Cómo vender con éxito un producto nuevo

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Vender un producto nuevo puede ser mucho más difícil que vender un producto existente. Aquí es cómo hacer más fácil la venta de un nuevo producto.

¿En qué se diferencia un producto nuevo que vender un producto existente? A veces puede ser mucho más difícil. Esto es lo que puede hacer para facilitar la venta de un nuevo producto.

¿Por qué los clientes deben comprar su producto?

Todas las ventas éticas son el resultado de satisfacer el deseo o la necesidad de un cliente. Por ejemplo, no sería ético vender un techo más caro con una garantía de 50 años a un propietario de 90 años. Sin embargo, esa misma venta sería ética si pudiera obtener a esa persona de 90 años un precio de venta más alto para su hogar con esa garantía extendida.

Como profesional de ventas ético, necesita saber por qué un cliente querría o necesitaría su producto. Podemos asumir que las personas que desarrollaron el producto entienden por qué: identificaron una necesidad o deseo y luego desarrollaron el producto. Así que ahora, usted como profesional de ventas necesita saber qué problema o necesidad necesita cumplir el nuevo producto.

No te sorprendas si el mercado te dice algo más. Es posible que esté familiarizado con el minoxidil, un medicamento que se usa para tratar la calvicie de patrón masculino y la pérdida de cabello en las mujeres. ¿Sabía que el minoxidil oral se utilizó originalmente para tratar la presión arterial alta? Su uso se expandió a medida que los pacientes y los profesionales de la salud notaron que el crecimiento del cabello era un efecto secundario del tratamiento.

Aún debe comenzar con una razón por la que los clientes deben comprar, ya sea que el mercado le brinde nueva información.

¿Quién es tu cliente?

Puede desarrollar un proceso de ventas efectivo solo cuando sabe quién es su cliente. Algunos vendedores piensan que todos son sus prospectos. Eso está mal.

No tienes tiempo para vender a todos. Lo que quieres hacer es definir a tu cliente ideal. Vender a un cliente ideal es mucho más fácil y más efectivo que tratar de venderle a todos.

Considere quién necesitaría su producto y determine tanto la demografía como la psicografía de su cliente ideal. Algunos datos demográficos o estadísticos que se deben tener en cuenta son la edad, el género, los ingresos, el cargo, la ubicación, los años de experiencia u otros datos relevantes.

A continuación, considere la psicografía de sus prospectos o la forma en que piensan. ¿Son tomadores de riesgo o son adversos? ¿Son grandes gastadores o son frugales? ¿Es importante la calidad para ellos? ¿Su aspecto es importante para ellos? Puede comenzar a conectar su producto a su prospecto una vez que sepa cómo piensan.

Lo que estará haciendo con esta información es buscar prospectos que coincidan con esos datos demográficos y psicográficos. No es que no consideres a nadie que no esté al 100 por ciento, pero sabrás que será más difícil de vender cuando no coinciden.

¿Cómo puedo llegar a ellos?

Al igual que no puede vender a todos, no tiene dinero ilimitado para gastar para llegar a sus prospectos. Su elección de cómo contactar a un prospecto depende de quién es su prospecto.

Piense en las diferentes maneras en que podría comunicarse con un prospecto de 70 años de edad en lugar de un prospecto de 20 años. Si bien hoy en día muchas personas de 70 años están en Internet, puede que se pregunte cuán efectiva sería una estrategia de compras basada en Internet si no son compradores en línea. Una estrategia de Internet tiene mucho sentido para los veinteañeros que habitualmente compran en línea.


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