Cómo empezar a exportar

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Una herramienta muy importante es la carta de crédito de reserva.

A pesar de la economía catastrófica, nunca ha habido un mejor momento para que las pequeñas empresas comiencen a vender en el extranjero. Dos factores hacen que el clima de exportación sea particularmente fuerte para las empresas estadounidenses de hoy.

Primero, el dólar estadounidense es barato en comparación con muchas monedas internacionales, lo que hace que las exportaciones estadounidenses sean más atractivas para los compradores extranjeros.

Segundo, el presidente Obama ha hecho de las exportaciones de los Estados Unidos una prioridad absoluta. Su recientemente anunciada Iniciativa Nacional de Exportación apunta a duplicar las exportaciones de EE. UU. Para 2015, en gran medida ayudando a las pequeñas y medianas empresas interesadas en exportar.

La iniciativa ha reunido a 21 agencias gubernamentales para ayudar a los posibles exportadores a aprender más sobre la expansión internacional, la búsqueda de clientes extranjeros y la obtención de la financiación necesaria, dice Richard Ginsburg, especialista sénior en comercio internacional para la Administración de Pequeños Negocios.

"Estamos tratando de llegar a 2 millones de prospectos de pequeñas empresas en los próximos 18 meses para convertirlos en una mentalidad global y [ayudarlos] a comenzar a buscar compradores extranjeros", dice Ginsburg.

Si ha considerado llevar su negocio al extranjero, pero se ha resistido debido a la incertidumbre económica y otros temores, puede ser el momento adecuado, siempre y cuando siga los pasos correctos.

Empezando

Los primeros pasos para exportar son identificar los productos apropiados, investigar qué países tienen la mejor información demográfica de consumidores para esos productos y ubicar a los compradores dentro de esos países, dice Leah Cochran, presidente de Glocal Consulting, una empresa de comercio internacional en Atlanta. Es posible que deba ajustar o incluso rediseñar los productos existentes para que se ajusten a las normas culturales locales, o crear un nuevo empaque para cumplir con las leyes, como el requisito de Canadá de que todo el empaque esté impreso en francés e inglés.

Para encontrar clientes extranjeros confiables, Cochran recomienda aprovechar iniciativas gubernamentales como el programa Gold Key del Departamento de Comercio, en el que los representantes de las embajadas extranjeras comparan a los compradores preseleccionados con los exportadores estadounidenses. El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos administra un programa similar, el Servicio de Agricultura Exterior del USDA, para empresas de alimentos y productos alimenticios. Al ofrecer un impulso adicional, la Iniciativa Nacional de Exportación aumentó la cantidad de personal con conocimientos de exportación de pequeñas empresas en los Centros de Asistencia a la Exportación de los EE. UU., Por lo que es un excelente lugar para obtener asesoramiento gratuito sobre cómo encontrar países y clientes adecuados.

"Las agencias organizarán reuniones para usted con compradores o lo llevarán a misiones comerciales", dice Cochran. "Realmente te ayudan a clasificar todos los pasos".

Financiamiento de Exportaciones

Una vez que una pequeña empresa se conecta con un cliente extranjero, a menudo necesita asistencia financiera. Una orden extranjera grande puede requerir millones de dólares en capital por adelantado para comprar materiales para fabricar los bienes. Una relación sólida con un banco mercantil con experiencia en finanzas internacionales es clave para obtener el financiamiento de exportación necesario, dice la presidenta de la Small Business Exporters Association, Susan Corrales-Díaz, cuya firma en el sur de California, Systems Integrated, exporta a varios países.

Es importante encontrar un banco con una relación establecida con el Banco de Exportación e Importación, la agencia de crédito a la exportación del gobierno de los Estados Unidos, dice Corrales-Díaz. Ex-Im Bank ofrece garantías de préstamo y préstamos directos para capital de trabajo, y puede asociarse con la SBA para facilitar préstamos más grandes de los que la SBA puede garantizar por sí solo.

Los bancos con estatus de "autoridad delegada" de Ex-Im Bank tienen una vía rápida hacia las garantías de préstamo y los fondos de préstamo de la agencia. Ex-Im mantiene una lista de estos bancos en su sitio web, pero el portavoz Phil Cogan aconseja llamar a la oficina regional de Ex-Im más cercana para obtener una referencia al banco más activo para exportar cerca de usted.

Estas fuentes de financiamiento están particularmente ansiosas por ayudar a los propietarios de pequeñas empresas en este momento. La Iniciativa de Exportación del Presidente Obama otorgó al Ex-Im Bank $ 2 mil millones en fondos adicionales específicamente dirigidos a pequeñas empresas. Por su parte, la SBA extendió su programa de préstamos Export Express, que ofrece a las empresas hasta $ 250,000 para asistir a misiones comerciales y ferias comerciales y participar en otras actividades que los ayuden a conectarse con compradores extranjeros.

Ser pagado

Una vez que haya obtenido el financiamiento para fabricar y enviar su producto, debe asegurarse de que su empresa reciba el pago. Si bien los exportadores a pequeña escala o por primera vez pueden intentar cobrar a través de PayPal u otro servicio en línea, las tarifas pueden ser más altas que a través de algunos métodos de pago bancario. Un banco mercantil experimentado puede ofrecer una gama más amplia de opciones de pago, como las siguientes.

  • Colecciones documentales: El equivalente internacional de una transacción de pago contra reembolso, la colección documental requiere que el comprador extranjero pague por los bienes en el momento de la entrega.
  • Cartas de crédito: El banco del comprador otorga crédito al comprador, lo que brinda un mayor nivel de garantía de pago. Otra herramienta es una carta de crédito standby, en la cual el banco de un vendedor proporciona el pago solo si el comprador no paga.
  • Cuenta abierta: Se crea una cuenta en el banco mercantil del vendedor, en el que el comprador deposita el pago después de recibir un envío. Las cuentas abiertas son generalmente más riesgosas que los otros métodos y, por lo general, se usan solo después de que se haya establecido un alto nivel de confianza entre el comprador y el vendedor.

Reduciendo Riesgo

Una vez que una empresa ha obtenido financiamiento, el negocio riesgoso de la exportación se pone en marcha. Muchas cosas pueden salir mal aquí: los bienes se caen de las barcazas de envío, los bancos extranjeros se nacionalizan, las guerras estallan y las empresas quiebran. El Ex-Im Bank y las compañías privadas ofrecen pólizas de seguro que cubren toda la gama de riesgos asociados con el comercio exterior.

Otro riesgo primario de exportación proviene de las fluctuaciones de la moneda. Un banco de exportación experimentado puede ofrecer una gama de programas de gestión de riesgos diseñados para proteger su empresa contra las caídas de precios debido a las repentinas fluctuaciones de la moneda.

Solo un banco de exportación con experiencia puede proporcionar los elementos que una pequeña empresa necesita para completar sus ventas de exportación de manera exitosa y segura, incluido el financiamiento, las opciones de pago, la protección en moneda extranjera y la asistencia para obtener un seguro, dice Corrales-Díaz. Llame a su oficina Ex-Im regional o solicite a los pequeños exportadores exitosos que conozca una referencia para comenzar con el banco mercantil adecuado, que puede ayudar a que su esfuerzo de exportación sea un éxito.

Recursos de exportación

Las agencias del gobierno federal proporcionan muchos recursos para las empresas interesadas en exportar. Aquí hay algunos de la SBA, el Banco de Exportación-Importación, el Departamento de Comercio y el principal portal de exportación del gobierno, Export.gov.

La guía interactiva del Ex-Im Bank para exportar

Lista de Centros de Asistencia a la Exportación de los Estados Unidos

Lista de oficinas del Servicio Comercial del Departamento de Comercio

Información sobre el servicio Gold Key Matching del Departamento de Comercio

De la SBA Libro de trabajo del plan de marketing internacional

Guía básica de Export.gov para exportar series de seminarios web

Programa de Garantía de Capital de Trabajo Ex-Im Export

Programa de capital de trabajo de exportación de la SBA

Programa de préstamos SBA Export Express

Las oficinas regionales de Ex-Im Bank

Los prestamistas de la autoridad delegada del Ex-Im Bank

Servicio Agrícola Extranjero del USDA

A pesar de la economía catastrófica, nunca ha habido un mejor momento para que las pequeñas empresas comiencen a vender en el extranjero. Dos factores hacen que el clima de exportación sea particularmente fuerte para las empresas estadounidenses de hoy.

Primero, el dólar estadounidense es barato en comparación con muchas monedas internacionales, lo que hace que las exportaciones estadounidenses sean más atractivas para los compradores extranjeros.

Segundo, el presidente Obama ha hecho de las exportaciones de los Estados Unidos una prioridad absoluta. Su recientemente anunciada Iniciativa Nacional de Exportación apunta a duplicar las exportaciones de EE. UU. Para 2015, en gran medida ayudando a las pequeñas y medianas empresas interesadas en exportar.

La iniciativa ha reunido a 21 agencias gubernamentales para ayudar a los posibles exportadores a aprender más sobre la expansión internacional, la búsqueda de clientes extranjeros y la obtención de la financiación necesaria, dice Richard Ginsburg, especialista sénior en comercio internacional para la Administración de Pequeños Negocios.

"Estamos tratando de llegar a 2 millones de prospectos de pequeñas empresas en los próximos 18 meses para convertirlos en una mentalidad global y [ayudarlos] a comenzar a buscar compradores extranjeros", dice Ginsburg.

Si ha considerado llevar su negocio al extranjero, pero se ha resistido debido a la incertidumbre económica y otros temores, puede ser el momento adecuado, siempre y cuando siga los pasos correctos.

Empezando

Los primeros pasos para exportar son identificar los productos apropiados, investigar qué países tienen la mejor información demográfica de consumidores para esos productos y ubicar a los compradores dentro de esos países, dice Leah Cochran, presidente de Glocal Consulting, una empresa de comercio internacional en Atlanta. Es posible que deba ajustar o incluso rediseñar los productos existentes para que se ajusten a las normas culturales locales, o crear un nuevo empaque para cumplir con las leyes, como el requisito de Canadá de que todo el empaque esté impreso en francés e inglés.

Para encontrar clientes extranjeros confiables, Cochran recomienda aprovechar iniciativas gubernamentales como el programa Gold Key del Departamento de Comercio, en el que los representantes de las embajadas extranjeras comparan a los compradores preseleccionados con los exportadores estadounidenses. El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos administra un programa similar, el Servicio de Agricultura Exterior del USDA, para empresas de alimentos y productos alimenticios. Al ofrecer un impulso adicional, la Iniciativa Nacional de Exportación aumentó la cantidad de personal con conocimientos de exportación de pequeñas empresas en los Centros de Asistencia a la Exportación de los EE. UU., Por lo que es un excelente lugar para obtener asesoramiento gratuito sobre cómo encontrar países y clientes adecuados.

"Las agencias organizarán reuniones para usted con compradores o lo llevarán a misiones comerciales", dice Cochran. "Realmente te ayudan a clasificar todos los pasos".

Financiamiento de Exportaciones

Una vez que una pequeña empresa se conecta con un cliente extranjero, a menudo necesita asistencia financiera. Una orden extranjera grande puede requerir millones de dólares en capital por adelantado para comprar materiales para fabricar los bienes. Una relación sólida con un banco mercantil con experiencia en finanzas internacionales es clave para obtener el financiamiento de exportación necesario, dice la presidenta de la Small Business Exporters Association, Susan Corrales-Díaz, cuya firma en el sur de California, Systems Integrated, exporta a varios países.

Es importante encontrar un banco con una relación establecida con el Banco de Exportación e Importación, la agencia de crédito a la exportación del gobierno de los Estados Unidos, dice Corrales-Díaz. Ex-Im Bank ofrece garantías de préstamo y préstamos directos para capital de trabajo, y puede asociarse con la SBA para facilitar préstamos más grandes de los que la SBA puede garantizar por sí solo.

Los bancos con estatus de "autoridad delegada" de Ex-Im Bank tienen una vía rápida hacia las garantías de préstamo y los fondos de préstamo de la agencia. Ex-Im mantiene una lista de estos bancos en su sitio web, pero el portavoz Phil Cogan aconseja llamar a la oficina regional de Ex-Im más cercana para obtener una referencia al banco más activo para exportar cerca de usted.

Estas fuentes de financiamiento están particularmente ansiosas por ayudar a los propietarios de pequeñas empresas en este momento. La Iniciativa de Exportación del Presidente Obama otorgó al Ex-Im Bank $ 2 mil millones en fondos adicionales específicamente dirigidos a pequeñas empresas. Por su parte, la SBA extendió su programa de préstamos Export Express, que ofrece a las empresas hasta $ 250,000 para asistir a misiones comerciales y ferias comerciales y participar en otras actividades que los ayuden a conectarse con compradores extranjeros.

Ser pagado

Una vez que haya obtenido el financiamiento para fabricar y enviar su producto, debe asegurarse de que su empresa reciba el pago. Si bien los exportadores a pequeña escala o por primera vez pueden intentar cobrar a través de PayPal u otro servicio en línea, las tarifas pueden ser más altas que a través de algunos métodos de pago bancario. Un banco mercantil experimentado puede ofrecer una gama más amplia de opciones de pago, como las siguientes.

  • Colecciones documentales: El equivalente internacional de una transacción de pago contra reembolso, la colección documental requiere que el comprador extranjero pague por los bienes en el momento de la entrega.
  • Cartas de crédito: El banco del comprador otorga crédito al comprador, lo que brinda un mayor nivel de garantía de pago. Otra herramienta es una carta de crédito standby, en la cual el banco de un vendedor proporciona el pago solo si el comprador no paga.
  • Cuenta abierta: Se crea una cuenta en el banco mercantil del vendedor, en el que el comprador deposita el pago después de recibir un envío. Las cuentas abiertas son generalmente más riesgosas que los otros métodos y, por lo general, se usan solo después de que se haya establecido un alto nivel de confianza entre el comprador y el vendedor.

Reduciendo Riesgo

Una vez que una empresa ha obtenido financiamiento, el negocio riesgoso de la exportación se pone en marcha. Muchas cosas pueden salir mal aquí: los bienes se caen de las barcazas de envío, los bancos extranjeros se nacionalizan, las guerras estallan y las empresas quiebran. El Ex-Im Bank y las compañías privadas ofrecen pólizas de seguro que cubren toda la gama de riesgos asociados con el comercio exterior.

Otro riesgo primario de exportación proviene de las fluctuaciones de la moneda. Un banco de exportación experimentado puede ofrecer una gama de programas de gestión de riesgos diseñados para proteger su empresa contra las caídas de precios debido a las repentinas fluctuaciones de la moneda.

Solo un banco de exportación con experiencia puede proporcionar los elementos que una pequeña empresa necesita para completar sus ventas de exportación de manera exitosa y segura, incluido el financiamiento, las opciones de pago, la protección en moneda extranjera y la asistencia para obtener un seguro, dice Corrales-Díaz. Llame a su oficina Ex-Im regional o solicite a los pequeños exportadores exitosos que conozca una referencia para comenzar con el banco mercantil adecuado, que puede ayudar a que su esfuerzo de exportación sea un éxito.

Recursos de exportación

Las agencias del gobierno federal proporcionan muchos recursos para las empresas interesadas en exportar. Aquí hay algunos de la SBA, el Banco de Exportación-Importación, el Departamento de Comercio y el principal portal de exportación del gobierno, Export.gov.

La guía interactiva del Ex-Im Bank para exportar

Lista de Centros de Asistencia a la Exportación de los Estados Unidos

Lista de oficinas del Servicio Comercial del Departamento de Comercio

Información sobre el servicio Gold Key Matching del Departamento de Comercio

De la SBA Libro de trabajo del plan de marketing internacional

Guía básica de Export.gov para exportar series de seminarios web

Programa de Garantía de Capital de Trabajo Ex-Im Export

Programa de capital de trabajo de exportación de la SBA

Programa de préstamos SBA Export Express

Las oficinas regionales de Ex-Im Bank

Los prestamistas de la autoridad delegada del Ex-Im Bank

Servicio Agrícola Extranjero del USDA

A pesar de la economía catastrófica, nunca ha habido un mejor momento para que las pequeñas empresas comiencen a vender en el extranjero. Dos factores hacen que el clima de exportación sea particularmente fuerte para las empresas estadounidenses de hoy.

Primero, el dólar estadounidense es barato en comparación con muchas monedas internacionales, lo que hace que las exportaciones estadounidenses sean más atractivas para los compradores extranjeros.

Segundo, el presidente Obama ha hecho de las exportaciones de los Estados Unidos una prioridad absoluta. Su recientemente anunciada Iniciativa Nacional de Exportación apunta a duplicar las exportaciones de EE. UU. Para 2015, en gran medida ayudando a las pequeñas y medianas empresas interesadas en exportar.

La iniciativa ha reunido a 21 agencias gubernamentales para ayudar a los posibles exportadores a aprender más sobre la expansión internacional, la búsqueda de clientes extranjeros y la obtención de la financiación necesaria, dice Richard Ginsburg, especialista sénior en comercio internacional para la Administración de Pequeños Negocios.

"Estamos tratando de llegar a 2 millones de prospectos de pequeñas empresas en los próximos 18 meses para convertirlos en una mentalidad global y [ayudarlos] a comenzar a buscar compradores extranjeros", dice Ginsburg.

Si ha considerado llevar su negocio al extranjero pero se ha resistido debido a la incertidumbre económica y otros temores, puede ser el momento adecuado, siempre y cuando siga los pasos correctos.

Empezando

Los primeros pasos para exportar son identificar los productos apropiados, investigar qué países tienen la mejor información demográfica de consumidores para esos productos y ubicar a los compradores dentro de esos países, dice Leah Cochran, presidente de Glocal Consulting, una empresa de comercio internacional en Atlanta. Es posible que deba ajustar o incluso rediseñar los productos existentes para que se ajusten a las normas culturales locales, o crear un nuevo empaque para cumplir con las leyes, como el requisito de Canadá de que todo el empaque esté impreso en francés e inglés.

Para encontrar clientes extranjeros confiables, Cochran recomienda aprovechar iniciativas gubernamentales como el programa Gold Key del Departamento de Comercio, en el que los representantes de las embajadas extranjeras comparan a los compradores preseleccionados con los exportadores estadounidenses. El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos administra un programa similar, el Servicio de Agricultura Exterior del USDA, para empresas de alimentos y productos alimenticios. Al ofrecer un impulso adicional, la Iniciativa Nacional de Exportación aumentó la cantidad de personal con conocimientos de exportación de pequeñas empresas en los Centros de Asistencia a la Exportación de los EE. UU., Por lo que es un excelente lugar para obtener asesoramiento gratuito sobre cómo encontrar países y clientes adecuados.

"Las agencias organizarán reuniones para usted con compradores o lo llevarán a misiones comerciales", dice Cochran. "Realmente te ayudan a clasificar todos los pasos".

Financiamiento de Exportaciones

Una vez que una pequeña empresa se conecta con un cliente extranjero, a menudo necesita asistencia financiera. Una orden extranjera grande puede requerir millones de dólares en capital por adelantado para comprar materiales para fabricar los bienes. Una relación sólida con un banco mercantil con experiencia en finanzas internacionales es clave para obtener el financiamiento de exportación necesario, dice la presidenta de la Small Business Exporters Association, Susan Corrales-Díaz, cuya firma en el sur de California, Systems Integrated, exporta a varios países.

Es importante encontrar un banco con una relación establecida con el Banco de Exportación e Importación, la agencia de crédito a la exportación del gobierno de los Estados Unidos, dice Corrales-Díaz. Ex-Im Bank ofrece garantías de préstamo y préstamos directos para capital de trabajo, y puede asociarse con la SBA para facilitar préstamos más grandes de los que la SBA puede garantizar por sí solo.

Los bancos con estatus de "autoridad delegada" de Ex-Im Bank tienen una vía rápida hacia las garantías de préstamo y los fondos de préstamo de la agencia. Ex-Im mantiene una lista de estos bancos en su sitio web, pero el portavoz Phil Cogan aconseja llamar a la oficina regional de Ex-Im más cercana para obtener una referencia al banco más activo para exportar cerca de usted.

Estas fuentes de financiamiento están particularmente ansiosas por ayudar a los propietarios de pequeñas empresas en este momento. La Iniciativa de Exportación del Presidente Obama otorgó al Ex-Im Bank $ 2 mil millones en fondos adicionales específicamente dirigidos a pequeñas empresas.Por su parte, la SBA extendió su programa de préstamos Export Express, que ofrece a las empresas hasta $ 250,000 para asistir a misiones comerciales y ferias comerciales y participar en otras actividades que los ayuden a conectarse con compradores extranjeros.

Ser pagado

Una vez que haya obtenido el financiamiento para fabricar y enviar su producto, debe asegurarse de que su empresa reciba el pago. Si bien los exportadores a pequeña escala o por primera vez pueden intentar cobrar a través de PayPal u otro servicio en línea, las tarifas pueden ser más altas que a través de algunos métodos de pago bancario. Un banco mercantil experimentado puede ofrecer una gama más amplia de opciones de pago, como las siguientes.

  • Colecciones documentales: El equivalente internacional de una transacción de pago contra reembolso, la colección documental requiere que el comprador extranjero pague por los bienes en el momento de la entrega.
  • Cartas de crédito: El banco del comprador otorga crédito al comprador, lo que brinda un mayor nivel de garantía de pago. Otra herramienta es una carta de crédito standby, en la cual el banco de un vendedor proporciona el pago solo si el comprador no paga.
  • Cuenta abierta: Se crea una cuenta en el banco mercantil del vendedor, en el que el comprador deposita el pago después de recibir un envío. Las cuentas abiertas son generalmente más riesgosas que los otros métodos y, por lo general, se usan solo después de que se haya establecido un alto nivel de confianza entre el comprador y el vendedor.

Reduciendo Riesgo

Una vez que una empresa ha obtenido financiamiento, el negocio riesgoso de la exportación se pone en marcha. Muchas cosas pueden salir mal aquí: los bienes se caen de las barcazas de envío, los bancos extranjeros se nacionalizan, las guerras estallan y las empresas quiebran. El Ex-Im Bank y las compañías privadas ofrecen pólizas de seguro que cubren toda la gama de riesgos asociados con el comercio exterior.

Otro riesgo primario de exportación proviene de las fluctuaciones de la moneda. Un banco de exportación experimentado puede ofrecer una gama de programas de gestión de riesgos diseñados para proteger su empresa contra las caídas de precios debido a las repentinas fluctuaciones de la moneda.

Solo un banco de exportación con experiencia puede proporcionar los elementos que una pequeña empresa necesita para completar sus ventas de exportación de manera exitosa y segura, incluido el financiamiento, las opciones de pago, la protección en moneda extranjera y la asistencia para obtener un seguro, dice Corrales-Díaz. Llame a su oficina Ex-Im regional o solicite a los pequeños exportadores exitosos que conozca una referencia para comenzar con el banco mercantil adecuado, que puede ayudar a que su esfuerzo de exportación sea un éxito.

Recursos de exportación

Las agencias del gobierno federal proporcionan muchos recursos para las empresas interesadas en exportar. Aquí hay algunos de la SBA, el Banco de Exportación-Importación, el Departamento de Comercio y el principal portal de exportación del gobierno, Export.gov.

La guía interactiva del Ex-Im Bank para exportar

Lista de Centros de Asistencia a la Exportación de los Estados Unidos

Lista de oficinas del Servicio Comercial del Departamento de Comercio

Información sobre el servicio Gold Key Matching del Departamento de Comercio

De la SBA Libro de trabajo del plan de marketing internacional

Guía básica de Export.gov para exportar series de seminarios web

Programa de Garantía de Capital de Trabajo Ex-Im Export

Programa de capital de trabajo de exportación de la SBA

Programa de préstamos SBA Export Express

Las oficinas regionales de Ex-Im Bank

Los prestamistas de la autoridad delegada del Ex-Im Bank

Servicio Agrícola Extranjero del USDA


Vídeo: exportar paso a paso peru


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