabaja en todo el país en cientos de ciudades, comuníquelo. Si ha realizado proyectos extremadamente grandes o complejos que son bien conocidos, incluya algunos puntos destacados.
  1. Cuando hable con un cliente del gobierno, no dirija con certificaciones. La evidencia anecdótica revela que los funcionarios de adquisiciones desean conocer primero su desempeño anterior y su capacidad, y luego concluir con toda la información sobre las certificaciones.

El objetivo de la creación de redes, ya sea con un funcionario del gobierno o con un posible socio de trabajo en equipo, es asegurarse de que tiene una forma conversacional de describir lo que vende. Hay un delicado equilibrio entre dar suficiente información para intrigarlos, pero no tanto como para sentir que se vendieron al sentarse a tu lado en un almuerzo. Quiere que digan la declaración de oro: "Entonces, cuénteme más acerca de su empresa".

Una vez que haya bajado su mensaje, asegúrese de que todo su equipo esté alineado para que la compañía esté compartiendo la misma información en todos los ámbitos. Brinda una oportunidad para que los empleados practiquen y afinen su entrega juntos, para capturar puntos de valor clave y asegurar que su discurso no suene ideado.

Solo tiene una oportunidad de causar una buena primera impresión, así que tómese el tiempo de preparar un discurso de 30 segundos que sea a la vez conversacional y repleto de información para mostrar el valor de trabajar con su empresa.

Como sabe cualquier propietario de negocios, es crucial resaltar las capacidades de la empresa en todos los materiales de marketing, incluidos los materiales impresos, el sitio web de la empresa y los canales de redes sociales de la empresa. Pero es igual de importante comunicarlos cuando se hace una presentación o cuando se está en una red utilizando lo que yo llamo el comercial de '30 segundos '. Muchas personas llaman a esto un discurso de ascensor, y está diseñado para aprovechar una ventana de oportunidad para causar una gran impresión. en un gran cliente o socio potencialmente.

Teniendo en cuenta lo que aprendemos en el comercial de televisión promedio de 15 segundos, tenemos la capacidad de incluir mucha información relevante y poderosa en un discurso de 30 segundos. La clave es tener algunas frases y ejemplos listos para compartir con cualquier persona que exprese interés en su empresa. Si se comunica de manera efectiva, descubrirá que los deja deseando más información sobre lo que sus productos o servicios pueden hacer por ellos.

Hay puntos clave que se deben tener en cuenta al armar o refinar un comercial de 30 segundos:

  1. Haga una lista de palabras y frases clave que comuniquen simplemente lo que estaría vendiendo. Tenga estas frases en un banco mental para dibujar. El mayor error que comete la gente es ser demasiado prolijo y usar una jerga de la industria moderna que puede no ser entendida por un defensor de pequeñas empresas o un comprador del gobierno. Sea claro y simple, pero proporcione detalles que ayuden a vender su valor. Por ejemplo, si proporciona servicios de TI, incluya algún nivel de especificidad, como ejemplos de servicios que ofrece en torno a la ciberseguridad.
  1. Si su empresa tiene una marca que le ha ayudado a destacar en la industria, incluya algunas palabras o una frase clave que le brinde al cliente potencial o información sobre el tamaño y el alcance de su capacidad. Por ejemplo, si trabaja en todo el país en cientos de ciudades, comuníquelo. Si ha realizado proyectos extremadamente grandes o complejos que son bien conocidos, incluya algunos puntos destacados.
  1. Cuando hable con un cliente del gobierno, no dirija con certificaciones. La evidencia anecdótica revela que los funcionarios de adquisiciones desean conocer primero su desempeño anterior y su capacidad, y luego concluir con toda la información sobre las certificaciones.

El objetivo del trabajo en red, ya sea con un funcionario del gobierno o con un socio potencial para el trabajo en equipo, es asegurarse de que tenga una manera conversacional de describir lo que vende. Hay un delicado equilibrio entre dar suficiente información para intrigarlos, pero no tanto como para sentir que se vendieron al sentarse a tu lado en un almuerzo. Quiere que digan la declaración de oro: "Entonces, cuénteme más acerca de su empresa".

Una vez que haya bajado su mensaje, asegúrese de que todo su equipo esté alineado para que la compañía esté compartiendo la misma información en todos los ámbitos. Brinda una oportunidad para que los empleados practiquen y afinen su entrega juntos, para capturar puntos de valor clave y asegurar que su discurso no suene ideado.

Solo tiene una oportunidad de causar una buena primera impresión, así que tómese el tiempo de preparar un discurso de 30 segundos que sea a la vez conversacional y repleto de información para mostrar el valor de trabajar con su empresa.


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